网红培训班可以量产“薇娅、李佳琦”吗？

　　来源|多知网

　　文|曹玉蓓

　　图片来源|Pexels

　　“对于新主播、小主播来说有针对性、特色、创新的标题，是最容易被忽视的，也是最应该发力的一个部分。在没有粉丝的前提下，靠特色才能吸引平台内的游客，只有点进去了，才能看到内容。例如，很多游戏主播都会靠帮观众免费上分来吸引观众，‘全能主播，免费帮上分’这个标题就不如‘国服貂蝉(擅长的英雄)，免费教学上分’好，后者针对性更强。如果没有过硬的技术，就不必太过夸张，免的招游客反感。”某主播在培训课程中讲述道。

　　越来越多的人盯上网红直播培训。去年的双十一前夕，李佳琦、薇娅直播间的积累观看人数达到了1.62亿和1.49亿，两人成交额分别是33亿和35亿。

　　据业内人士透露，李佳琦的带货抽成占直播品牌销量的40%。疫情后，实体店经济受到影响，直播几乎一夜爆红，很多品牌也开始走向和明星的直播合作。屡屡爆出的可观收入，让越来越多的人开始想踏入这个行业。

　　今年4月8日，罗永浩宣布成立自己的网红直播培训班，坦言要在今年达到营收100个亿，一时间，吃瓜网友纷纷围观。“网红”“直播”一类词已经从曾经的小范围、自发性，走向了大舞台。

　　据某网红课程班内透露，截止2019年12月，90%的头部红人都已经签约了MCN机构，或自建了MCN公司。

　　如今，从直播间的场景布置、设备选择，到直播封面的设计;从对外的主播如何包装自己，到对内的主播应具备的心理素质，网红、直播行业已经跳出个人摸索、发挥的野生阶段，发展到被专业化、系统化的阶段，这种专业化、系统化已经成为了整个行业的共识。

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　　网红、主播成新兴职业

　　据教育部的统计，2020年全国普通高校毕业生874万人，该人数还不包括职业学校的毕业生。就业压力随着毕业人数逐年攀升。

　　成长在网络时代下的一代人逐渐从家庭、校园迈向了社会，由于成长环境的巨大差异，他们的就业意向引起了很多的关注跟好奇。QQ浏览器曾在2016年，发布了一份关于2016高校毕业生毕业去向的大数据报告——《QQ浏览器大数据：95后迷之就业观!》。

　　报告数据曾在当时掀起一波热议，在当年的毕业生调查中，数据显示48%的95后选择了“不就业”。

　　在“不就业”的选择里，选择继续学习深造的人占21.43%，选择创业的人占15.31%，选择新兴职业的人占8.16%。

　　在新兴职业的领域内，达54%的人选择做网红、主播，同时网红、主播也是00后最向往的职业。眼下，网络时代下的这代人似乎满足了“观众们”的期待，走上了极具个性化的那条道路。

　　快手App诞生于2011年，起初只是一款制作和分享GIF的产品，仅在第二年就摇身一变，转型成了短视频分享的社区。

　　抖音App的上架，是在快手App诞生的5年后，2016年才上架的它，成绩不落反超，一石惊起千层浪，或许各个年龄段的群体，连自己都没有想到，他们对于短视频的热情会如此大。

　　至此，“南抖音北快手”的格局已形成。双方互不相让，自成一派。

　　小红书App的出现，更是一次社区交流模式的创新，该平台汇聚图片、文字、视频三种表达方式于一个界面中，视频也摆脱掉短视频的地域特色，焦点汇在了生活方式、消费物的分享上。

　　目前，在很多城市已经出现了不少具有规模和名声的MCN公司，在深圳主要有蜂群、妍媸、楼氏、快美等，杭州有如涵、微辣、缇苏、乐客、微念。公司的名字虽陌生，谈及其所孵化的网红，冲浪爱好者们必是家喻户晓。微念孵化出的网红有李子柒，如涵孵化的网红有温婉、宝剑嫂。

　　其中，如涵在MCN公司之外，借用自己在网红、电商方面的优势，创立了如涵网红学院。

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　　网红/带货直播培训已成气候

　　2021年的春节前，曾经打响网红第一股的如涵文化，在杭州市的高德置地成立了网红学院。授课内容主要针对小红书、抖音等短视频方向，对B站等长视频暂不涉及。

　　目前主推的课程是，3天2夜网红体验营，分为线上授课和线下授课。课程有定位策划、爆款内容打造、抖音小红书运营、短视频图文拍摄技巧等。除了授课方式的区别外，线上和线下的授课内容受硬件场地的限制而有所区别。

　　其中，线上课程偏基础入门，线下场地内有摄影棚和直播间可以实操锻炼，每一期还会请一位短视频网红来做嘉宾。

　　该体验营有30位的名额限制，在咨询时，4月份的已是报满状态，5月份的班课仅剩4个名额，课程原价为9980元，“早鸟价”为6980元。

　　除了3天2夜的速成体验营外，线上还设有一年的长期班，附带着从报名起计算，为期三个月的经纪人辅导，主要辅导内容是个人社交平台的视频的制作、运营，和涨粉后的商务合作，商务单是由经纪人去对接如涵的资源部。

　　网红的本质即，通过持续一直的自我表达，吸引跟我们同频的人来塑造自身影响力。

　　公开课中，如涵的授课老师将网红的发展分为三个阶段，从将表达欲具化成图片、文字、短视频等不同的呈现方式，形成自己的标签、特点，到最后保证内容的持续输出，用影响力稳定变现。

