立思辰副总裁韩雪：2018年K12三大政策性事件透露出哪些信息

　　多知网4月27日消息，新高考改革在上海、浙江已度过3年的周期，2018年，新一批的省份也提上日程。2018年，新高考改革从政策层面透露出哪些讯息？围绕新高考改革，立思辰又做了哪些布局？在多知网举办的【Open Talk】第十五期期线下活动上，立思辰教育副总裁韩雪做了分享。

　　以下是韩雪的演讲内容，经多知网编辑整理：

　　大家晚上好！我从工作开始一直做预测，最开始做项目，总被要求预测项目未来一个月会出现什么状况。2010年转到教育行业做留学，我当时预测，前途出国一定会起来，另外一家公司在三年后会出现人事动荡，这些都有趋势在里面。

　　今天跟大家分享一下今年新的高考政策，以及做的一些预测。

　　2018年政策解读：三大事件透露出哪些信息？

　　今年，对于高考有三个大的事件。

　　第一个事件是政府对培训行业整顿治理的专项行动。这个造成的影响，我觉得有以下几个：

　　第一，大的机构。政策一出来，我认为大的机构的销售额和利润会上涨。昨天好未来和新东方都发了年报，同比的增长比例还是很高的。

　　第二，中间这层机构可能会受限制，因为成本会增加。

　　第三，小的机构可能是没法治理的，可能是在一些民宅里的，因为整个区域政府能投入的力量有限，还是比较难于发现。

　　第四，我认为在线教育会快速增长，指的是课后辅导。

　　整个培训市场是在的，因为线下满足的教学是变少，家长没有办法可能要去转向在线教育，在线教育一直也是在快速增长的，所以目前我认为第一这些大的机构销售额的增长率会变大。第二，在线教育增长率会更快。

　　第二个事件是2018年全面取消体育特长生以及奥赛的加分项目。

　　我们看到了教育部取消奥赛的通知，这是2014年政策的延续，只是分期去取消的。那这些（加分）都到哪了？都到了自主招生和自主选拔。原来是加分，现在是通过其他的方法和流程去做额外的加分。

　　2014年浙江和上海新高考改革，大学出了选课专业限制，大家都知道浙江出了物理选课偏少的问题，所以今年教育部出了关于大学招生专业的要求指引。

　　过去给大学选科的灵活度比较高，但是未来基本上是限定死的，每一个专业去选择两到三种，学校只能在这两到三种里去选一个。

　　第三个事件就是新高考政策的继续推进。

　　大家都知道2014年从浙江和上海开始，变化体现在哪些方面？第一个是原来是文理分班的，现在是要选课，另外一个原来高三结束之后，6月份一次性考试的，现在可能要变成多次考试，专业录取上，原来是先选院校的，现在到了专业选择上。

　　从2014年到2017年的试点阶段，发现很多的问题，可能需要去修正。今年山东的政策出来，原来分成不同的阶段，但是通过研读大家都认为，山东的考试还是统一放在6月份，知识选考和统一考试是在不同的要求。

　　在2017年，当时是5个省开展，除了北京、天津、海南和山东，还有江西，江西的政策不成熟，就撤下来了。2018年最初的计划是20个省开展，今年的两会上，给出的计划是17个省，这个月月初，教育部又发了一个文件，给各地、各省，17个省的教育厅，如果觉得条件不成熟可以推迟到明年和后年。目前这17个省，我可以给大家做一个预测，今年的9月份，估计推新高考的会是个位数。这个规律应该是和各省的经济发展规律相匹配，经济好的，可能今年会做，经济发展差一点的，有可能推到明年，甚至是后年。

　　原来大家预测新高考改革的爆发年是今年，现在看有可能到明年，也有可能到后年2020年。目前2020年全面建立估计要遇到挑战，有可能延后一到两年。

　　在变革的时代，集体焦虑，学生、家长、老师、教育主管部门都在焦虑。因为原来旧的高考体系运行了很多年，有一些小的改革，变动不大，很多人对旧的高考体系特别熟，大家在7月份都会接到亲戚朋友报志愿的咨询。

　　新高考体系之后，对政策最熟的只有大学负责招生的老师和省的考试院，因为政策都是他们去制定的。中国的高考，一直是三层制度。第一层是国家级，教育部制定国家级的统一政策，第二次省一级，考试计划和考试，都是按省一级做，每个省都有考试院，负责整个高中和大学的考试和招生工作。

