51Talk2018财年Q4净营收2.98亿元，2019继续聚焦城市下沉

　　多知网3月15日消息，51Talk发布2018年第四季度财务业绩报告，财报显示51Talk第四季度现金收入5.032亿元，净营收2.981亿元，毛利率62.5%，运营亏损为1.29亿元，去年同期亏损1.529亿元，净亏损为1.4亿元，去年同期亏损1.597亿元。

　　其中，值得注意的是，菲教青少一对一业务现金收入达到3.657亿元，去年同期为2.243亿元，同比增长63.0%。

　　“公司在第四季度继续推进城市下沉战略，我们的核心业务菲教青少一对一持续健康增长，”公司创始人兼首席执行官黄佳佳表示，“第四季度的净营收和现金收入再一次超过预期指引的高端。核心业务菲教青少一对一业务占总现金收入比例的72.7%，该业务非一线城市现金收入占比为69.7%。”

　　此外，51Talk也公布了2018年全年财务和运营主要数据：净营收11.455亿元，2017年为8.48亿元，同比增长35.1%；现金收入17.031亿元，2017年为14.269亿元，同比增长19.4%；毛利率64.1%，2017年为63.0%；

　　以下为2018年第四季度财务和运营数据分析。

　 净营收

　　净营收为2.981亿元（4340万美元），去年同期为2.606亿元，同比增长14.4%，增长主要来源于活跃学生数目的增加；

　　本季度活跃学生数为21.3万人，较去年同期的17.52万人增长22.1%；

　　一对一净营收为2.665亿元（3880万美元），去年同期为2.5亿元，同比增长6.6%，哈沃小班课净营收为0.316亿元（460万美元），去年同期净营收为1060万元。

　 营收成本

　　营收成本为1.118亿元（1630万美元），去年同期为0.98亿元，同比增长14.1%，增长主要由于老师教授付费课程数量增加导致的支付教师总费用的增加；

　　一对一营收成本为8900万元（1290万美元），去年同期为8110万元，同比增长9.8%，哈沃小班课营收成本为2280万元（330万美元），去年同期1690万元，同比增长34.5%。

　 毛利和毛利率

　　毛利为人民币1.863亿元（2,710万美元），去年同期为1.626亿元，同比增长14.5%。

　　毛利率为62.5%，去年同期为62.4%。

　　一对一毛利率为66.6%，去年同期为67.6%，降低原因为毛利高的成人业务收入占比下降，哈沃小班课毛利率为27.9%，去年同期-59.2%。

　 运营费用

　　总运营费用为3.152亿元（4580万美元），去年同期为3.155亿元，同比下降0.1%；

　　销售费用为2.121亿元（3090万美元），去年同期为1.902亿元，同比增长11.5%，增长主要由于品牌和市场费用增加及更高的销售人员费用，51Talk从2018年1月1日开始应用的新会计准则对销售人员相关费用有1880万元减少的影响，部分抵消了整体的费用增加，除去股权激励相关费用的non-GAAP销售费用为人民币2.106亿元（3060万美元），去年同期为1.890亿元，同比增长11.4%。

　　研发费用为4260万元（620万美元），去年同期为6040万元，同比减少29.5%，减少主要由于研发人员减少导致，股权激励相关费用的减少抵消了部分影响，除去股权激励相关费用的non-GAAP研发费用为人民币4070万元（590万美元），去年同期为5810万元，同比减少29.9%。

　　管理费用为6050万元（880万美元），去年同期为6490万元，同比减少6.8%。除去股权激励相关费用的non-GAAP管理费用为5640万元（820万美元），去年同期为6100万元，同比下降7.6%。

　 运营亏损

　　运营亏损为1.29亿元（1880万美元），去年同期亏损1.529亿元；

　　Non-GAAP运营亏损为1.214亿元（1770万美元），去年同期亏损1.455亿元。

　 净亏损

　　净亏损为1.4亿元（2040万美元），去年同期亏损1.597亿元；

　　Non-GAAP净亏损为1.324亿元（1930万美元），去年同期亏损1.522亿元；

　　归属于普通股股东的每股ADS（美国存托股份）基本和摊薄亏损均为6.90元（1.05美元），去年同期均为7.95元。每ADS代表15股A类普通股；

　　Non-GAAP归属于普通股股东的每股ADS基本和摊薄亏损均为6.45元（0.90美元），去年同期均为7.50元；

　　截至2018年12月31日，公司持有现金和现金等价物，定期存款以及短期投资共计人民币7.121亿元（10360万美元），截至2017年12月31日为6.234亿元；

　　截至2018年12月31日，公司递延收入（包括流动和非流动部分）共计16.761亿元（2.438亿美元），截至2017年12月31日为12.018亿元；

　　首席财务官徐珉补充道，“菲教青少一对一业务在非一线城市继续下沉，该业务现金收入同比增长63.0%。同时，运营现金流在这个季度创下历史新高6,730万元。我们的2019年战略增长点仍然是聚焦大众市场和深化城市下沉。”