为何幼儿园方案提供商成为了“香饽饽”?

　　多知网4月20日消息，随着新东方与好未来联合投资幼儿园方案提供商嘿哈科技，幼儿园方案提供商这一细分领域再次引起大家的注意。

　　紧接着，上周五晚间，拓维信息发公告拟7.238亿元收购幼儿园解决方案提供商长征教育。

　　再往前，康佳集团投资了学前教育企业诺贝儿教育;去年幼教云平台研发公司九龙蓝海获得1亿元的A轮融资，其核心产品“3iKids互动宝宝”为幼儿园园长、老师和家长提供互动平台和智能工具。

　　据融资服务交易平台投资界的数据，在投资界平台上，与资金方交互次数最多的在线教育项目中，排名第一就是北京幼儿教育互联网平台项目。

　  为何幼儿园方案提供商成为了“香饽饽”?

　　1、市场需求大

　　据国家统计局统计，2013年我国幼儿园数量为19.9万所。每年幼儿园的增长速度非常快。据媒体报道，目前运作的比较好的慧沃网也只占领了5000家左右的幼儿园。相对于近20万家的基数，还有很大的增长空间。

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　　2、盈利容易，且用户粘性高

　　一位业内人士在谈到这些幼儿园方案提供商的生存状态时，用“活得滋润”来形容他们。“因为幼儿园一旦选择了某家方案提供商，只要没什么大问题，就会一直用下去。”这位业内人士说道，“换一次方案提供商成本太大。所以幼儿园对这些方案提供商的粘性很大。”

　　对于幼儿园方案提供商来说，只要幼儿园开始使用这个软件或者管理系统，盈利就很容易。

　　3、占领“入口”，与现有业务整合

　　在嘿哈科技的发布会上，俞敏洪称，投资嘿哈科技除了教育理念一致外，也符合新东方打造全产业链的战略布局。新东方也会对嘿哈科技进行资源、品牌、资金支持。

　　然而，更具想象空间的是以方案提供商作为入口，切入幼儿园后市场，比如学生的校外辅导培训，学生智能家庭生活的打造、家庭消费。幼儿园的学生是小学生的入口，学生家庭则是未来智能家庭的入口。

　　如今，K12行业竞争如此激烈的情况下，如何抓住未来的潜在客户?如果培训机构直接面向幼儿园的C端的客户，新建渠道不仅成本高，而且时间长。如果收购幼儿园方案提供商，可以直接利用方案提供商的已有渠道，将品牌下沉，同时收集学员的数据信息。

　　“现在中国家庭将近一半的收入用在孩子教育上，但其实更大的一部分是消费在学校之外，大概可分两个方面：一种是家庭外，如课外培训班;另一种是家庭内。慧沃以园所为客户，为他们提供解决方案，这只是当前阶段;孩子、家长是用户，才是慧沃未来的目标。我们先服务好园长老师，再服务好孩子家长。从家长角度来看，我们是和园所站在一起为孩子和家长服务的。相比纯C的产品路径，这是个巧妙而合理的支点，再加上用户和数据积累，未来挖掘孩子和家长的消费潜力会变得非常容易。”慧沃网产品总监乔福辉说道。目前，使用慧沃产品的5000家园所共有85万个孩子，站在孩子背后的是至少170万的学生家长。

　　和晶科技则是希望借助幼教云平台这个入口为物联网产业布局。和晶科技去年发布公告称，拟以1500万元收购环宇万维17.65%的股份，环宇万维的核心产品为“智慧树”幼教互动云平台，包括幼儿园的管理信息化系统、教学信息化系统、以及家园互动系统。和晶科技在公告中表示，增资入股环宇万维丰富了公司的业务范围，在智慧校园乃至智慧生活领域得到拓展，有利于公司在物联网产业的综合布局。

　　康佳投资诺贝儿，是因为其既有线下实体幼儿园，又自主研发了幼儿园与家庭需要的学前在线教育内容与平台。这套成熟的产品体系为将来幼教生态产品链打下了基础。其产品链包括：线上(幼儿园智能平台搭建、学龄前儿童教育应用App)+线下(幼教品牌加盟、幼儿园区角教玩具开发、幼儿园多媒体课程、幼儿园动漫课件软件)+体验(旗下直营示范幼儿园、家庭月递早教包：包含绘本、父母教育指南、教玩具等)。

　　但是，目前市场上并没有像其他培训行业那样出现一家独大的方案提供商。主要原因有两点：一是虽然产品种类多，但同质化严重，如都主打家园互动，都支持老师上传照片，需要代理商推广产品;二是地方政府管制较严，地方化趋势明显。

　　大家都看到幼儿园后市场的潜力，都希望利用幼儿园方案提供商这个入口切入，如何才能真正打动消费者，撬开这个后市场的大门，是所有创业者需要思考的。（多知网 车锦文）