黄森磊：暴风骤雨的整顿与润物无声的新高考改革

　　编者按：在近日举行的第三届i-EDU峰会上，龙门教育CEO黄森磊分享了对行业趋势的看法以及龙门教育的应对措施。黄森磊认为，无论是“暴风骤雨”式的行业整顿，还是“润物无声”的高考改革，都对会带来行业的产业升级。面对变化，龙门教育也进入了2.0时代。

　　以下是黄森磊演讲内容，经多知网整理编辑。

　　做K12教育培训，三月份像老话说的，叫乍暖还寒。先来了一个四部委整顿的文件。然后教育培训行业第一次成为两会热议的话题。多少大家是有一些焦虑。

暴风骤雨：整顿带来行业变革的前奏

　　第一个热点词是整顿。整顿我觉得有两层含义：第一层含义，法律上怎么合法合规。就像陈部长在两会答新华社记者问的时候，他讲到说五个查，第一是查资质，查的是合法合规；第二个是查安全，查大纲，查行为，查责任，查的是各种各样的行为，包括超岗也好，超限也好，公办老师任职也好等等。

　　暴风骤雨来了，没有一个人是一座孤岛。但是我觉得面临这场暴风骤雨，对我们来讲有一点是欣慰的，至少国家现在开始关注这各行业了。政府关注了，我们要把这种关注变成关心，关心之后变成关爱，这个就是看我们怎么做。

　　接下来的热点词，是两会期间提出的：减负，公平和高质量。

　　减负有三个层面的意思，第一，学科学业减负。第二，经济减负。第三，公平。最主要的是课业减负。陈部长接受新华社问的时候说，是减超出教学大纲的部分，超前、超纲的部分。大家有一个共识，学生不可能完全没有负担。超前、超纲的部分适当减。陈部长最后总结五个减：学校减，校外减，评价减，老师减，家长减。

　　无论减负也好，整顿也好，都是打破原有不合理的东西，换句话说，就是打破一个就世界。打破完总得建立一个新的秩序，新的世界。就是李克强总理工作报告里提到的公平而高质量。

　　李总理讲的公平含义，第一，要城乡一体发展。第二，关注贫困家庭。第三，发展职业教育。

　　什么是高质量？从陈部长来讲，他有10期盼，跟我们K12，包括幼儿园有关的是这样三点：希望幼儿园怎么样呢，好；便宜，以普惠园为主；安全，别再出现红黄蓝的事。小学、初中，叫不择校，不出现大班额，保证公平。高中阶段要高质量，为走入社会或者走进高校打下基础。

　　 陈部长还说了一句话，尤为重要，他讲高考招生制度改革是前牵一发而动全身的改革。要理解什么是高质量的改革，就要从高考改革方案里找答案。

润物无声：新高考改革酝酿的巨变

　　跟大家说一下我眼中的高考改革。高考改革我认为是一场深刻的学习革命。

　　它有几点：第一，理念变了。我经历过几轮课程改革，一开始是双基：基础知识、基本能力，之后三维，现在讲核心素养。到底什么是核心素养呢，我总结了一下，核心素养其实就是在终身学习，一个学生终身学习和社会发展过程中的必备品德和关键能力，叫核心素养。核心素养定的是三个方面，六大核心素养，十八个根本要点，是一个体系。核心素养是未来高考改革一个关键。简单一点说，我觉得17学校李校长说的一句话最到位的，说过去是教书，现在是教人。过去是培养读书，现在是教一个新时代的建设者和接班人。所以第一个是理念变。

　　第二个，形式变，以前3+X，现在是3+3。

　　第三个，课程变，今年一月份新发的课程改革方案，大家也看到了，这个课程里基本上是这样，是跟考试相衔接的。第一个，必修课，必修必考，第二，选修，第三，选修课。

　　第四，评价变了，所谓评价就是考试变了，就是两个依据一个参考。两个依据：第一个是会考，或者叫学考。就是学业水平考试。第二，高考加上选考。第三，大学自主考试体系和综合评价。整个考试的评价方式变了。公办校老师对此也很焦虑，整个考试体系改了以后该怎么样应对，该怎么样适应，这是一个普遍的问题。

　　所以，我认为整顿是一场暴风骤雨。但这个暴风骤雨还只是一场大变革的前奏。在暴风骤雨之后，是一场看上去润物无声的高考改革。高考改革对于我们来讲，叫千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始见金。过去，有些老师和场地就可以办班了。对不起，以后改革后对教师、教研也有要求。所以面对这两个变化，我觉得第一要忘掉满班率，续费率，第二，回归教育的本质。

