向老师和家长收费，IXL告诉你题库还可以这么玩

　　引言：

　　在线题库并不是一个陌生的词汇，但IXL却在“题库”概念的基础上，深入挖掘学习过程中每个元素的优化潜能，并结合学生的认知方式，让题海战术变成一个不仅有用还有意思的学习方式。除此之外，IXL将会员服务转向老师和家长，让学生被付费的家长和老师邀请加入网站学习。这不仅没有降低学生的学习热情，还辅助了学校教育和家庭教育。那么IXL是怎么做的？

　　IXL是什么？

　　【产品概述】 
　　IXL是2007年上线的一个应用于k-12领域数学和2-5年级语言学习的题库网站。通过大量交互游戏和练习，让做题变成一件快乐而有意义的事情。IXL的数学题库目前也是世界上最全面的数学练习产品，涵盖了2500多个不同的专题，通过游戏化学习、左右脑结合的多角度测试以及精准的学习报告等，成为一款备受学校和家庭同时青睐的教育产品，目前除了pc端还有ipad版。

　　IXL还利用家长、老师付费享受会员服务，学生免费被邀请加入的方式，提供了班级模式和家庭模式。家长、老师通过可视化的方式及时了解学生的学习状态，增加了付费意向，而对学生的吸引力在于，以系统和游戏化的形式呈现知识点，优化激励和出题做题方式，让学生在玩的环境中，快乐而又舒适地完成学习过程。

　　【公司背景】
　　IXL是IXL Learning在2007年创建的产品。因为很早就关注到互联网在教育领域中的潜力， 保罗·米什金于1998年就创立了IXL Learning。并在1998年开发了Quia，世界上第一个为老师和学生设计的创建和分享学习材料的网站；随后在2001年开发了Quia Books，也是专门为语言学习设计的交互在线教材。这三款产品目前已经应用于美国50个洲和170多个国家，有超过400万活跃用户。

　　【盈利方式】
　　和很多互联网产品会员付费模式很像，IXL的会员功能成为产品的主要收入来源。

　　值得一提的是，当大多数在线教育产品还在想怎么优化学生产品体验，让学生主动产生付费意向，家长二次判断进行付费时，IXL却将另辟蹊径，让老师进行产品体验（家长有按月购买会员的功能，不提供体验），老师和家长付费成为会员后为学生开设账号。相当于把收费目标群体直接绕过学生，定位在老师和家长的身上，他们被提供完整、可视化的学生学习情况，学生则被邀请在线免费学习。

　　目前为老师提供的会员价是每年$199，并有30天的试用期；家长的会员价是每月$9.95、每年$79，没有体验功能。相对家长权限，老师还被提供了班级管理和班级整体学习情况分析功能，因此会员费比家长贵。

　　IXL怎么使用？

　　【产品使用过程】
　　IXL目前不支持学生直接注册。

　　对于学校教育：当老师体验并付费成为会员后，可以在班级名单中添加最多30个学生（增加学生上限另外收费），为他们设置账号和密码并发送邮件邀请学生登陆学习，同时也可以以邮件或打印邀请函的形式邀请家长参与使用，并为家长提供了详细的网站使用流程。学生学习产生学习数据，老师和家长可以及时得到包括学习进度、学习时间、正确率、掌握情况、问题知识点等方面的可视化数据。

　　对于家庭教育：家长付费（按月或按年）成为会员，添加孩子账号密码邀请孩子学习之后，可以直接得到孩子的学习数据反馈。值得一提的是，IXL还提供了家庭套餐，当家里有不止一个孩子的时候，家长可以以更低的价格购买会员服务，查看不同孩子的学习情况。

　　【学生学习流程】

　　学生有三种途径选择进入题目：一种是线性学习——根据知识点学习顺序依次答题（所有知识点都和国家标准统一）；第二种有针对式——学生根据对自己知识系统的了解情况，直接搜索知识点进行练习；第三种随机进入式——在奖励一栏中随机选择挑战关卡进入知识点答题。（第一种和第三种分别如下图）

　　三种选择方式最后都进入答题模式，和国外老师对学生激励方式一样，学生每答对一题就会出现相应不同程度的激励话语。回答错误后，会扣除少量分数，并给出详细的解题思路。直至右侧栏积分为70分会出现一个勋章，80分出现第二个，相应90分出现第三个，随即进入挑战模式，出现更难的题目，直至达到100分，系统判断已经掌握该知识点。每掌握一个知识点，系统会给出一定的实物奖励。

　　【产品特色功能】
　　当然，由于IXL的会员功能是面向老师和家长的，他们是付费者和会员服务享受者，被提供最主要的会员服务——邀请学生加入和看到学生的学习成果。而被邀请加入的学生，是不是被迫学习的身份呢？事实证明，学生被邀请使用后，也很乐意接受这个产品，为什么呢？

