考研培训行业的寒冬真的来了吗？

　　多知网2月11日消息，近日，某考研培训机构副总裁的一封“考研行业步入寒冬”内部信在行业内流传。这封信中称，“考研行业已经步入深冬，剩者为王。今年是行业转型的关键节点⋯⋯各地地方性机构均在垂死挣扎。”

　　那么，考研培训行业真的进入“寒冬”了吗？

　　多知网采访调查多家考研培训机构发现，考研培训机构两极分化，一部分考研培训机构力推转型，另一部分考研培训机构重心仍是面授。对于前者来说，转型的阵痛在所难免;对于后者来说，正面临在线教育分流用户的挑战。

　  考研热逐渐退去

　　持续多年的考研热正趋于理性。教育部官方公布的数据估计，2015考研报考总人数为164.9万，比去年减少6.5万，降幅3.8%。“考研报名人数连续两年下跌，也代表持续多年的考研热出现真正的转折。”万学高级产品经理陈一铭说。

　　对于线下培训机构来说，在考研人数下降的大背景下，还要承受着在线教育的冲击。

　　长期以来，传统考研行业普遍采用老师在一、二线城市巡讲，三、四线播放光盘的模式。正是这样的模式为考研在线培训创造了发展空间。互联网的快速发展，尤其是直播技术的引入，名师资源可以无限放大，一些在线考研培训发展迅速。

　　再加上，90后逐渐成为考研主体。相比于80后，90后是在互联网环境下成长的一代，更加习惯适应碎片化的网络。

　　目前，一些考研培训机构正在转型，万学推出智能矩阵学习系统;跨考注册新公司“锐职”，只做在线教育。

　　除此之外，一些考研培训机构面对互联网大潮，出于对光盘班和高价课业务的双重顾虑，还只是简单的把线下产品复制到线上，并且这些产品被当做是线下课程的赠送、辅助，并没有专门研发在线的考研产品。

　　在上述背景下，一些线下考研培训机构萎缩严重。

　  考研培训转型经历震荡期

　　尽管在线考研培训发展迅速，然而也面临着诸多挑战，整个行业正在经历震荡期。

　　首先，面临保证学生的学习体验和学习效果的挑战。“现在的考研主体是在校大学生，自主性不强，网络诱惑太多。保证学生学得有效果，这是在线考研培训需要解决的。”陈一铭说。

　　第二，在线考研培训课程价格普遍较低。因此，在线考研培训课程的收益需要靠销量。如果购买人数少，很难有大的收益。

　　第三，目前网络上的免费资源很多，盗版横行。一些学生在听课时偷录视频，在网上传播。考研机构需要将学生单向的学习过程变为双向互动，把单纯的输出课程改为输出服务。

　　“大家都看到了这是行业热点，但真正行动起来并形成体系和良性赢利的太少，在线考研和其它在线培训一样，都是摸着石头过河，需要付出数倍于传统做法的努力。”新东方在线考研业务项目总监甘源说。

　　万学CEO张锐认为，在行业向在线转型的过程中，震荡期在所难免。95%的考研培训机构会在转型中消亡，5%会快速壮大。“只有在线产品比线下效果好很多，才能度过震荡期。”

　  在线考研培训激发行业马太效应

　　在万学CEO张锐看来，考研培训行业并非步入寒冬，而是在线培训已在考研行业激发了越来越大的马太效应。他透露，2014年万学仅在线产品收入就超过了5000万元。

　　新东方在线也亮出了一组乐观的数字：新东方在线尝试在12月底推出2015考研最后3小时直播点题班系列课程，两周招生人数超过2万，每个老师平均不到1个半小时的直播授课，多位老师获得10万以上的版税收入。

　　新东方在线考研业务项目总监甘源认为，未来考研培训行业中，在线业务会很快占领传统大班(含面授大班和视频大班)市场，面授则更多转向高端、集训和一对一领域。此外，有能力有意愿搞产品研发、口碑营销和资本运作的机构会成为全国性品牌，占据较大的市场份额，一些地方性品牌的生存会受到巨大挑战。（多知网 车锦文）