培训机构遭遇转让季 洗牌或开始

      “机构仍在盈利中，现寻爱心人士转让”，2013年开年，网络上便出现了很多培训机构转让的信息，而这种转让往往是悄无声息地带着学生一起转让。业内人士称，近年来，教育培训业跨年度收费早已非常普遍，而培训行业的这种无约束的转让，则大大增加了学生和家长的风险。同时，大量机构出现转让，说明受到“禁奥令”和“减负令”及经济环境的影响，校外培训机构新一轮市场洗牌已经开始。

　　大量培训机构网上转让

　　早在2013年初，已有教育界人士在网上提醒家长，要注意培训机构出现倒闭、转让的情况。记者注意到，从2012年底开始，各类交易网站上开始出现大量的“培训机构转让”的信息，有很多还标注着“盈利中”。近日，在一家交易类网站中，搜索“培训机构转让”，便达到了56条之多，而2013年发布的帖子就有34个。在这些准备转让的机构中，以中小学培训类机构为主，转让费也从十几万到上百万不等。

　　朝阳区西单商场十里堡店附近的一家中小学课外辅导机构也在网上发出了转让信息。辅导班的李老师说，他们的辅导班开在小区外的底商，已经开办了5年，主要辐射小区周边的学生，有3名固定老师，目前在校的学生有30多人。“如果转让的话，完全不用发愁师资和学生的问题”。李老师说，他们新开设的钢笔字速成班也在转让的范围内。总的转让费用为15万元。转让费包括了学校设备、营业执照、房租押金、学生资源等。问及转让的原因，李老师说，是因为自己较忙，无暇顾及辅导班，才会转让。

　　除了中小学培训机构外，托管班、早教机构也都在转让的信息中。海淀西三旗建材城东路一家名为“爱多宝贝”托管班的负责人杨先生说，自己经营托管班有一年半的时间，有两名固定的老师负责教授英语、舞蹈等内容。杨先生特别强调，目前在托管班有60到70个学生，可以连同学生全部转让。而位于三里屯SOHO的一家家庭早教中心的市场人员也在网上贴出了转让信息。这位王姓的工作人员介绍，由于老板要去国外生孩子，无法照顾店里，只能将这家500多平米的店面转让。工作人员说，虽然只开了半年，但是已经搭建了教育和教学体系。新的老板可以将课程体系、学生等全部接手。

　　记者注意到，在转让信息中，多标明了“品牌少儿英语培训机构转让”、“朝阳成熟培训机构转让”、“知名培训机构整体转让”……相当数量的机构都打着“一定会盈利”的旗号，同时，再三强调，可以连带学生一起转让，但是到店看场地的时候要小心，避免让学生和家长知道。

　　私下转让危害消费者利益

　　业内人士朱女士表示，在培训行业内，“近几年的此类转让已经变得跟美发店转让一样了”。

　　朱女士说，一般培训行业都会连带着学生一起转让，完全不会告知家长和学生。虽然为了避免风险，家长会选择知名度较大的培训机构，“但家长们不知道，有的机构即便是有着10年的口碑，老板至少也换了6次”。

　　她说，大部分培训机构都有跨年收费的问题。因为培训费每年上涨，机构为了吸引老学员，便建议家长一次缴纳2至3年的学费。这样对机构来说，既稳定了生源，又迅速回笼资金。“但是作为家长，钱交出去了，培训机构一旦出现问题，就不好找了”。她说，通常，机构在转让期间，学生和家长都没有知情权。“即便新的老板承诺不会发生变化，但是，通常都会更换一批老师和管理人员”。朱女士说，教学质量是否会有变化，课时是否和以前一样等都成为问题。

　　禁奥令是机构转让主因

　　对于今年的培训机构形势，记者采访了一家大型培训机构负责人。该负责人表示，今年培训机构普遍遭受了困境。对中小型培训机构来说，主要原因是北京对奥数的打击力度非常大，同时，还有学校给孩子减负的要求，这对中小型培训机构的打击非常大。很多人因为看不清市场而纷纷转让或者倒闭。他表示，目前，市场上至少八成的培训机构是与奥数挂钩，与升学挂钩。

