考虫完成C轮2000万美元融资，腾讯领投

　　多知网3月5日消息，在线教育公司考虫（kaochong.com）宣布完成2000万美元C轮融资，腾讯领投，B轮投资方经纬中国跟投。本轮融资后，腾讯课堂将在四六级品类和考虫达成资源合作。

　　考虫创始人李好宇表示，本次融资主要用于人才引进和扩科，除目前已开展的应试备考课程外，考虫今后还会尝试针对大学生的职业类课程。此外，考虫未来可能与腾讯进行更深入的合作。

　　此前考虫曾完成多轮融资：2015年5月，考虫获得北极光创投数百万美元A轮投资；2016年9月，获得经纬领投的800万美元B轮融资。

2017年营收过亿，主产品付费学员超过40万人次

　　考虫是中国大学生直播课程品牌。李好宇表示，自2015年推出英语四六级在线课程以来，目前已经有全国2400多所高校的数百万名大学生成为考虫的用户。

　　李好宇在《培训行业这一年2017》中提到，考虫2015年下半年推出199元四六级备考产品，当年售卖17500份；2016年即实现接近6倍增长，同年推出考研英语，399元的系统班当年售卖17000份；2017年考研英语售卖超过64000份，再顺势推出考研政治、考研数学等。和国内考试并行的另一条线是2016年下半年试水的出国留学语培业务：雅思与托福在线大班课程，同比也有300%以上的稳步增长。

　　考虫2017年营收超过1亿元，主产品付费学员超过40万人次，市场占有率超过第二名、第三名之和，注册用户转化到购买系统班的比例高达40%，100多次课程的系统班平均到课率超过40%，前十次课总到课率接近90%，营销费用占比不到5%。

　　以下内容节选自《培训行业这一年2017》：

“做活”四六级业务和它的边界

　　新业务做一个火一个，这可能和考虫扎根的四六级课程有一定关系——四六级是国内规模最大的标准化考试，每年超过1800万人次报名；另一方面，学生在整个大学阶段比较早接触四六级备考，随后才是考研、出国、职业备考需求。规模大+需求前置，四六级业务天然适合作为入口品类。

　　李好宇提供的一组数据，也证实了这个判断——考研系统班和雅思系统班的报名学员中，有40%是之前四六级系统班的老学员，在新品类上线初期，这一数字甚至高达70-80%。“因为有比较大的用户基础，我们做任何一个品类都不是冷启动，会有一个基础的用户量进来。经过一两个周期不断完善产品和服务，这个品类形成了产品力，通过口碑传播和渠道运营，也能带来全新的用户，这个比例就会逐渐下降到四成左右并稳定下来。”

　　这种关系并不是单纯的“输血”或者导流，“核心是因为我们和用户的这种良好的关系，以及有效的学习结果，帮助学生建立了非常好的信任。很长的一个时间段里，只要有学习相关的需求，大家还会第一时间想到考虫。”让李好宇觉得很欣慰的是，每一个新品类推出，哪怕学生们不了解师资，不了解课程设置，总是会有很多人无条件相信考虫，微博、微信评论里最常见的一句话是“毕竟考虫一直是个良心机构”。

　　在考虫出现之前的十多年时间里，无论线上还是线下，都有大量的四六级课程，有些甚至全套免费，就是冲着四六级的“入口”效果来的，但从来没有人做好，“应该先去花功夫做好这个产品，真正解决学生对于四六级的备考需求，建立产品力壁垒。向其他品类拓展是做好这件事的附加值，大部分人把它当成了目的，往往适得其反。”

　　对于大部分教育市场里的玩家来说，四六级“导流”效果不容易做出来，本身需求不算刚性，单价低很难做出规模收入，是个有点“鸡肋”的品类。一个在行业里浸淫超过十年的老兵，看到考虫的产品时说了这样一句话，“这么多年，终于有人把四六级这个业务做活了。”这可能是对考虫最大的褒奖吧。

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