国务院取消61项职业资格，职教小品类机构面临转型

　　进入2016年的第一个月份，国务院常务会议决定取消61项职业资格许可，近日，我们终于见到了这61项职业资格许可的名单，我从事的培训品类赫然在列。记得多知网曾经有一篇文章，叫做《国务院取消11项职业资格许可，对职业教育培训影响不大》，说影响不大的理由是“含金量不高，参加培训的人少”，但是对于我们小品类教育创业者来说，的确是重创。

　　最近几年在线教育行业异常火爆，题库类、平台类、直播类等涌现出很多明星产品，但是对于我们小品类培训而言，的确是偏安一隅。我本人大学专业是教育技术，在在线教育行业讨论教育和技术二者不好平衡的时候，还自认为个人有一点优势，也建议在线教育行业从教育技术专业的学生中挑挑人，也算是为本专业的师弟师妹打打广告。

　　在当初考虑在线教育创业的时候，为了先活下来，首先选中了职业教育。无论是付费能力还是付费意愿，职业教育都是不错的选择。但是，全国统考类的（我们称之为大品类）市场已经很成熟，如果做大品类，还有的机会就是价格战和差异化，依然有很好的机会，但是我们没有任何资金，无论是做产品还是市场营销，实现起来都有难度，这样我们就瞄准了小品类培训市场。小品类的特点就是不统一，市场规模小，但是放在全国也是不小的体量，百度指数在1000-2000之间，专业性比较强。

　　我们先做的第一个小品类产品，录播类视频教程，当天在淘宝上线，当天就有2单交易，淘宝上也有不少卖这个产品的，但是差评很多，因为都是倒卖的一家网校做的北京市的，其他省份是不能使用的。

　　客户主要是大学生以及已经参加工作的行业从业者，有市场，有付费意愿和付费能力，我们立即拓展到其他省份。大的省份每年考生人数在6万人左右，小的省份几千名考生，我们根据百度指数锁定了搜索量最大的7个省，预计每年总考生人数在30万人是有的，这样，虽然是小品类，但是对于我们来讲，市场也不小，我们称之为大网校不愿做的脏活累活，我们干，这样我们才有机会。

　　见到效果后，掌握了诀窍，就又锁定了其他几个小品类。录制一套视频教程，先在淘宝上试水，很快有交易就展开做：每个产品建立单独的网站，百度的产品上推广我们的网站关联词，百度产品、视频网站、微博、QQ展开宣传，导流到网站，QQ交流答疑，支付宝交易，见到效果后，将产品从淘宝上下线。整个过程，整套模式我们做的顺风顺水，偏安一隅，过小日子，不凑大热闹。

　　其实大的网校也有做，但是他们不会花费很大的精力在小品类上，只是偶尔出来一套某省的培训视频，然后淘宝上、贴吧上、QQ群里到处都是他们的分享资料，我们称之为“猪一样的队友”。

　　为了防止倒卖，我们只能给视频加密，这样的客户体验非常不好，但是也没有找到更好的适合的解决方式。淘宝是我们新产品试水的地方，试水成功后会果断从淘宝下线。尽管淘宝可以带来很多流量和交易，但是我们依然没有丝毫留恋。因为在淘宝上，你的交易量、成交记录、买家评价都展示在客户和竞争对手面前，这几天据说淘宝要取消成交记录展示，我想是明智的。

　　国务院取消部分职业资格类考试，对我们从事的小品类培训是重创。其实我们一直在考虑向统考类大品类培训拓展，只是小品类的拓展模式，也是狡兔三窟，只要我们跑得快，不会死的很惨的。随着即将公布的国家职业资格目录清单，我想小品类培训就退出了舞台，我们也要正面和强敌进行较量，正式进入统考类培训市场！

　　专业性比较强的培训产品，专家教授的讲授不容易接地气，所以无论是从培训产品本身，还是价格、网络营销，我们都积累了不少“野路子”打法，何况在线教育行业已经出现了很多新的机会！

　　虽然被抄了家，我们还是知道怎么样再成为地主的！

　　培训行业的特点是，聪明人很多，笨蛋也能活的很好！

　　（本文作者侯利强，在线教育创业者，微信号paheiban01）