　　第三级就是学校。所以这三层政策，国家就是做宏观政策，省一级管本省的政策计划和招生工作，大学一级就把整个计划分解到各个省解决他的招生工作。

　　过去在旧高考体系，大学的自主招生，对于招生的权利还是有的，现在已经很少。除了自主招生这部分，整个省教育厅里都已经做好了，基本上大学开学的时候只负责迎新就可以。

　　新高考改革带来市场机遇：新高考规划成刚需，自主招生市场扩大

　　接着我们看一下市场机遇，基于新高考，有很多需求。

　　从学生端来说，需要职业规划，需要学科的需求，怎样选课更科学更合理更适合自己，如何去选择升学路径，如何选到理想的学校。

　　对学校来说，有选课排课的需求，有生涯规划的需求，也有自主招生的需求。好的学校，不会看平均分多少，一本升学率多少，他们会非常关注清华和北大升学的人数。排名第二的学校会想赶超排名第一的，第三的想赶超第二的。学校有这样的需求。此外还有学生综合素质评价方面的需求。

　　对教育局来说，可能有一些对于学校新高考的管理需求，尤其是后台大数据的需求。比如浙江，因为结果有了偏差，选物理的非常少，在这种情况下，会出现需求，希望有一些方案，能够解决这些问题，可不可以有统一的平台，对这些学校进行统一的管理。

　　省一级，有整体的高考招生规划、整体的录取需求，因为原来的系统已经满足不了它新高考的需求，可能需要重新去布置系统。

　　对于新高考来说，第一个变化就是在高考志愿的变化。规划提前，过去选专业基本都是在高三，高考之后选都来得及。现在需要提前到初三、高一，或者提前去确定。我们也看到服务周期会变长，原来解决这个事在三天去决定，现在要延长到三年去决定。这种路径不仅仅是国内的，可能有港澳台的升学路径，也有海外留学的升学路径。现在初中升高中就要考虑这个问题，时间也不是特别长，在高一升到高二，必须解决，要做出家庭的决策。

　　另一个变化就是自主招生市场的变化。

　　自主招生市场， 2015年是16万人，2016年48万，2017年60万。过去我预测2018年不到80万，今年的结果是83万。我认为2019年到2020年之后会在90万到100万之间，会形成比较稳定的区域，这和中国的整个一本的划线率是有关的。跟学校自主招生的5%也有关系，目前我们认为未来几年，自招的比例不会有太大的变化。可能有一些额外的计划，不过也会比较难，未来整个出口部分，应该是比较稳定，现在看一些好的大学扩招也基本上不做了，这个比例又比较固定，未来几年出口比较固定。

　　我们看到一点，申请的人数多了。我们认为无论是初审还是获得加分的比例会降低，意味着竞争会越来越激烈。这种情况下，需要更多的准备，更多的提前规划，更多的投入。

　　新高考规划市场的核心需求，主要在三个方面：职业规划、学业规划、升学路径规划。对于初中升高中，过去的职业规划更多是借鉴了成人的职业规划，在新高考上，初高中的职业规划必须要和两个事结合，第一要跟选课结合，第二一定要和高考专业结合。

　　为什么要加强初中和高中生的学习规划？

　　我们知道选课其实是一个家庭的决定。选择只有科学合理，他知道原因所在，才会稳定，不会去改。过去选了文理分班之后，有人会调，在7选3之后，新高考也会存在这个问题。对于新高考来说，排课的话，一个是教师，一个是教室，这两个是非常大的限制。这种情况下，学校还是希望能够稳定。如果很多人想去变，会影响正常的教学，沟通成本会更大。

　　我们看一下立思辰在新高考升学规划上的一些布局。

　　第一个布局就是在三年前布局了百年英才。百年英才做三件事：第一是做高考志愿填报咨询；第二件做自主招生的咨询工作，前面竞赛不做，后面笔试、面试不做；第三件事就是做一些港澳台本科学校的申请。

　　我们也投了爱培优和新生涯。新生涯主要做生涯规划。第一给学校提供教材、教案、教师培训；第二提供测评软件；第三做to C的生涯业务。我们也做了高考的选排课，选排课我们认为市场还是很大，又有政策推迟，我们要选两家做布局。我们也投了AI家教，投了批改网，清帆远航。我们主要是做教育的人工智能底层的技术输出，目前我们专注于两个领域，一个是语音识别，一个是视频的情绪识别。这两个应用除了给我们自己投资的一些企业去服务，也向第三方进行输出。

　　最近还控股了中文未来，目前看，语文的难度要加大，未来考试阅读量要变大，最后可能语文拉分会比较高。从渗透率去看，英语40%多，数学是25%左右，语文是8%左右，还是有挺大的空间。

　　下一步我们希望在艺考方面做重点的布局。过去我们布局了艺行家，艺行家主要是为各省艺术类的联考提供报名平台，像校考报考服务。艺考的方向上，我们在前端的艺术类的培训上找标的，后续会在文化课培训上选一些标的，这里也做一个广告，希望大家多多帮我们推荐艺术类的标的。（多知网 尚昌华）