　　此前，很多机构的小升初培训业务火爆。业内人士称这与现行的升学途径有关。他说，目前，小升初除了电脑派位外，还有4个途径：学校推优、特长生、共建生和点招。点招主要是参加一些学校或培训机构的“坑班”，然后参加奥数、英语等考试后，进入名校。

　　这位负责人说，由于禁奥令的出台，使得这些小型的机构几乎没有生存空间，加上逐年上涨的成本，也直接导致很多机构面临着倒闭或转让。

　　成本显著上升令利润降低

　　这位业内人士表示，对于大型的教育培训机构而言，凭借此前积累的口碑，加上多方面发展，虽不会因禁奥令而元气大伤，但由于目前经营环境的严峻，也让很多机构变得没有那么乐观。“对于一些大机构来说，很多在今年打出的口号都是不盲目扩张，尽量扩大生源。”他说，近来房租、师资和推广成本都直线上升，使得利润空间降低。“如果新签房屋租赁合同的话，房租涨幅在15%到20%都非常正常。虽然课程价格也在上涨，但是涨幅还是低于成本的涨幅，这也使很多人不愿意再从事培训行业”。

　　“现在想开一个普通的培训机构，没有100万很难办起来，而且想快速收回成本也很难。”该业内人士表示。

　　据悉，目前一些大机构为了节约成本，已经采取了“裁员”的策略，如新东方便提出裁员1000人的消息，引起了业界关注。

　　不具教学资质令行业无序

　　多位业内人士均表示，目前教育培训机构转让都过于随意，事实上，相当数量的培训机构都不具备教育培训的资质。

　　业内人士朱女士说，进行教育培训类招生，严格意义上，除了营业执照外，还需要有教委颁发的办学资质。“就我的了解，2010年后，教委就没有审批新的资质。现在很多单位要用资质，就只能去别的机构借用。一个资质的价值已经达到了上百万”。目前，大部分的培训机构都是以公司名义注册，并没有办学资质。这也给学生的课外辅导带来了风险。此类转让也显得更加无序。

　　办卡仅一周机构便转让

　　去年12月，家住朝阳北苑地区的黄女士在附近的一家英语培训机构办了卡，仅一个星期后就遇到了机构转让的情况。

　　黄女士的孩子去年6岁，每次在小区内的公园里玩耍时，总会有附近一些辅导机构的员工送上可爱的气球，并介绍机构的情况。经过了几次试听和现场考察，黄女士选择了附近一家连锁的培训机构。黄女士说，她看重这家培训机构离家近，“这样老人接送起来非常方便，而且老师都是小学的任课老师”。黄女士说，她选的英语课外辅导机构靠近小区，虽然装修得没有大机构那么好，不过也过得去。她为孩子报了新概念英语第一册，学费大约是2000元。没想到交了钱刚满一周，“我们还没去上课呢，突然就收到机构发的短信，说这个地方要搬家了，并且连名字都更换了，要求大家以后去新的地方上课”。

　　黄女士说，新的辅导班搬家到了坐车四五站远的新小区中。辅导班的工作人员说，由于现在对老师在外兼职给辅导班的学生上课管理比较严，同时，目前又有各类政策的打压，他们在经营上出现了困难，“老板去做别的项目了”。店里的学生也直接转给了另外一家辅导机构。“可是那家新的机构离家太远，而且听着也不那么靠谱”，最让黄女士气愤的是，办卡后孩子一次没有去过，就被告知换了东家。特别是，在已经知道要搬家的时候，还在给新的客户办卡。

　　最初，培训机构并不想给她退款，而是极力劝说黄女士带孩子去新的辅导机构。几番谈判下来，最后才同意给不愿转机构的家长退费。“这个过程就是不断地和他们打电话，说这个情况”。直到今年2月份左右的时候，机构的退费才退回黄女士的账户上。