自制剧、电视节目还是教研？一对一辅导如何为品牌加分

　　多知网8月7日消息，情景喜剧，微电影、上电视……从2011年至今，主流的一对一辅导机构们选择了各种方式，陆续在品牌营销上面发力。那么，一对一机构们是否找准了适合自己的品牌之路呢?

　　自2011年起，主流的一对一辅导机构，在市场投放策略上面有了变化，从单纯的招生转化率，向塑造品牌方面转化。学大的情景喜剧《天才进化论》已经拍了第二季，精锐也推出了微电影《笨小孩》主推其“学习力”概念。优胜教育创始人陈昊则登上“非你莫属”节目，成为招聘boss团成员之一。京翰成立了安博京翰教育研究院，称“在‘个性化教育’师资标准体系的建立与建设方面，与北京师范大学继续教育与教师培训学院展开深度合作，树立教师队伍的行业领先性地位。”

　　教育培训行业是有品牌溢价的，但是，这是一个天然倾向于“精英”、“优等生”的行业，家长们认可的，是站在塔尖上的优秀学生的成功。

　　新东方品牌的成功，就得益于其以GRE、TOEFL等留学考试起家，早早贴上了“精英”的标签。而好未来也一直致力于精英路线，其对于校长的考核标准，“竞赛中多少学生得奖，比新增了多少学生更重要”。

　　相比之下，一对一辅导机构，最重要的指标，是学生人数，课程数量。“一对一辅导，最重要的是保证足够的现金流，现金流比利润还要重要。”某一对一辅导机构高管说。

　　而且，一对一辅导，能够实现在广阔区域的大规模标准化复制，其商业模式的核心，就是降低教师和教学质量的重要性和投入。“重视教研”，对于一对一辅导机构而言，更近乎于一个口号。

　　因此，一对一辅导，自然而然被定义为一种“补差”服务。无法贴上“精英”标签，学大和精锐拍摄的电影和电视剧，主要表现身上存在各式问题的普通学生，通过学习和个性化辅导，自我成长。

　　“我们做的事情，就是让一个高考能考200分的学生，提高到350分，甚至400分，能上一个三本学校。但是这种故事是没法宣传的，家长喜欢的，是一个高考200分的学生，最后考了600分，或者一个600分的学生，最后考了650分。”上述高管表示。

　　“我个人认为，如果拍影视剧，就要砸钱放在最核心的播出渠道，影响最多的人，才能给品牌加分。以几百万的预算拍摄，在非核心渠道播出，影响力有限，那不如不拍。”

　　自制剧，电视节目，成立教育研究院……什么才是给一对一辅导品牌真正加分的营销方式?现在还没答案。(多知网 王雨佳)