90后校长来了，那些梦想与现实的交织

　　文| 黎珊

　　在一次次的行业迭代中，一代代行业参与者撑起了如今万亿规模的教育市场， 在行业加速发展的关键时期，越来越多的90后注入行业，在各种岗位上发挥着重要的作用。

　　90后，在整个教育产业中是经验匮乏的“职场小白”，所以他们渴望获得资源；他们的成长在中国经济崛起的时代，不用背负太多压力，但会限于众多选择的迷茫；他们追求个性，也会着急鲁莽……

　　他们要什么，迷茫什么？这个行业，对这帮年轻人来说，意味着什么？

    没有资源怎么办

　　王雷终于从那间小屋子搬出来了。

　　那件小屋子，3间房，租金3000元，不到白平，但可以装下这10来人的梦想。墙上贴着计划安排，大家开会吃饭都在饭桌上，日子虽然苦，但每天都很乐呵。

　　最近团队的人越来越多，“终于，我们换了200平的房子。”

　　“这价格也很合适，是用户帮忙介绍的。”

　　王雷在做的是一个关于家庭育儿的项目，创始团队里有两名刚从幼儿园离职的老师，也是90后。

　　90后，最缺的是资源。对于创业，王雷说“当初我们认为只要有15万就可以启动了。”最后15万并没有凑到，但项目还是启动了。

　　筹备资金是从一次列车旅行说起的，在这列即将行驶24个小时的火车上，王雷和两名幼儿园老师筹划了一件“大事”。

　　在这个三人团队中，王雷是负责运营，以及教学外的所有事务，另两位创业之负责教学。

　　三人凑到列车的一隅，开始交谈：“我们需要一笔启动资金”、“一会儿可以和某总谈谈”……在这个特地报名参加的旅行团中，有不少企业高管，要好好把握这次学习机会。

　　“但现在还没有明确的商业模式”、“我们的愿景是什么？”……讨论还在继续着，刚成立不久的团队此时还处在磨合期，两位老师的心里装有教育愿景，但苦于表达，王雷更擅长运营上的事，但对教育愿景的理解还不够透彻。

　　谁都不能确定大家都做好了准备，只能想到的讨论的点都记下来，去和几位已历练沙场的高管交谈，——如何让用户有所收获、如何做课程、如何经营日常的事务、如何招募更多伙伴……

　　要回到自己的铺位上，一位高管听说有项目，提出可以先来一场模拟融资。直面的问题，似乎超出了大家的准备范围——“这件事怎么赚钱？”

　　三人沉默。

　　“很可能经不住早期阶段就倒了。”……

　　“要懂教育，也要懂商业逻辑。”王雷顿时明白，这非常重要，同时，还有一件更重要的事——即使没有这笔钱，这件事也可以开始。

　　先去做，才是最重要的。

　　于是，在这间最便宜但也最适合的小房间里，半年过去，团队已经录制了1000多节课程，对600多个家庭提供育儿咨询服务，并组织了十几场线下活动。

　　这个团队已经为几十个社区做过调研，项目最终发展的方向是希望能办成落地成一家幼儿园。

　　“现在在了解办幼儿园的资质。”

　　创业这件事，王雷还没敢跟爸妈说。“父母希望稳定，在来北京之前，我妈已经安排一套毕业后的职业规划。”王雷说：“给我两年时间，我去北京闯闯，不行就回来。”

     我要去北京

　　1990年出生的胡星，透着同龄人少有的沉稳。但五年前的他，还不像这样。

　　如果五年前通过了公务员考试，他应该是一名警察。但在大学期间，因为兼职的原因，接触到了一家公考辅导机构，从此成长路径便发生了改变。

　　毕业时，胡星选择正式入职这家培训机构，从事区域推广的工作。

　　迷茫，似乎是90后的必经之路。“不确定自己做什么，只是当工作，追求工作上的升职和收入。”胡星说，为了达到这个目标，应该要去啃公司里最难啃的骨头。

　　“最难啃的骨头”发生在选择区域这件事上，当时，河南濮阳是大家都不愿意去的区域，交通不便利，当地业绩情况一般，但胡星觉得“工资不错，别人都不愿做的事情，就是机会。”

　　在濮阳的一年，胡星第一次体会“增长”的价值，将120万元的年营收做到了150万元。

　　需要突破。

　　第二年，在省内，胡星辗转市场规模更大的信阳，胡星做好了学习的准备，这一时期有针对性地进行大量阅读，比如管理学、个人成长、实操指南类的书籍。也比整体市场更早的接触到了时下兴起的社群经济。

　　2013年，行业各机构最常用的是电话营销的方式，社群运营更是少有被尝试。

　　社群运营的特点是，容易裂变，方便促进转化，但社群的方式很慢的，而且需要团队坚持不懈的运营，一定程度会增加团队的工作量。

　　胡星用了2个月来证明，这种运营方式是有效的，形成的网络效应也在慢慢发挥作用。第一年，社群已积累了6000名用户，虽然转化率还不高，但口碑已经慢慢形成。

　　第二年“爆发了”——业绩从前一年的260万元，飙升到了670万元。

　　此时，胡星的“升职加薪”目标算实现了，但他还需要突破——向公司申请，到广州去，接着又通过公司总部的研究院计划选拔来到北京。

　　“我希望通过公司平台有更好的未来。现在对收入和平台都不像曾经那么在意，更多的会看个人的成长。”胡星说，“郑州带给我的更多的是努力后的回报，北京带给我的是成长和自律。”

　　来到北京，胡星所在的部门是创新拓展部，公司开始筹备改革，向职业教育平台转型，让更多职业类相关的产品和公司加入，胡星说：“这里能让我可以见到更多优秀的创业者。

    积极寻找新的东西

　　坐标湖北武汉，1991年出生的刘毅给人的第一印象是语速很快，热情四射。

　　小学时，刘毅报过新东方的冲刺班，新东方校训“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”成为他的人生信条，直到大学，他都在寻找自己的“辉煌”——终于在5年前，他开始自创英语品牌，成为一名培训机构的校长。

　　从白天工作到深夜，晚上，刘毅一定会留出一段时间学习。刘毅的手机里，下载了一批知识付费APP。

　　据不完全统计，通过移动端进行学习，知识付费是90后充电最常用的方式之一。

　　“每天听音频，就像在养分中生活着，不听不舒服。”

　　对于校区的经营和管理，每个月，刘毅都要外出访校学习交流。

　　每个月一定要去北京，见行业里人，学习行业里的经验。“我喜欢直面大咖，不喜欢远观。”刘毅说。

　　但学习的道路也并不平坦。

　　教育行业充斥着各类针对校长的学习产品和圈子，这是一个“超级有潜力”的行业，也是“有很多坑”的行业。

　　“我对好的东西，真的没有抵抗力。”说起上当受骗的经历，刘毅也曾身经百战。

　　产品过度包装实则品质差劣、合作的平台在付费后没有提供服务、机构跑路……

　　但这些并没有浇灭年轻人学习的热情。

　　为了能够支持长远的发展，刘毅对各种加盟、培训产品的态度非常开放。“我觉得认清自己很重要，在读学生达到3000-5000人时自己经营没问题，但达到过万体量需要别人帮助。”

　　“这些品牌帮我助力，加盟之后能帮助公司达到一定的标准化。”

　　刘毅继续走在学习、尝新、试错、迭代的行业之路上，“这是一个你中有我，我中有你的时代。”刘毅说。

　　（文中受访者皆为化名）