关于动画、影视制作培训行业的一些现状

       近日多知网拜访了影视、视觉和动画培训机构水晶石教育，市场总监韩建光介绍了一些行业和公司现状，不少干货，整理出来供大家参考。

       相比数千亿规模的国内建筑可视化、游戏和影视动画和影视后期制作产业，相关的培训业务规模却小得多：国内一年产值大概十多亿元，比较大的三家是水晶石教育、火星时代和完美动力，营收都在大几千万至上亿元左右的规模，各地区还有一些小型机构，行业集成度整体偏低。

       以水晶石为例，教育培训业务只占到集团营收很小的比例，大部分收入来自于承接商业项目。水晶石的项目包括：北京奥运会、伦敦奥运会、上海世博会等多项大型活动的数字图像和展览展示解决方案等。

       在这个领域，培训更像是副业，或者优化人员配置的一个手段：很多制作公司在项目空档期，优秀的制作人员变身讲师去培训学员。他们有项目实际操作经验，优秀学员甚至可以“自产自销”，直接进入业务部门。

       职业培训，没有K12领域的续班率这些因素，学员都是学会就走，持续的招新工作就很重要。除了口碑传播，最主要的营销渠道也是百度，但目前价格已经很贵，“动画培训”等关键词已经涨到几十元，培训机构也都在积极尝试其它媒体渠道，比如360搜索等。

       线下营销方式主要校园宣讲，水晶石一年会做上百场校园宣讲会，这个主要是面向大一、大二学生推品牌，但在报名量和转化率方面很难评估。

       也有个别机构走了学而思的路线，先做网站/论坛，积累了一定的细分用户后，切入培训领域，这样营销成本相对要低一些，但现在也不得不买关键词广告。

       加盟不好控制教学质量，水晶石教学点全部直营，目前已进入北京、上海、广州、西安、成都、大连、青岛和深圳等城市，“大本营”北京提供了约一半的营收。

       课程安排方面，分为短期班和长期班，短期班一般三周，长期班最长到八个月。没有特别明显的淡旺季，相对来讲，暑期是一个小高峰。

       实训很重要，水晶石主推的是“前店后厂”实训教学模式，最近在江苏太仓还建立了实训基地，一方面可使教学案例和商业项目同步更新，也可帮助学员毕业后能快速上岗。（多知网 Andy）