　　在每个阶段中，都有对应的训练，例如对于处在第一阶段的学员们，如涵首席内容官、如涵网红学院院长三少在课中表示，“三个月内不要去在乎数据，而要去关注如何做出更好的内容这件事情上，并非数据不重要，而是要有一个试用期心理，在这期间数据大概率就是会不好看的。”

　　“去找你所在领域的50个账号去一一拆解，再进行模仿。拆解的时候有3点非常重要，第一，是什么吸引你去看的，是我这个人，还是我的封面图片，还是我开头的黄金三秒;第二，是什么让你看完它，是我的内容还是我的故事;第三，是什么让你像继续往下看，是我的语言跳动的心弦，还是我的干货得到你的信任。做完这些功课，再将自己的内容放进去，不断优化。”三少讲述道。

　　目前在视频领域，变现最快的内容为美妆、穿搭，粉丝质量高，品牌多，持续性强，即便只有1万的粉丝量，也可以带来不错的收益。其次，是剧情类，涨粉块，但是转化低，能接到的品类有限。美食类视频具有普适性，但是只能薄利多销。知识类博主，会对产出质量要求非常严格。

　　此外，平台背后的流程、逻辑也是课程内容之一。例如做账号的一些禁区，注册抖音账号要用手机号码，不要用第三方账号;如果不是尊贵蓝V账号，尽量避免发营销内容过重的视频，会被定义成营销号;频繁的发布互动率低的视频，容易被降权重，每周3-5条最佳;保持一机一卡一号，否则会依然会被认为是营销号，从而限流;频繁、批量的删除视频，将被定义为非正常操作，从而被降低账号权重。

　　在平台流程、逻辑之外，还要要求细节的利用，某培训班在授课中讲到，“很多人在直播时往往会忽视一些细节，比如音乐，主播可以根据直播的内容选择相应的音乐，可以把直播的内容更加完美的呈现出来，第二，是背景，可以选择一些暖色调，让直播间看起来更加舒服，第三，说话，如果别人到你的直播间来发现你人不在，或者在干些有的没的，那他很快也会退出你的直播间，每隔一段时间都要扔出一个互动话题，比如，问粉丝来自哪个城市，是80后还是90后，是单身还是已婚。”

　　在直播带货领域，又会有对应的讲解，例如某直播培训班中提到的，“弹幕有人询问自己合适的尺码时，给他们报衣服码数的时候要很坚定，你自己都犹犹豫豫的话，他们就很不相信你，觉得你不了解这个产品。”

　　在浙江这座城市，由于跟电商的渊源更为靠近，早在五年前就已经出现了直播带货的培训机构，禾智就是这样一家出现比较早的机构。它的授课内容是针对所有的直播平台，培训费定价在5880元，小班制3-6人一个班，培训期为连续四天时间。

　　具体的课程表安排，是每天上午8：30上课，上午4个课时，每课时40分钟，上午学习理论，下午实操模拟直播练习。

　　值得注意的是，课程除了网红培训课程中常规的PR、PS等图片、视频的编辑教学，还有直播运营财务成本核算的教学，这门课程的主要内容是讲授网店、推广、直播间等这些成本都包含哪些，让学员们在经营自己的账号时打好基本功，做到心中有数。

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　　未来与职业教育合作的可能

　　目前，不仅仅是民间资本筑起来的网红培训机构，已延伸到与学校的合作。近年来，国家颁布发力职业教育的政策，职业教育的院校本身也在不断地和社会新型职业相靠近。例如“星云”网红培训班与重庆工程学院的合作。

　　2019年，哈尔滨科学技术职业学院开设新媒体主播人才培训班开班，由专业的网红主播进行授课。接受采访的学员表示，“我以一个学生的角度看网红，感觉网红的收入是非常值得让我去加入到这个行业，跟网红们一起并肩作战的。”

　　哈尔滨科学技术职业学院继续教育处处长潘世君表示道，“国家特别重视网络人才的培训，哈尔滨科学技术职业学院在这个方面就有这个能力。”。这次的开班在国内尚属首次，参与培训的学生考试合格后，还会获得相关部门颁发的合格证书。

　　职业教育和社会热门职业的结合或许会是未来一个可行的发展方向。2020年，苏州高等职业技术学校也为即将走上就业岗位的学生开设了“网红直播课”，邀请网红主播来当这堂课的老师“老师”。

　　除了“网红之都”浙江外，成都、东北地区的网红直播培训机构也是如雨后春笋，竞相开班宣传。虽然市面上的直播培训机构很多起得快，落得也比较快。

　　如今，想当网红的人越来越多，但在1万个想当网红的人中，真正付出行动的，举起相机开始尝试的只占30%，即3000人，能做到内容不错的，1000人左右，三个月能做到稳定更新的，5%已经是个很乐观的数字了，最后，真正有竞争力的只有这5%的人。

　　北京电影学院浙江培训中心副主任陈遂在2019年曾表示，“电商主播这一块，未来3-5年发展前景是非常大的，他其实就是一个线上的销售人员，改变了一个行销的模式。经过我们这样系统的培训，特别是经过国家文化和旅游部人才中心培训的，目前来说，我们是全国的首家。”

　　网红的发展是时代的附着物，其所产生的经济也将随着时代的暗涌涨退。

　　如今，民间自发的培训机构的起起落落，职业教育学院也渐渐趋向于合作态度，网红行业未来或许会越来越专业、规范，竞争力会增大。

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　　本文作者：曹玉蓓

　　微信编辑：姚逸婧