思考乐上半年实现净利润4630万元，同比增长38.4%

　　多知网8月19日消息，思考乐教育集团(1769.HK)发布2020年中期业绩。

　　截至2020年6月30日，公司实现收入3.26亿元人民币(下同)，同比增长10.2%;净利润增长38.4% 至4630万元，经调整净利润增至6430万元，同比增长6.8%;拟派中期股息每股0.06港元。

　　另外，截至报告期末，集团的学习中心总数由去年同期64家大幅增加至127个，并在2020年将业务拓展至了广州，并在汕头推出了思考乐网校。目前思考乐学习中心覆盖至广东省及福建省9个城市 (包括深圳、广州、东莞、佛山、惠州、中山、江门、汕头及厦门) 。

　　报告期内，集团的辅导课时增加至389.4万课时，比去年同期 370.4万课时增长5.1%。平均课时收费从人民币79.8元增长 4.8% 至人民币83.6元。

　　随着疫情渐趋稳定，思考乐教育表示所有的线下学习中心已经于今年6月份全面复课。据悉，今年暑假体验课程整体学生人次比去年同期增加91.4%，而深圳以外的城市的同比增长更大幅增加215.0%。

　　思考乐教育表示，未来将继续加强于大湾区的战略发展部署，并以广东省作为起点的发展方向，进一步加深渗透广东省二、三线城市市场，扩大集团于大湾区的地域覆盖范围。另外，集团将继续加速推进教育OMO，推出线上课程与线下课程无缝融合，并加速拓展“双师课堂”。

　　附电话会议摘要：

　　Q：下半年在江苏、浙江的扩张做了怎样的提前布局?

　　A：今年江苏、浙江已经提前放到了我们的整个战略规划中，疫情期间，我们已经安排了市场团队，以及新城市发展中心的相关工作人员奔赴到苏州、宁波，开展了当地的市场调查以及相关方面的巡检工作。

　　Q：去到江浙发展，具体是一种怎样的打法?是从哪个年级作为突破口?

　　A：关于江浙的打法，我们是基于今年在江门、中山、广州，尤其是广州这座城市，原先的这种新城市打法进行了一个升级，将会把升级后的这种新城市打法投射到我们的江苏、浙江市场。个人认为，我们对于中低端的学员流量的抢夺是有自己的一整套模式的。

　　对于年级的开设方面，我们可能会首先对主力年级，三年级到九年级主力年级进行一个开班。同时会加大对原有传统学科的建设，同时，我们也会根据江苏、浙江的市场来对应我们的教师进行力量的匹配。

　　Q：投资者问到的新的股权激励会做吗?

　　A：实际上我从创业这12年以来，我一直主张的一个理念就是分享未来，我们希望把企业做大做强，我们真的是能够变得更好，才能回报管理层，正是基于他们对企业的用心，是基于他们的努力。所以，我们也希望未来每隔三年左右，能够推出一期的期权激励机制，奖励对我们企业每三年中做出贡献的这些中高层管理者。

　　同时，在整个快速扩张的过程中，从教师合伙人、分校合伙人、集团合伙人期权激励机制以及股权激励机制，在整个公司高激励的体系下，我们的前端必然会保持极其强大的活力。

　　实际上，在当初我们发展过程中，我们几个创业元老就达成了共识，除了股权激励机制，期权激励机制之外，我们这些高管还额外再拿出了一些自己的股权给到业务核心人，我们真心希望这家公司在大家的努力下越做越大，越做越强。

　　Q：为什么选择浙江和江苏作为一个重要的城市?

　　A：未来的几年的时间中，我们可能不会进入到很多省，但是我们可能会进入到广东、浙江、江苏还有山东这几个大省，我们选择的城市的话一定是基于省份的GDP，排名比较靠前、整体经营比较强劲的省份。未来几年我们不会跨入很多省，我们会把一个省把它做透。

　　Q：和甲骨文的合作是怎样的?

