粉笔2019年上半年营收8.2亿元，已在30多个省市开设分校

　　多知网7月19日消息，今日，粉笔披露上半年财务数据。上半年，粉笔营收8.2亿元，预计2019年全年营收将达到16亿元。

　　2019年省考季，粉笔在广东、江苏、天津等地的面试班增长都超过了60%，广东和江苏省省考季的收入均突破5000万元。在线下面试班和协议班的推动下，粉笔公考业务4月收入同比增长54.57%，5月同比增长53.31%。

　　张小龙将2019年定为粉笔公考品牌年，他提出要将粉笔做成“教育培训界的顺丰”。年初开始，粉笔对产品方向和定价做了较大调整：将新形势下的竞争态势定义为提升品牌质量的阶段，在战略上放弃价格战，着力攻坚教研，尽可能教学标准化，提高考生分数。

　　2019年年初，粉笔将核心产品系统班的价格由此前的880元调整为980元。张小龙认为：“产品和定价策略的调整对目前的招生情况会有一定的影响，但长远来看，是良性循环。我们的收入和利润结构都得到了很大改善。在收入增加的同时，我们将大力投入教研，树立新的品牌形象。”

　　在战略上，粉笔正重点着力投入线下战场，做高端面授小班。

　　虽然在笔试阶段，粉笔的系统班在在线公考市场占据绝对垄断性，但是到面试环节时，用户会更愿意选择线下面授班。张小龙发现，很多学生会觉得‘上了小班课，吃了小灶，分数才会有保障’。这是不可回避的用户对于面试的客观需求。同时，虽然就商业模式而言，在线大班授课模式十分高效，但很难规避被盗版的问题。粉笔常常面对的情况是，一个同学买了课程全寝室共用。

　　所以，要做透公考市场，粉笔最终还是要回归到线下。

　　从2017年开始，粉笔就开始了从线上到线下的尝试。截至目前，粉笔已经在全国30多个省市开设分校。并且，粉笔也将对其他业务板块研发高端产品线，为深入线下做准备。

　　但回归到线下开设小班，到全国各地开分校的思路上时，粉笔就必将面临师资的问题。互联网可以放大个体老师的产能，一旦回到线下业务，就必须解决大规模复制优质老师的问题。所以，这给粉笔的师训和教研提出了更高的挑战和要求。

　　因此，当前粉笔教研正在解决两个重要问题：标准化和可复制性。

　　为此，张小龙本人亲自上阵参与推动教研，亲自参与师训。作为师训老师，张小龙今年参加了3次200人规模以上的教师培训。同时，粉笔组织优秀的老师成立了公考研究院，围绕市场需求，制定教学大纲，推动教学标准化。

　　粉笔公考研究院将大量的问题、过程、手段标准化，再通过集中教研的方式，迅速提高整个教师团队教学的水平。

　　张小龙预计，2019年粉笔线下业务的营收将占总营收比20%，预计未来线下占比将达到50%。