留学圈的创业者：戏说留学行业机构创始人的十种类型

　　这几天圈内的同学可能都一篇“国际教育行业现高管离职潮”的文章给刷屏了，观察君也不例外，先是津桥留学副总裁杨杰、副总赵立强离职，接着又爆出启德副总裁兼培训事业部总经理刘冰将于本月底离职，张大的嘴巴都不给合上的机会了。提到留学圈的离职率，可能在其他行业看起来就是个笑话，曾有业内朋友说：他入职某公司半年，员工换了一茬，半年就熬成了老员工。由此可见一斑。

　　至于离职原因，马云曾一针见血的指出：要么钱没到位，要么心受委屈了，留学圈自然也不例外，那么“离职高管去哪儿”了呢?

　　创业，可能是高管们最先考虑的一条出路，君不见每天都有新兴的留学机构登上各新媒体的头条吗?留学行业创业原本有资质限制，需要做前置审批，但随着打擦边球的教育咨询公司越来越多，没资质反而做的风生水起;十八大后，留学中介资质的前置审批改为后置审批更加速了留学行业的变革，新型留学机构几乎每个月都有十几家产生，接下来观察君为大家细数下留学圈创业者的几种类型。

　 一、“我爸是李刚”型

　　官二代，或者退休的官一代，主要集中体现在第一代留学中介公司，这部分多半凭借强硬的背景获取中介资质，占领了先机，这类不多表述。你懂的。

　 二、道不同不相为谋型

　　留学公司创业初期，往往有几个志同道合的、有教育情节的人走到一起，但在事业做大之后，在未来的方向或者理念上出现分歧，并且都坚持自己是对的，这样的结局只能是分道扬镳各干各的。典型代表是业内老大新东方了，当然这里不是说三驾马车，而是胡敏，从新东方离开后，创办新航道。这类创业者危险指数很高，他们对业内的管理，教学，咨询，申请，市场及方方面面了如指掌，自己创业轻车熟路，并且也会有一部分下属追随，很快就成为原机构的强劲对手，新航道就是如此。

　 三、利益分配不均型

　　亲兄弟明算帐，谈感情伤钱。一旦利益分配不公，一方觉得自己付出应该获得更多的时候，分手就是必然了，分手后还会直接复制原有模式，甚至连员工都是互相拉拢，机构的运营模式，服务毫无差异，直接导致的后果就是两败俱伤，其中的任何一个想崛起都相当困难。例子…咱就不戳人家伤疤了吧。

　 四、海归创业型

　　海归创业几乎成潮流，但没有项目的海归，自然就结合自己的经历做起了留学业务，要么回国后就着手创业，要么在留学机构熟悉一两年业务，也有一部分是对教育怀有“情节”的，志在教育，总之，他们自身有一定优势，经济上也没有负担(没钱的一般也不选择留学)，自然就做起了高大上的升学顾问。

　　这个人群比较特殊，也可以分为两类，大致可以以2010年为界，2010年之前的海归相对务实，接地气，也成就了一批比较好的机构，如天道的石凌佳;而2010年之后的海归创业者们，有些高高在上了，话语间往往会夹杂两三个英文单词，出入星级酒店，小憩星巴克，衬衣西装是标配，一年四季不带重样的，遇到大小讲座还会穿礼服，这类创业者多数杀熟，客户多是朋友圈，亲友圈的孩子，独立市场招生能力相对较弱，10年之后虽然新咨询公司遍地开花，但让人眼前一亮的留学机构不多了。

　 五、名师出走型

　　这种类型在留学圈就相当普遍了，毕竟留学行业早几年属于暴利行业(现在少部分公司也是)，试想一个明星顾问，每年接收20个以上的VIP客户，直接创造价值超过200万，而顾问个人收入也仅40万左右，多强大的内心才能平衡自己的，毕竟大家出来混都是为了挣钱，所以各留学机构内的大牛顾问，一般露头角两年左右都会自立门户。这个可以查查12年胜出的新浪五星顾问今何在?

