那些年，教育圈吹下的牛皮

        在信息爆炸社会，从传播角度来讲，早已过了那种“酒香不怕巷子深”的年代。对于企业而言，把你的卖点适当包装包装以期卖个好价钱本也无可厚非，但很多时候，包着装着就变成吹牛皮了。作为混迹于教育行业的小记一枚，笔者见过太多的吹牛皮，有的牛皮吹的恰当好处，会给对方一种虎躯一震、不明觉厉的感觉，但有的牛皮一听，就显得low、很掉档次。正所谓，牛逼哄哄的产业的商业模式，一半是做出来的，一般是吹出来的，反正嘛，吹牛也不用缴税。​

        从另一方面讲，物极必反，在教育圈，有的牛皮吹多了、吹烂了，反倒适得其反。在此，笔者结合自己听到的、见到的、亲历过的那些牛皮，整理出一些常见的案例，以警醒各位教育圈内友人。有则改之无则勉之，各位同仁以后在吹牛皮时，切记切记引以为戒，万不可吹得逼格和节操都碎了一地。​

        牛皮1：我们融资了××千万​

        牛皮指数：★★★★★​

        不得不说，这个是笔者听到最多的吹牛皮的方式了！本来融资是一个关乎商业机密的事情，后来企业发现这居然可以作为对外宣传的卖点，于是一股互相攀比的妖孽之风开始盛行。今天你融资了一千万元，明天我怎么着也得宣布融了2000万；你的是人民币，我的必须是美元……于是乎，融资额越吹越高，从数字来看，本来穷逼抠搜、一分钱没盈利的教育企业，一下子变成身价几千万上亿的高富帅了。​

        关于融资这个牛皮，到底吹得有多响亮，笔者仅仅举出几个例子诸君便可略知一二。近日，某教育集团宣布获得包括BAT之一的机构联合投资千万美元，但笔者了解的真实数字只有300万美元，（脑补旁白）“好吧我承认折合成人民币也是千万元，只怪我们的公关在写单位时多写了一个‘美’字”。最近还有一个例子，某一直想上市的教育公司终于挂牌新三板了，融资信息一览无遗，招股书上显示5年前获得了2200万余元融资，但当年该公司可是宣布获得了2亿元融资呀，牛皮吹大了9倍！​

        为什么融资吹牛皮这事儿最容易做文章呢？笔者认为主要有两点：一，这可是白花花的银子，无论是媒体、同行还是读者，谁不对钱感兴趣呢？二，这个吹牛被戳破的风险较小，一般来说除非当事人承认，真实数据只有看它的投资协议或者上市招股书，但事实上绝大多数企业后来是上不了市的。上不了市，吹吹当然无所谓；能够上市，吹吹更无所谓。​

        照妖镜：融资吹牛皮这事，就不继续开扒了，说多了都是泪，反正咱也不是方舟子。透露几个鉴定吹牛皮的小窍门：一般上市公司公布的融资或增股信息比较真实，毕竟作为重大事项吹牛皮是要负法律责任的；至于一般的创业公司，笔者推出80%以上或多或少都会放水。一般以商业机密为由，不肯告诉投资方背景、不直接说是美元还是人民币、只以模糊数字带过的，基本上可断定有水；还有，有的融资消息不自己说出来，而是故意以“知情人士”透露的，有水分的可能性也比较大。话说，都是商业机密了，你还往外透露不是脑子进水么？​

        牛皮2：我们准备明年海外上市​

        牛皮指数：★★★★☆​

        与融资吹牛皮绑在一块的，是企业对估值的吹牛皮。“我们的估值现在达×亿（美）元！”“最快明年赴美（A股）上市！”听听，多么让人热血澎湃，又是一个造富神话，吹着吹着，连企业自己都信了。​

        笔者见过一些在线教育创业者，一上来就说投资方对他们的估值达到几千万、几亿！在线教育是个筐，啥都往里装，管你是挂着传统教育的仰头卖在线教育的狗肉呢！感情说，你那一个破网站、破App，要流量没流量要用户没用户要商业模式没商业模式，你真敢说它值几千万几亿，你确定你不是讹诈？​

        正所谓“欢叫的狗不咬人”，说到上市这个话题，笔者从两年前就听到最少有几十个教育企业喊着要上市，但到现在，喊着要上市的企业没有一个真的上市，反倒是一些看起来很低调的企业在闷头发财、甚至最后成功上市。​