　　1.对学生

　　大容量题库：系统为每个知识点都提供了大量的练习题，系统基于一定算法让学生几乎不会遇到重复题目，而且完全掌握一个知识点几乎会做完库内所有题型。
　　多维度题型：题目除了数字、文字，还会搭配图形等元素，充分调用学生的数据处理能力和图形判断能力，合理利用左右脑。
　　游戏化学习：为每个知识点设计一定的实物奖励，选择关卡挑战从而获取奖励的过程，能很好调动学生的学习积极性。
　　无年级限制：在学生档案里不会显示学生的年级，如果学生基础较差，可以选择更低年级的内容先学习，如果基础很好，可以挑战更高年级的内容学习。
　　匹配不同学习心智模式：有些学生喜欢系统线性学习，有些学生有很强的自我能力审查和修复能力，有些学生喜欢随机进入学习，IXL为几种学习心智模式都提供了人性化的匹配。
　　智能化：IXL为不同程度的学生提供了智能化答题积分，如果学生基础很好答题准确率高，题目会越来越难，如果学生基础较差，也会做相应调整，增加题目数量，缩小难度梯度，保证学习进步实现缓慢却持续的进步。
　　个性化：比如右侧的计时器，如果对学生学习产生干扰，可以选择关闭；
　　有针对性：IXL也提供了社交功能，但此项功能仅对家长和老师有效，学生无法使用，以保证学习环境免受干扰。

　　2.对老师

　　可视化的精准跟踪报告：以条形图、扇形图等合理的可视化方式，详细呈现了全班学生学习概况、问题集中点、整体水平等数据，这些数据为老师教学提供了很可靠的参考，可以帮助避免课堂讲解难度过大或过小。同时也提供单个学生的学习报告，老师可以很清楚地看到每个学生的努力程度和掌握水平。
　　SmartScore功能：基于IXL的专有算法，是测量一个学生如何能最好理解知识点的非常好的方式。它综合学生答题时的正确率、问题完成数量、问题难度和一致性，对学生不断进行再评价。
　　和国家标准匹配：IXL针对不同国家甚至不同州都提供了不同的知识点系统，完全匹配国家标准需求。
　　激励工具：系统不仅仅为学生提供了积分、实物等虚拟奖励，还有实物的奖励，当学生在IXL上掌握足够多的知识点或者付出更多努力，系统就会产生相应的证书，老师需要做的，就是直接打印证书发给学生。这样的证书不仅有针对性，而且有根据的激励能让学生更准确地看到自己的进步。
　　便捷地和家长合作：只要有家长的邮箱或地址，就可以邀请家长一起参与学生的管理和监督，而且家校之间沟通更有针对性。

　　3.对家长

　　邮件提醒：每周定时收到关于自己孩子学习情况的邮件
　　详细的报告：指出孩子的成功和问题之处
　　激励工具：同样，这样的证书也会产生给家长，当学生在IXL上掌握足够多的知识点或者付出更多努力，家长可以直接打印证书发给学生。

　　IXL怎么样？

　　【内容】
　　如产品介绍所提到的功能，和实际使用效果几乎没有差距。K12领域的所有数学知识点都能全面涵盖，且准确度高，测试过程中没有出现过知识点错误的情况。

　　【用户体验】
　　界面风格：整个网站以绿色和白色为主色调，界面很清新，很符合学生的审美偏好。
　　图片文字元素：网站呈现的图片较少，以文字为主。但所呈现的图片格式标准，清晰度高，视觉效果很好。文字方面，以加粗、颜色等为区分，不同层级的文字区分效果很明显。但在100%的比例下，文字有点偏小。
　　基本框架结构：整个网站的导航非常明确，层级不多，“厂”字型的一二级导航使网站结构和功能一清二楚。侧栏和主活动区域比例也很合理，但由于网站没有随屏幕适配，出现所占屏幕比例过小的现象，整体布局就觉得略微拥挤。
　　按钮：除了“厂”字型的按钮链接，活动窗口的超链接和按钮十分明显得使用了如蓝色、黄色等，这在绿色和白色的主色调中显得十分突出。按钮文字也很简练，基本都放在了最醒目和易操作的位置。
　　流畅性：由于国外服务器，国内加载速度一般，但所有按钮点击都能很流畅地反应。而且设置了多通路渠道，当跳转到某个二级甚至三级页面后，可以很流畅地滑到其它页面。

　　写在最后

　　IXL的产品模式并没有多惊人，却在每个细节上做得相当完美，也因此在美国以及其它很多国家广受欢迎。可能，不是所有教育产品都一定要在理念或战略上先发制人，已有工具概念上做优化未尝不是一个很好的选择，特别是对于教育产品，是否有优质的内容、能否符合学生学习心智模式需要、能否在细节上做到精致是教育产品设计者们需要重点考虑的问题。

　　最后，读到这里应该会有人质疑，家长付费无可非议，国外老师为什么付费比例也这么高？除了学校集体购买，老师们对教学的重视也值得我们思考。（多知网 陈雯）