　　A：我们这次跟甲骨文合作更多的是在我们运营体系中，主要是一个教学管理、教师管理的平台。我们希望在这个平台上面跟这些大的集团合作，未来便于我们未来对200家、300家、500家分校在进行管理的过程中，有极其强劲的数据管理平台和教师教学质量管理系统。

　　在这两个维度上面，未来几年，我们可能会不断加大投入，以便去支撑更大的扩张。

　　Q：暑期的满班率、续费率?低价班的转化水平?

　　A：我们其实对满班率这块没有考核，因为我们的教室设计不是每个班都一样的，有5、6个人的班级，也有10个人的班级、12人的班级、15人的班级，30人以上的班级。

　　这是我们跟好未来、新东方打出的绝对差异化，这样我们才能够在市场中找到我们的方向，找到我们的定位。

　　续报率的话，我们广州是做的比较好，能够达到30%多，整个续班率应该在25%左右，每个城市的情况还不一样。

　　Q：如何在高速扩张的过程中把自主权下放给校长，同时保证品质一致性?

　　A：在思考乐的扩张过程中，所有的教材是总部统一管控，所有的教学标准是总部统一输出。

　　我们是经营权归到了校长，但是对教材的管控、教学品质的管控，包括教学流程的管控，是集团绝对统一管理的。

　　并且，我们将加大对集团学科中心的建设，集团产品中心的建设，集团督导中心的建设，在这一块上面，我们会思考如何去学习海底捞这些优秀的公司。

　　Q：省外的人才储备如何?

　　A：首先，我想说一下广东的人才储备，广东省师范类的院校并不是特别多，所以广州人才的吸引相对于长三角难度还要大一些。

　　对于省外，尤其像浙江和江苏，我个人认为人才的选取和储备要比我们的湾区稍微容易一些，因为江浙一带本身就是一个教育大省，不管是大学的数量还是师范院校的数量都比较大。

　　同时我们思考乐还有一批我们原有的安徽人，包括像我自己也是安徽人，那么我们也会同安徽本地的这些母校，包括安徽师范大学、安庆师范学院、安徽大学、合肥工业大学，包括中国科技大学去合作，将这一批安徽人才引进到我们的江浙一带去。

　　Q：未来三年一个开店计划?

　　A：我们2021年新开的学校有50家，2022年有52家，然后2023年有72家。

　　Q：为什么今年的经营性现金流有一个流出的情况?

　　A：其实这里有个时间差的问题，是因为2018年的时候，我们的预收学费大概有2.1个亿，但是在2019年年底的时候，我们的预收学费有2.8个多亿，可以看到我们2020年的学费在2019年年底的时候已经预售了大概有7000多万。

　　Q：广州本地市场中，思考乐预估占有的市场份额会有多少?

　　A：广州的体量是不可限量的，整体的数量上面来说不亚于深圳。

　　那为什么我们说要再造一座深圳，这是是基于广州的体量，未来，我们希望广州我整体的业绩能够追赶上我们现在深圳的业绩。

　　所以，我们现在定的各种类型内部的考核或者是KPI，我们会经常将广州和深圳这两座城市进行一个对比，希望这两座城市能够同时奔跑。

　　目前，我们对于广州未来的市场能够做到多少今天不敢说什么大话，但是我们有信心能够追赶上深圳的业绩。在这里，借这个场合，我们也希望我们深圳的团队加油。

　　Q：网校方面打算有多大的资源投入?

　　A：基于疫情期间的各种各样的情况，我们能够看到在线赛道的这股力量，但是，我们还是希望将未来的重心放到我们比较熟悉的线下模式上去打。

　　疫情期间，我们线下这大几万的学生，通过我们老师的努力，基本上顺顺利利转移到了我们的线上去，转化率达到了90%以上。

　　未来我们设想一下，如果我们的线下学员超过50万名以后，这一批学员背后的家庭依然相信思考乐这个品牌，那么，当我们重新选择，或者加大在线赛道上面投入后，这一批原有的线下学员不仅仅会在某些学科上面选择我们线下，同时也会选择我们思考乐的线上品牌。

　　我坚信，只要我们能够在某一个维度做好，一定会牵动其他维度的发展。

　　所以在网校这部分，我们每年会固化一个预算，这个预算占总的预算比重不会说特别大，但是同比于去年，它的预算幅度在不停的增长。