“乘风破浪”瓜瓜龙

　　“乘风破浪的姐姐”火了。有关“姐姐们兴风作浪”的讨论热度节节升高，甚至首期播放一周后、微博热搜回来的当天，几位姐姐依然霸占热搜的多个点位。

　　截至发稿前，首期节目的播放量已达4.5亿。

　　作为赞助商之一，字节跳动旗下面向2-8岁儿童的启蒙产品瓜瓜龙英语也在“名字好奇怪”、“这个广告和姐姐有啥关系?”的吐槽中成功抢占了一波讨论与曝光。

　　一口气签下湖南卫视《乘风破浪的姐姐》（有消息称《乘风破浪的姐姐》单体品牌合作费用已达1.5亿元）、《妻子的浪漫旅行4》、《奇妙小森林》三档节目——瓜瓜龙高歌猛进的势头，像极了当年GoGoKid签约“国际章”(曾有业内传闻称合作代言费达4000万元)、强势进攻地面广告的样子。

　　上线两个月的瓜瓜龙，在头条系的撑腰下于运营投放的道路中大步前行，业内人士向多知网透露，在瓜瓜龙的猛攻下，一家以抖音为主阵营的启蒙英语品牌甚至相应降低了投放比重;另一方面，作为本身准入门槛较低的启蒙英语市场，瓜瓜龙的产品也在一定程度上避免了前期的踩坑与摸索。

　　但是，面对已经爆发两年且有头部品牌跑出的启蒙英语赛道，仅凭营销，瓜瓜龙怎样赶上已经单月营收超过1.5亿元的斑马英语?再加上此前GoGoKid试水线上英语的经验困境……

　　加入AI赛道的瓜瓜龙，能成为头条系教育产品矩阵中，后发制人的一张好牌么?

　　01

　　“强势”的瓜瓜龙

　　《乘风破浪的姐姐》第二期昨日开播，猛磕“琦天大圣”CP的观众也在自家偶像营业的同时，又一次看到了瓜瓜龙。

　　节目播放期间，瓜瓜龙英语凭借#黄圣依儿子英语水平#的超话也随之呼应登上热搜。

　　除了《乘风破浪的姐姐》，作为2020年芒果TV合作伙伴，瓜瓜龙还先后出现在《妻子的浪漫旅行4》和《奇妙小森林》中。

　　相较于观众吐槽“瓜瓜龙和小姐姐有什么关系”，另两个综艺虽然播放量略低，但在内容调性上则契合度更高。

　　例如，妻子的浪漫旅行依然与年轻妈妈和对孩子的教育理念相契合，而小森林则是以森林幼儿园为故事框架，对儿童教育有了更为多元的探讨。

　　更早前，瓜瓜龙在五月初曾出现在罗永浩的抖音直播间。

　　直播中的“双周体验课”包含K0(2-4岁)、K1(4-6岁)、K2(6-8岁)三个级别，每个级别包含10次AI互动课，14天老师点对点纠音，线下教辅礼包涵盖单词卡、自然拼读卡、绘本、练习手册等。

　　这是瓜瓜龙自上线后的首次公开亮相。

　　在老罗宣布开售的第10秒，5000套课程售罄。

　　除了这些足够抢眼的合作，在短视频平台和一些直播节目里，也可以看到瓜瓜龙的身影。

　　多位从业者均表示，瓜瓜龙在运营和曝光上的强势，一定程度上已经带来了行业的紧张感——纵观整个启蒙赛道，此时能够在投放层面与之抗衡的品牌，已经不多。

　　疫情之下，收入的变化导致不少家长已经对启蒙英语的价格更为敏感;如果瓜瓜龙持续加大营销力度，其他品牌也面临着是否要加入价格战的思考。

　　这种打法如同催化剂，让启蒙英语赛道从业者开始思考，如何在这一局面中寻求生机。

　　“行业一家已经有千万App下载用户的启蒙英语产品，即便是这样的体量现在也依然要做打卡完成全额返现0元学的动作”，某启蒙英语品牌联合创始人表示：“尤其现在打下沉市场，只要能触达用户且有钱可以烧，价格战就一定是有用的。”

　　“但不知道这么烧下去，什么时候是个尽头呢?”

