首轮融资2100万美元，这家少儿英语1对1公司是什么来头？

　　文|王上

　　在寒冬论调中，成立9个月的在线少儿英语1对1公司葡萄智学宣布融资了，金额可观。

　　创始团队全部来自搜狗，创始人/CEO茹立云曾任搜狗COO，葡萄智学创立伊始就受到了广泛关注。今日，葡萄智学宣布完成由光速中国领投，NBT(YY旗下基金)和葡萄控股共同投资的2100万美元首轮融资。

　　在线少儿英语赛道可谓是一片红海，而葡萄智学推出的葡萄英语跳出传统模式，选择从创新AI互动英语课堂切入，试图通过虚拟老师技术进行因材施教的一对一教学，用普惠的价格提供VIP的服务。

　　(葡萄智学创始人/CEO茹立云)

　　打破常规录播课，用AI复制优质老师解锁教师端产能

　　Teachter：Hi，What`s your name?

　　Student：My name is Sunny.

　　Teachter：Ok，Sunny，nice to meet you。

　　这是葡萄英语上课时的场景，屏幕上显示的是一个真人外教在和孩子互动，外教可以根据孩子的问题，作出相应的反馈，看起来与其他平台无异，但其实这是虚拟老师录播课，是用AI技术和产品的交互设计来实现的。

　　看似简单的对话场景，涉及了大量的AI技术。葡萄智学创始人/CEO茹立云介绍，语言学习除了像理科构建知识体系、构建试题体系之外，还要用老师很多的语言、动作，TPR的动作，能够表达出来，文字跟视频，再加视频里面的老师演绎需要全部关联在一起。

　　这就涉及到语音识别、语音合成、发音纠错、语音评测、声音转换整套的语音技术，葡萄智学的人工智能团队针对儿童的发音特点、语言特点，对课程场景做了专门的优化；而自然语言理解里面又会有知识图谱、对话、问答整套的技术，并且这些技术要用大量的数据来驱动。

　　茹立云从搜狗到智能教育，并非偶然，而是发自内心的声音，“让每一个孩子公平高效的学习，美好快乐的成长”是葡萄智学的使命，而打造一个具有因材施教能力的虚拟老师让这个使命变为现实。

　　茹立云认为，从传统教育1.0到在线教育2.0，到智能教育3.0，在线教育2.0就是做了一个匹配的事情，把老师和学生之间做了一个匹配。而智能教育3.0核心就是做一个彻底的产能放大，能够批量地去复制优质老师。

　　“在线教育最核心的包含三部分为：教师、课程和内容体系、技术辅助。而他希望基于这些核心把教师端的产能彻底解锁，这才是AI发挥的作用。因为无论是线上一对一，还是小班、大班，受老师自身时间或者能力的限制，都不具备因材施教的能力。”茹立云如是说道。

　　课程内容经教研团队10轮打磨，创立3+2+1智能学习模式

　　(葡萄英语界面)

　　“构建因材施教的虚拟老师，需要大量的核心技术和内容。”

　　茹立云解释，在整个内容生产里面两部分组成，一部分事先能够生产内容，通过录的方式生产出来，全部变成结构化的内容进行储存，另外虚拟老师技术，自己还要生成很多类似的视频。

　　技术团队解决自适应的全过程，教研团队完成内容构建。目前葡萄智学在中国北京和英国剑桥分别设立了教研中心，课程选取牛津大学出版社的教材《Let’s Go》作为课程的主体内容，经过10轮打磨。

　　葡萄英语课程一个单元包含6节主修课，2节拓展课，1节辅导课，并创立了3+2+1的智能学习模式。

　　根据葡萄英语教研负责人介绍，3指的是主修课的3个环节：情景化视频短片预习环节；强互动英文浸入式主课环节；个性化课后作业环节。

　　在预习环节，葡萄英语还针对基础薄弱的孩子，在情景化视频短片中加入中教老师的中文解释。

　　为拉近与孩子的距离，在葡萄英语的情景化小短片中，有一个IP人物“淘淘”会跟小朋友进行互动。

　　2即两大拓展环节强调语言应用以及语言思维，包含Phonics原创绘本跟读，强化提升自主阅读能力；主题Reading扩展课程，引领孩子学会阅读，扩展思维方式。

　　1即个性化辅导，系统智能分析每个孩子的学习情况，基于AI技术，根据孩子对知识点掌握的程度为每个孩子提供专属的个性化辅导，这相当于是针对每个单元知识点掌握情况的复习课。

　　AI技术是解决了教师端产能的问题，而传授给孩子学习语言的能力需要有优质的课程内容，“一方面用AI系统做到教学的个性化，一方面要保证课程体系的标准化。”茹立云说道。

　　另一个维度的竞争正在崛起？

　　“AI课堂的模式前期投入是巨大的，但是一旦整个模式跑通，后面价格是亲民和普惠的”。

　　在茹立云看来，原有的在线少儿英语1对1，因为外教供给端受限，所以能服务的人群是有限的，而AI模式下能让所有人接受到个性化的教育，且价格亲民。

　　“用技术提高一对一服务，AI让外教的稀缺性打破了壁垒，它的服务能力是无限的”，这是葡萄英语团队当时有意愿做这个事情的最大原因。

　　葡萄智学80%以上的员工是研发人员，茹立云是1998年浙江省高考理科状元，在清华大学读完本科、研究生、博士，曾在搜狗任职14年；葡萄智学的创始团队全部来自搜狗，原搜狗公司垂直搜索部高级总监佟子健，清华大学计算机系学士、硕士，于2005年加入搜狗；原搜狗搜索事业部高级总监、明医事业部总经理韩异凡，于 2006年加入搜狗；原搜狗搜索产品市场高级总监张珊珊，2014年加入搜狗。此外，葡萄智学教研团队来自中国、英国、美国的教育从业者。

　　葡萄智学团队希望用技术让教与学过程中的每个环节完全交互，去解决“在线1对1需要预约，不能按照小朋友的时间来上”的痛点，通过智能化的录播课重复上、反复上。

　　未来，在K12教育赛道的征战中，葡萄智学将依托AI技术聚焦在英语分级阅读和少儿编程等方向。

　　用AI的模式或许能解锁教师端产能，但是获客依然是难题。葡萄智学似乎并不担心，茹立云的逻辑是：“家长可以免费体验课程，对产品满意再付费。教育本身是一个信任付费的领域，传统的教育家长决策很重，葡萄英语的先体验后付费会让获客成本有大幅度的下降。”

　　当前，在获客方面，葡萄英语“ToB和To C都会进行尝试，互联网的经验可以复用，但目前暂未设置电销”。

　　与此前在线1对1产品迥然不同，葡萄英语能否得到多数家长的持续认可？这是一个考验。

　　单从商业模式而言，葡萄智学可谓是来自另一个维度的搅局者，但不是第一家，也不是唯一一家。葡萄智学面临的直接对手或许不是VIPKID、DADA，而是AI课堂赛道中的aiKID(1对1)、熊猫加加(1对1)以及叮咚课堂(小班课)等。

　　降低教师成本、获客成本后，在线1对1的利润会大幅上扬，用AI的方式是打破原有成本结构是投资方看到行业变局的可能性。(多知网 王上)