精锐教育收购北京巨人，K12市场将迎来新格局？

　　文 | 黎珊

　　来自上海的精锐收购了北京巨人，清华启迪完全退出。

　　精锐教育创始人兼CEO张熙在接受多知网独家采访时表示，收购后，精锐和巨人两个品牌将独立运营，张熙将兼任巨人董事长。在刚刚结束的巨人员工会上，张熙就有表示，“既不会裁员也不会减薪，我们只会投入。”

　　业务互补，借助巨人抢北京市场份额

　　这次收购看起来突然，但非常符合逻辑。

　　精锐从2010年进军北京，经历了一波三折。当时，精锐通过1对1业务、至慧学堂攻克北京，但效果并不显著。此前接受媒体采访时，张熙曾表示，从全国来看，2011年，精锐在全国开了50家分校，但损失高达1个亿。后来精锐调整战略，放慢扩张速度，内修人才梯队，2015年在北京实现稳健发展，2018年，张熙亲自北上，将北京设立为总部，实行双总部策略。

　　摆在精锐面前的是，要想实现全国化目标，必须拿下北京市场，并且要以更快的速度拿下它。

　　从业务匹配度来看，现在北京巨人的业务属性和品牌知名度，非常符合精锐的条件。

　　巨人作为以班课业务见长的品牌，对一对一业务占比85%的精锐来说，是极大的补充。

　　作为成长于1.0时代的教培品牌，北京巨人经历了20多年完整的教培行业的发展。在鼎盛时期，2007年前后，北京巨人的用户规模顶峰达到了六七万人，是当时单体城市中最大的规模。

　　此后巨人面临了一系列的内部问题——2008年，曾投资巨人教育的启明创投着急退出；2014年7月，清华启迪正式控股巨人教育，后又经历多次名师出走，巨人始终缺少一个能够将整个公司带出逆境的方法，巨人需要一针“强心剂”。

　　在深度接触中，张熙说：“巨人之前在投入方面做的不错，就是市场投入几乎没有。”这些都被写入了张熙的未来规划中。

　　除了市场投入，张熙还将加大教师待遇、校区硬件设施等等的投入。

　　虽然在管理上，精锐和巨人是独立运营，但张熙也表示，在其研发中心后台，技术、教育云方面会打通；教研、师资也会打通。

　　用资本换时间，巨人能否支撑起精锐的梦想？

　　今年，精锐成立了独立的公司，负责收购业务。8月开始，精锐开启了整合模式，而且速度非常之快。先是收购了天津华英100%股权，主要拓展北方市场，特别是班课业务。同时双方将在产品类型和地域上进行整合，并进一步拓展双师模式和直播业务。

　　第二笔收购便是北京巨人。两笔收购的思路方向高度一致，但对北京巨人，张熙赋予了更多的期望，“巨人的品牌覆盖率，不止在北方市场，其加盟学校遍及全国。”

　　张熙的目标是：“要把巨人发展成全国性的班课领导品牌。”

　　精锐在大众市场，就班课业务这块还缺乏强有力的布局。张熙的构想是“双箭齐发”，精锐全力巩固高端市场，巨人在大众市场发力。

　　看待K12市场格局，张熙将高端市场和大众市场分开来看，对于大众市场，张熙认为：“目前，新三强已经形成。从规模上看，在北京，巨人和精锐加起来有10亿规模。”

　　张熙对未来的构思已经非常具体，“这对精锐未来三年的发展，对发展非常有帮助。借助巨人更快的进入北京市场，从而辐射全国。”

　　这是一个大的生态链的布局。精锐在高端市场有多元化布局，几条产品线非常强劲。

　　张熙说：“前几年，我们低估了市场成长速度，行业的整合趋势，比我们想象的快。”

　　因此，现在，精锐要用资本去换时间，张熙非常看重巨人的在教育行业的积累的时间底蕴，特别是在北京市场积累多年的口碑。

　　据了解，北京巨人目前营收规模在6亿元左右，这也意味着获得了非常可观的市场份额。

　　那么，收购之后，巨人能否支撑起精锐的梦想？

　　1.0时代的巨人教育，在新时代下面对更多的竞争对手，班课业务的赛道上，新东方优能、学而思培优在北京市场有绝对优势，精锐要通过巨人撬动北京市场，接下来会面对很大的考验。

　　首先，对于任何一家收购公司来说，都面临内部的整合问题。

　　张熙认为，精锐已经在全国形成分销和布局。从资源共享的角度看，精锐可以在北京使用巨人的教研、师资、技术的研发进行全国性的扩张。

　　其次，1.0时代的巨人能否应对当下新的变化。

　　张熙认为，围绕现有的优势取长补短，精锐在标准化运营和管理的优势，将引入到巨人，对品牌和师资这一块继续升级，比如，按照精锐的对员工发展和晋升目标，员工的收入水平要争取在细分市场前30%的水平，这些也将在巨人进行打通。

　　“但精锐并不希望成为一家完全依靠并购进行扩张的公司，并购只是作为辅助。”张熙表示，“在收购巨人后，精锐的业务框架基本形成了，但也不介意会更好。”张熙透露，目前还有三四个项目正在接触，精锐的整合步伐还在继续。