留学从业者说：留学小中介是如何炼成的？

　　如果你受够了，想做一个留学小中介，或者你从海外留学回来，不想给人打工，想自己创业做个小中介，那么先看你自己适合不适合做一个成功的留学小中介。

　　1. 你最好是做美国项目的，有3年或者以上的相关工作经验。加拿大和欧亚也凑合。如果是从事英国或者是澳大利亚、新西兰什么的，就别考虑了。如果你没有做过咨询顾问，也同样要慎重。

　　2. 自己有些优势，例如美国名校毕业生，有点光环，或者特别善于和家长沟通，或者善长获取资源，或者和海外院校关系特别好。

　　3. 最好自己是全才，就是说也能咨询，也可以做文书，还懂点市场推广。当然如果不是，可以找到这方面的合伙人也可以。

　　4. 做好吃苦的准备，虽然做留学小中介离钱很近，但脱离了大公司的品牌，签约会比较困难，而且你要啥都管，啥都做，的确不是一件容易的事。

　　如果想清楚了决定做，那么可以开始筹备小中介的柴米油盐了。

　　第一，是找人。我经常讲，小公司老板必须是大厨，啥都能做，也就是说最理想的状态是自己身兼数职，咨询、文案、市场、行政都一个人做了，然后配2个小助理，三个人就行了。如果你只会咨询，那就找另外两个人，一个管市场，一个做文案。反正有一个最基本的原则，人越少越好。

　　第二，工商注册。这个很简单，可以使用虚拟注册，花费在每年6000-8000。股东也是越少越好，如果有几个股东，要确保老大的股份控股，千万不要平均分配，并且确定到底谁说得算。注册资本不用太多，10万即可。不要认为你的注册资本越多，越容易签约，其实学生和家长和你签约，主要是因为你这个人，不是因为你那张证。

　　第三，你要考虑定位的问题。你可以有很多种选择，例如你是多面手，很多国家都懂，有很好的渠道资源，那么，可以什么资源接什么资源，有什么客户签什么客户。如果你挺有理想，想做点有意思的事情，那么就需要对你服务什么客户群体进行思考。你可以结合客户需求和你的优势，例如你可以专门做美国的高中、英国的高中、也可以专门做艺术、专门做商科专业、专门做法律专业，留学越来越需要深度的咨询。

　　第四，你要考虑如何获得资源。刚开始的时候，你可以从老东家带点资源，也可以从身边的亲属朋友开始。另外你需要一个小的网站，千万不要学习人家去做什么百度关键词推广这个网站，这是网站仅仅是你在互联网的一个名片而已。内容也不要抄大中介的，一些自己的特色，要精致，突出你的特色和思考。这个时代，如果你能写，你还需要一个微信公众账号，宣传你自己。不要对网站和公共账号报太大希望，刚开始，你的客户大部分来自于你以前的学生和家长介绍以及朋友推荐。

　　第五，办公场地的选择。首选服务型商务办公室。例如老查的珂宝利商务中心。不用装修，提供所有办公设施。当然在家SOHO也行。最关键的是不要在早期投入太多钱，不要把什么事情都想得很简单和很乐观。

　　以上“柴米油盐”准备好了，你就可以营业了。

　　(本文作者张超，原尚友副总裁，留学界资深观察者，他的微信公众号：出盛世-老查话留学)