　　显然，高曝光和强包装能力，导致瓜瓜龙可以更快地触达用户并实现增长，虽然在更多从业者看来它在搅动原本就不够平静的局势。但在其本身来说，瓜瓜龙的后发优势，还不止于“舍得砸钱”这一个资本。

　　踩在市场现有的成熟模式上，瓜瓜龙降低了踩坑和摸索的成本。这使得，它的起跑速度，更快了些。

　　02

　　“启蒙赛道的产品越来越像了”

　　多位从业者都向多知网表示，瓜瓜龙在产品层面与斑马英语模式有很大的重合。

　　“只能说启蒙英语赛道的产品越来越像了。”某从业者向多知网分析。

　　斑马英语的快速崛起，让更多业内、外从业者看到了这个行业背后所蕴含的商机，“斑马模式”也让大家看到了启蒙英语赛道本身的准入门槛，并不高。

　　“瓜瓜龙显然是对几家公司做过深度调研的。”某少儿英语从业者向多知网分析，作为稍晚进入赛道的选手，瓜瓜龙也有后来者的便宜性：“以体系课为例，做得越早的产品其替换和升级成本会更高，但后进入的品牌只要不差钱它的制作品质一定会更高。”

　　但斑马的模式核心在于其获客和服务能力上，甚至可以说，这是一个“劳动密集型”的产品逻辑。

　　某从业者向多知网简单介绍了斑马服务体系：产品流程上，新人经过培训以后带1元课或0元课，一般为5天——学员转化到月课或半月课，此时又由二波人负责——第三波人接年课;服务方面包括三种，即一对一辅导，社群同步学习内容和反馈，月课转年课的陪聊增加粘性。

　　此时，互联网基因的瓜瓜龙能否在这部分的产品力上做出圈?

　　毕竟曾经的GoGoKid一定程度上就是“输”在了后端。

　　但有业内人士向多知网指出，瓜瓜龙或许会和GoGoKid“同爹不同命”。

　　瓜瓜龙做起来的难度会比GoGoKid起来的难度低，主要集中在三个方面。

　　其一、彼时GoGoKid是内忧外患。

　　在市场上，GoGokid要面对VIPKID和51Talk等企业，所以从外教资源储备和客单价上，均不具备绝对差异化优势，再加上在线少儿英语1V1市场本身的盈利困境，导致GoGoKid突围直到现在仍具有一定困难。

　　据了解，原GoGokid内部不少员工均已转入瓜瓜龙团队。

　　其二、瓜瓜龙所在的启蒙英语市场，前端壁垒集中在营销和获客层面。

　　“当投入足够多的钱，做足了声量和曝光，用户激增是相对轻松的事情”，某瓜瓜龙内部从业者对多知网透露，5月起武汉团队的招聘节奏持续加快，其团队领导曾指出，接下来团队将从目前的武汉光谷新发展中心转向光谷企业天地，迁入新址后将继续加大招聘力度。

　　其三，瓜瓜龙自身在现有产品逻辑的基础上也在不断完善。

　　从一份内部员工量化标准来看，瓜瓜龙在教师和家长的用户粘性以及面向学员的视频纠音等方面，均提出了一定的次数和时长要求。

　　“启蒙英语赛道最终的核心还是在于能不能解决家长续费率的问题，这考验的是产品力，”某从业者分析：“也许头条也可以把服务做得再轻一点、再智能化一点，同时降降价，没准，局面又会有很大变化……”

　　今年3月，在字节跳动创办八周年之际，张一鸣于全员信中特别提及，将把教育提升为公司战略新方向。

　　此时的瓜瓜龙能否一如综艺的名字一般乘风破浪?它也将成为头条系教育布局之路的一种侧写。(多知网 冯玮)