　　名师出走型一般能靠自己原平台积累的资源支撑一年半载，但之后的招生就得靠自己动手划拉了，大多数名师创业业务能力很强，多半会栽倒在市场招生方面，这方面的创业者需谨慎对待。

　　在名师创业队伍里，两个院系的毕业生比较出众，首当其冲的就是新东方系，说新东方系毕业的创业者遍布天下也不为过，远的从罗永浩(虽然他现在做锤子去了)，李笑来(虽然他炒比特币发家了)，到现在还不错的刘文勇，小马过河的马俊，及最近的智课网韦晓亮，环宇鸿泽的于浩洋(原新东方精英计划创始人)。不管教育方面的创业有没有成功，反正都过上了有钱人的日子;另一个院系就是太傻系了，早些年间，太傻还是有大批的专业顾问的，随着XXX的原因，大量优秀顾问要么被挖走，要么自立山头，虽然无大影响力机构，但振臂一呼“太傻”也应着无数，最具代表的应该是水哥了吧(和创教育创始人)。当然，嘉华系，启德系也有大量的创业者产生的。

　 六、土豪介入型

　　中国人从来不缺钱(一小部分)，坊间传闻，早年在中关村电脑卖场，有一个精明的小伙子，生意做的不错，铺子大，客户多，那时候，电脑利润相当高，这小伙子赚的沟满壕平，但是小伙子也看到了互联网的迅猛发展，电商对自己的冲击，于是迅速寻找另一个赚钱的行业，随后中关村电脑卖场就走了下坡路，现如今大部分已经关门大吉。

　　这小伙子转身到留学行业，迅速组建队伍，以“快、狠、准”的策略迅速圈定了自己的市场，虽然土豪不经常抛头露面，但坊间一直有他的传说。不用说大家也知道是谁，试问做过百度竞价的同学，2010年-2013年间，任何留学类关键词排都第一的，并且你永远抢不过的是哪位?

　　但土豪是少数，大土豪更少。

　 七、搂草打兔子型

　　原本一些做培训的机构或者学校，占据这学生的源头，随着留学咨询的兴起，没有哪家培训机构愿意把嘴边的肥肉拱手相让，英语培训机构(尤其是出国英语培训)都配备了留学团队，有些机构甚至比专业的留学机构体制还健全，当然，原来的留学机构也普遍把魔爪伸向了培训，像金吉列这么单纯的小伙子已经不多了。这类机构典型代表如江博英语。(严格来说江博英语创始人江博也出自新东方，但其创业入口为英语培训后附加留学业务)

　 八、“海外派”型

　　中国家长对子女教育的迫切，让一批持有绿卡的华人(目前也有更多老外)看到商机，依托自己在国外资源的优势，做起来远程咨询的业务，一般规模较小，属于圈子营销，但每年几十个客户也足够让腰包鼓起来的。做的比较好的就是一亩三分地的Warald了。

　 九、骑虎难下型

　　这类人主要是被“憋”的。原本一些机构的高管，一般都是熬出来的，从公司出来后，高不攀低不就，放不下身段被逼走上创业路，做公司完全是憋出来的，谈不上赚钱，有着小利，维持着生存而已。但这类机构的创始人一般嘴上硬，不服输，也能吹。

　 十、个人作坊型

　　通过子女的留学，熟悉了留学申请的流程与细节，多半起于兴趣，愿意分享更多经验给家长们，于是成立的自己的工作室，当然，赚钱也是其首要目的。工作室一般每年接受客户10-25人，通过搭建自己的小圈子，深度维护互动，招生不是问题，但难以成规模。未来会有越来越多的顾问转行做工作室，相对在机构的工作压力会小很多，收入却是几倍的增幅，大机构应该提前考虑对策了。

　　暂且总结以上十种类型的留学行业创业者，此外还有少年得志型，误打误撞型等，不再详解。观察君认为大家虽然以不同的姿势出发，但殊途同归，我们的目的都是让学生有个好前途，然后才实现我们的赚钱目的，切勿本末倒置，忘记了我们为什么出发。创业不易，且行且珍惜。

        （作者留学咖啡 来自微信号：留学语言培训行业观察）