        照妖镜：说自己估值N亿的企业，理论上讲把它卖了N亿元应该有接盘者，假如你是PE或者BAT你愿意花这么多钱买它么？或者你的心里价位是多少钱？也许，企业会说我就值这么多钱你认为我不值这么多钱那是因为你不识货，弱弱地问一句：明天我建一个在线教育网站我说它估值100亿，我能说那是因为你不识货么？​

        牛皮3：我们的团队来自BAT​

        牛皮指数：★★★☆☆​

        “亲，我们的团队可是来自BAT（可以换成谷歌、微软、亚马逊等）的哦！”“亲，我们的创始人都是斯坦福（沃顿、哈佛）MBA哦！”“亲，我们有着十几年的互联网（教育）经验，是最早的一批元老哦！”“对了，亲，我们的团队真的没有新浪的哦”……​

        好吧，一句“亲”，暴露了你的真实身份。事实上，你只是当年在百度实习了三个月，你就敢说自己是百度系的；你只是从腾讯收了一个被搜狗裁掉的程序猿，你就敢说你的CTO有腾讯背景；你的合伙人当年曾经营着一家淘宝网店，也被你说成了来自阿里高层……现在，在线教育火了，你俨然又从新东方拉来了一帮二流名师，然后你就敢说自己要颠覆新东方了。​

        教育领域特别是在线教育领域人士，之所以处处要给自己贴上一个高大上的标签，无非就是想证明自己的团队有多牛逼，然后让投资人对你有一个高的估值，但有必要天天挂在嘴边吗？有些时候，这种牛皮恰恰是自己虚弱的表现，要知道，你的牛逼应该留在别人的传说里，而不是自己吹出来的。​

        照妖镜：在采访过程中，经常会有创业者对笔者吹嘘自己过往多么牛逼的一段经历，听得久了自然也就呵呵了，既然你这么牛逼，百度上咋没有你呢？​

        牛皮4：我们的用户突破了××万​

        牛皮指数：★★★☆☆​

        这也是笔者在采访中听到吹得比较多的一个牛皮。对于传统教育机构来说，这句话的版本是“我们今年的营收有××亿，我们的学生有××万”；对于在线教育机构来说，这句话的版本则是“我们的流量达到×××，我们的注册用户达到×××万”。唉，你有这么多学生，教育部知道吗？你都这么多流量了，大姨妈知道吗？​

        说一说笔者见过的一个比较奇葩的牛皮，2012年底的时候，在线教育远没有现在这么火（应该说是萌芽），笔者也刚刚接触这个行业，当时笔者采访了一家做云平台的机构，对方居然敢吹嘘是他们的注册会员有7600万（相当于当年的天涯社区）！更奇葩的是，当年笔者竟然相信了还把它写出来了！现在想想，真是节操碎了一地，对于这样的牛皮，笔者现在已经无力吐槽了。不要问我这家平台叫什么名字，我说了，估计你应该也是没听说过。​

        照妖镜：现在的一些牛皮已经越吹越大了，都敢把网站的一个点击率说成一个用户，不得不说，互联网时代，是一个用户为王的时代。判断这种牛皮其实很简单，比方说Alexa、百度指数等，最简单的，问问身边的目标群，你们听说过这个网站、用过这个产品么？​

        牛皮5：做教育领域的×××​

        牛皮指数：★★☆☆☆​

        大概是从2013年开始吧，“做教育领域的淘宝”这个口号喊得最多，后来喊臭了，于是“做教育领域的京东”、“做教育领域的小米”、“做教育领域的去哪儿”等口号又来了，听得多了也就累觉不爱了，仅以“做教育领域的淘宝”为例，细数下来他们的模式、页面、领域、内容等居然都不一样，感情淘宝的精髓你们没有学会，倒是学会了淘宝的山寨。​

        笔者前几天见了一个做在线IT职业教育的，居然也说要做教育领域的小米，感情问一句，如果有一天你们那的祖师爷雷军被证明了是一个骗子，这些徒子徒孙又该怎么破？​

        照妖镜：大凡声称要做“××第二”特别是做中国的“××第二”的，投资人一定要擦亮眼睛了，我会说他们是在骗你的么？淘宝、京东等有些事情他们自己都没整明白，你还要复制一个出来，这不是扯淡么？再说了，想成为××老二的，最后肯定会成为别人的老二。​

        总结：牛皮这东西，适当吹吹可以，那也得分场合、分境界、分时代，当年马云说要颠覆传统商业模式，成功了就是远见就是战略，失败了就是牛皮就是笑话，谁知道呢？！在吹（豪）下（言）牛（壮）皮（语）之前，你得想清楚，我吹牛的资本是什么呢？ （作者：李立勋，教育媒体人，微信公众号“教育产业观察”：edusurvey）