新东方2019Q2财报会：为符合新规将春季学期课程分为两部分

　　多知网1月23日消息，新东方教育科技集团（以下简称“新东方”）公布了其2019财年第二季度的财务业绩。

　　2019财年第二季度营收逾5.97亿美元，同比增长27.8%；运营亏损约为2900万美元，去年同期运营亏损约为1300万美元。其中，归属于新东方的净亏损约为2600万美元，去年同期净利润约为400万美元，归属于新东方的非GAAP净利润约为2300万美元，同比增长69.2%。

　　在刚刚结束的2019财年第二季度分析师会议上，新东方首席财务官杨志辉就新东方业务情况以及未来发展预期等问题做了解答。

　　2019财年第二财季，新东方K12业务营收同比增长38%，增长主要得益于学生入学率的增长，该财季学生入学率同比增长约26%。为了符合不提前收取超过三个月课程费用的新规定，新东方将春季学期分为了两部分。本财季招收的学生数量和收取的费用仅覆盖春季学期的上半学期。

　　K12业务营收同比增长38%，是新东方营收增长的主要原因之一

　　2019财年第二财季，新东方整体业务继续保持强劲势头，实现了27.8%(按美元计算)的营收增长。K12全科课外辅导业务的营收同比增长38%，是新东方营收增长的主要原因之一。

　　K12业务营收的增长主要得益于学生入学率的增长，该财季学生入学率同比增长约26%。2019年第二财季，学习辅导课和备考课程的学生总数同比增长23.6%，达到2320800人左右。此外，在第三财季的前七周，投资者的参与度很高，现金收入增长势头强劲。

　　本财季，优能中学营收增长了39%左右。

　　泡泡少儿本财季营收以美元计算增长了35%左右，入学人数增加了约19%。

　　海外备考业务在本财季的营收同比增长了8%。

　　VIP个性化业务本财季现金收入同比增长约17.6%。

　　在继续实施优化市场战略的同时，新东方在现有城市新增了24个学习中心，并在金华市开设了一所新的培训学校。总的来说，这使得教室总面积比去年同期增加了大约30%，比上季度末的季度增加了5%。第二财季新东方新开了48个学习中心，关闭了23个学习中心，所以净增长了25个。新东方将在长期战略的指导下，继续实施扩张计划。

　　今年第二财季，新东方线下语培和备考业务的非公认会计准则营业利润率和使用率同比持平。关于定价，客单价即现金收入除以学生总人数，同比下降13%。客单价的下降，主要是由于K12 课程学费收取计划的变化。

　　今年，新东方把春季学期分为两部分。本财季招收的学生数量和收取的费用仅覆盖春季学期的上半学期。在此之前，新东方一直是在第二财季收取春季学期的全部学费。在各业务的客单价方面，以人民币计算，优能增长了5%，泡泡少儿增长了8%左右，海外备考项目增长了8%。

　　为符合新规，将春季学期课程分为两部分

　　本财季，泡泡少儿招生增速低于正常水平，是由于部分城市的课程报名延迟，以符合新出台的行业规定，即课程提前收取费用不超过3个月。

　　在监管方面，由于新出台的政策目前正在一个城市接一个城市地执行，新东方预计在短期内可能会有一定程度的变化和一些增加的费用。到目前为止，这种影响符合新东方的预期，未来，新东方预计这种影响也将符合新东方的预期。

　　关于教师资格证，新东方仍在推动所有教师通过教师资格证的考试，最近一次考试的通过率很高，新东方将全力确保所有教师都具备所需的资格证书。

　　此外，新东方在2019财年第二财季的递延收入余额增加了约10%。增势较缓，因为新东方把春季学期的课程分为两部分，所以在这个财季，新东方招收学生，只收取了第一部分的学费。其次，新东方改变了一些城市的注册窗口，尤其是泡泡少儿的注册窗口，从原来的11月推迟到了12月，这意味着新东方将一些泡泡少儿的现金收入从第二财季移到了第三财季。

　　因此，尽管递延收入余额只增加了约10%，但只是暂时的。在第三财季的前7周，新东方出现了强劲的现金收入和入学人数的增长。

　　继续推广新模式、系统，扩大市场份额

　　新东方于2016年7月开始在部分城市试行新的双师模式。到2019年第二财季末，新东方已经在40个现有城市进行了泡泡少儿的新模式测试，在28个现有城市进行了优能项目测试，在10个既有泡泡少儿又有优能的城市进行了测试。新东方将在今后继续部署这一战略。

　　关于新东方优化市场策略的进展，新东方在第二财季投入了2370万美元来优化和维护新东方的线上线下标准化互动教学系统，这是新东方自2014年以来一直关注的一个领域。

　　从本财政年度开始，新东方启动了一项试点计划，以标准化的教师教学过程，使用新东方的系统，以模块化的数字内容和方法培训优能中学的老师。因此，新东方看到了客户保留率的提高，这是新东方教学质量和有效性的最重要因素。新东方继续完善线上线下标准化互动教学系统在全国范围内K12业务中的使用，并应用到部分大城市的海外考试业务中。

　　在线业务方面，新东方的目标是将新东方传统的线下课堂教学扩展到在线教育服务。随着新东方线上线下标准化互动教学系统的发展，新东方将获得更多的市场份额。

　　截至第二财季末，包括ESL、TOEFL、SAT在内的海外备考互动教育系统已经在大多数主要城市推出并进行测试。同时，新东方还对14个城市的产品进行了标准化。新东方在纯在线教育的补充产品上也取得了一定的进展，目标是在纯在线教育领域抓住巨大的市场机会。

　　2019财年，新东方将继续在K12 课外辅导在线业务上投入更多资源，包括内容开发、教师招聘和培训、研发、销售/营销，以及推动这些在线课程增长所需的其他成本支出。通过这些项目，新东方能够以互动和可扩展的方式接触到更多的中小城市学生，进一步增强新东方在在线教育领域的市场份额，推动新东方的收入增长。

　　展望未来，新东方将继续致力于提高运营效率，通过标准化、模块化和系统化的流程，确保所有业务领域的教学质量。