面对千万医疗培训需求人群，医考行业如何突破营收天花板

　　​文 | 曹尔寅

　　即使不在业内，人们也能清楚地注意到这个事实：中国一直很缺医生。

　　大健康产业、社区医疗的不断推进，药店开放中医坐诊以及乡村医生2020年持证上岗政策的推行，都让市场对家庭医生、社区医生这样的全科医生有着持续上涨的需求。2012年医考报名人数只有18万人，短短三年后，2015年的报名人数就已经突破百万。

　　而与此同时，自从2016年《医师资格考试工作改革方案》发布以来，医考对医疗行业从业人员的准入资格要求愈发严格，实践技能考试难度越来越大，医师的通过率不断降低，这一切都激发了医学专业相关人员的参培率，使得医考培训市场迎来了一次扩容。

　　将医考培训的覆盖范围向在职医考人员的两端延伸

　　目前在医学培训市场上已有几家机构显露头角。2016年，做题库起家后转型医学在线教育的广西英腾教育在新三板挂牌；金英杰完成了5000万B轮融资；壹医考完成了数千万元的A轮融资；百通世纪则在2017年完成了数千万的Pre-A轮融资；此外，还有开心药师、海纳医学、名医传世、好医术等，都切入了医学教育领域。

　　毫无疑问，越来越多的培训机构正在看到医考培训市场的机会，但受限于医考培训的特有壁垒，真正能给自己切到一块大蛋糕的仍然不多。

　　“因为医考是在职的人参加的考试，不是在校生。”壹医考创始人袁锦指出了问题所在，“每一年虽然很多在职人员报名，但这里面过关意愿非常明确的人只在三分之一左右，剩下的三分之二不是那么刚需。而在那三分之一意愿明确的人里面，又得分为有支付能力和没有支付能力，以及有时间参加培训和没有时间参加培训的人群。”正是因为这个原因，壹医考选择把重点放在在职医考的头部市场。

　　医考培训行业天花板不高，参培人员容易分化，培训的专业细分程度却很高，面对这个困局，有着互联网基因的百通世纪总经理杨峰坦率地给出了自己的解法：“的确，如果所有的医学培训都只在医考上做文章，那医考培训永远都不会出现巨头。所以一定要在医学人才的终生学习和职业教育上去做突破。”

　　杨峰对医生人群的定位是“终身学习群体”。医生群体不能“一劳永逸”，他们需要考取各种相关的职业资格证书，参加公立医院事业编的考试，参加晋升职称考试，还要进行额外的职业技能提升和学历提升，在杨峰看来，这里的每一个环节，都可以建立在“医考”的大概念之下。

　　“我们要面对的不仅是医师资格证考试这一块儿内容，而是整个的医生职业发展。狭义的医考只是百通世纪业务的一部分。”杨峰说。

　　简言之，就是同时建立医学生源品牌与职业发展品牌，让医考培训的覆盖范围向在职医考人员的两端进行延伸。

　　特别是在校医学生群体，杨峰告诉笔者，与IT培训不同，医学的需求始终很平稳，前端入口就是大学。“这就需要把在校医学生包括在内，为他们提供在校大学生的事业编培训、医学考研培训和求职培训。”

　　而中国很多在职医生目前则是专科学历，在中国对医生的需求形成爆发之势前的过渡期里，大批专科学历的医生就需要提高学历，这也是一个重要的切入点。

　　百通世纪目前的打法，是把涉及到医学职业的相关分支都放入自己的视线范围，收费业务主体是职业资格培训、职称培训与职业技能培训，而考研、事业编产品和录播课产品则免费提供，作为内容流量入口。2017年，百通世纪的app用户注册数量为150万，其内容偏向于医师、药师和护士考试，其中去年的付费用户为3万人。

　　金英杰董事长赵鸿峰也曾表示，金英杰将招募优质加盟商，在互联网上建立大数据中心，独家签约专业老师，成立学校进行师资培训，收购上下游教育公司，投资医学院、医院和诊所，建立“大教育、大医疗、大健康”的医学服务平台。

　　考生会选择最方便的方式，而非最科学的方式

　　当前，整个医考培训机构的类型占比大概是线下60%，线上40%，形成这一比例的原因可能是医考受众的漏斗式模型。

　　在漏斗模型下，医考培训的第一层用户更倾向于低价的学习方案，比如图书、免费视频资料和题库。

　　第二层则是有点对点培训需求的用户，但他们的支付能力有限。“根据我的调查统计，学员普遍的支付意愿是1000到3000元。”杨峰说，“从整个市场角度下，多数产品得控制在5000元以下。”

　　而这部分用户的医生职业特点也使得他们不能参加连续培训，因此难以进行规模化的大班面试课。“在职员工请不了假，难以集中，大部分都要通过教材和在线直播解决。”袁锦说，“考生会选择最方便的方式，而非最科学的方式。”

　　壹医考也因此由原来的全直播形式，调整为了如今的混合式：基础知识录播课，配合高频错题和热点，班主任在线集中管理，考前采用直播进行冲刺。

　　第三层是存在面授需求的学生，他们的学习自控能力弱，需要有完整学习流程、进行分模块教学，并且购买增值服务。

　　需要同时面对三个层次学生的百通世纪，则根据不同的学生定位，进行了快慢班的划分，通过对学生的跟踪、和对每年考试变化的研发来进行调班，同时调整教学内容和节奏。

　　“医学教育要做好战略布局，不要追短期的红利。”杨峰对医考培训市场的未来充满信心，“要做好长线布局的考量，基础医学教育还是市场空间较大的。”（多知网 曹尔寅）