作业帮侯建彬透露暑期战果：招生200万人次，同比增长400%

        多知网9月16日消息，作为大班课暑期战重要参赛者之一，作业帮创始人兼CEO侯建彬近期公布了暑期策略和战果。侯建彬在公开场合透露，一共实现了总量200万的招生人次，秋季预计能有同比400%的增长，获客成本远低于预期和同行。

        这个夏天，在线K12大班课赛道无疑是全教育行业的焦点。多家在线教育机构共猛砸40亿元广告，海、陆、空所有渠道齐上阵，掀起一轮前所未有的获客激战。

        侯建彬提到，2019年暑假对于在线教育而言是非常激进的年份，在保守的时代选择了激进可能是错误的，但是在激进的时代选择了保守是更大的错误，到底保守和激进如何选择？

        侯建彬的答案是：“不存在激进和保守的差异，而是要跟认知捆绑在一起。以认知为半径，在圆内稳健经营。而如果不以认知为基础，则激进主义等同于冒险主义。以今年暑期投放为例，作业帮一课的暑期总量达到200万，但其实靠投放带来的新增只有40%，更多的增长都来自于我们的自有用户和流量转化。”

        此次暑期战，作业帮是在计算综合成本和组织能力的情况下开启的。

        当前，从核心团队来看，作业帮已有超过700名全职教研和教学人员，三分之一是通过大学校园招募、培训到的，同时，作业帮有超过5000名的全职辅导老师。还有超过1千名的互联网产研人员。

        从流量侧来看，中国所有的APP按照日活排名，作业帮是唯一一款进入前100名的教育类APP，排名在30-40之间。

        在这样的人员结构下，作业帮一课招生人次今年秋季相比去年增长了400%。

        从整个行业来看，集中度越来越高，截至2019年秋天，前三名的市场占有率超过70%，行业集中度相比线下非常之高。然而从整个在线市场来看，还有很大的市场空间。截至今年暑假，K12在线市场用户总规模人次超过1000万，1.8亿中小学生参培率按照40—50%计算，10%的目标用户已经是在线教育的用户。

        侯建彬坦言，作业帮创业5年，团队始终非常辛苦。过去5年作业帮打了两仗，一仗已经结束，一仗还在路上。第一仗，是以技术为驱动打赢在线流量侧的一仗，作业帮采取了速胜的策略。第二仗开始了，就是中国K12在线教育课程这一仗，这个仗是不可能速胜的，这是持久战。

        在侯建彬看来，暑期战最难的不是是否有这些钱，而是这些钱是否花得出去、花得经济、稳定承接，这是最核心的考验。

　　可以说，暑期战结束意味着在线教育的第二战才刚刚开始，未来，结局是不确定的，过程是持续的。