教培行业未来几年的变化与趋势

　　未来几年我觉得会有一些变化。

　　变化一，高中教育迎来“黄金交叉”。高中教育，第一是政策利好，第二，高考改革以后，会带来很多新的变化。我觉得高中教育会迎来一个黄金交叉。

　　陈部长毫不隐讳地说高考改革就是龙头地位。过去我们老是改课程，不改考试。现在希望从高考改革，课程改革推动整个的变化。这个新的变化是一个新的需求，谁能满足这些新的需求就能成为市场上新的英雄。政策利好方面，民办教育促进法对义务教育阶段做出了限制，给高中教育留下了机会。李克强总理也说了，要普及高中教育。

　　变化二，培优和补差。对于优秀学生来讲的话，改革后选择多了，但是负担、压力更多了。新的课程改革后，除了必修课外，还有选修课，选修课是给有余力的学生去修，对好的学生来说学的东西就要多了。另外，必修课也好，选修必修也好，加起来教育部规定不到50%就行，剩下40分就是自主招生和综合评价，这是大学要内容，优秀学生需要自己去努力，公办校不一定都提供这种服务。所以对于优秀学生来讲，应该说挑战或者压力是增强了。

　　对于普通学生来讲，确实是能做到一定程度的减负。所以在这样的大环境之下，教培机构要定位自己。你到底是做培优的，还是给普通学生服务的？

　　变化三，班组课和个性化教育。班组课来讲，我觉得是马太效应会非常明显。像新东方、好未来学生很多的，无论分班也好，走班也好，选科也好都可以配合着干。但是对中小机构来讲，本身班容量就不多，选择机会一多的话，意味着班容量更小，盈利能力就下降了。

　　对于个性化来讲，无论线上还是线下我觉得一个好的时机到了。因为前两年这个业态的效应看到了，一开始是对班组课不满意，所以选择了一对一。后来班组课改了后又回来了。但是将来一对一还是有机会的。

　　第四个变化，线上和线下的变化。前些年如果办在线教育，基本上是在失败的大军里多添了一个数字而已。前些年探索为未来的变化带来了机会。线下的机构整顿是变相的去产能。去产能以后可能数量少了，但是需求总量还在。让出的这块市场，给在线教育带来机会。

　　另外，大的趋势是，全国学科考试是统一考试。教培机构不用再去准备那么多的版本，可能一个版本，就可以覆盖全国，这对在线教育也是一个很大的机会。

　　第五个变化，教研和教师必将成为核心。我们说了很多年中央厨房，所谓大后台，小前台。未来必须有很强的教研能力，研发教材，培训老师，学习中心只是一个前台。这样的结构肯定会发生。

　　第六个变化，生涯规划、背景提升等与学科培训的变化。高考志愿填报一定会从志愿填报覆盖到选科和职业生涯规划。这个其实跟学科同等重要。

　　第七个变化，行业格局的变化。目前行业格局还是金字塔型。上面是大机构，全国性的，中间有一个非常巨大的中小机构，底下是各级老师这样的业态。未来的话会从金字塔模型变成哑铃的格局。哑铃的格局是大机构，能力越来越强。另外，个体老师，自己教几个学生，生命力也极强。就是蚂蚁和大象都可以，但是中间这些中小机构面临要么跟大机构合并，要么是自我升级，或者被淘汰。

　　第八个变化，是资本市场变化。我的判断，两三年内在A股里IPO的话，可能性不大的。如果去香港或者美股是有可能的。当然去美股来讲那是一条漫长的赛道，不一定跑得赢。如果两三年内有资本运作的计划，香港是一个选择。如果有更多的时间准备，等整顿政策、高考改革落地之后，A股又是一个机会。

应对变化，龙门教育的2.0

　　有了这些变化以后，我们该怎么样应对？我以龙门教育为例与大家分享一下。我们把这个称为龙门教育的2.0。

　　第一，深耕现有业务，坚持多重聚焦战略。龙门教育是干什么的，四个中：我们是做中高考，做中西部，中等生，解决的问题中产阶级的焦虑感。

　　第二，关注核心素养。高考也改了，课程也改了以后，我们下一步要升级，怎么升级呢，关注核心素养。我们业务变成这样一个公式：职业素养+学科素养+人文素养。我们教的学生是中等生，我们更强调的是从职业素养开始做起。特别是跟中职结合，来发展的我们全封闭业务。

　　第三，充分体现“选择性学习、个性化发展理念”。针对初三、高三的学生，未来可能更多的是课程套餐式的培训。比如以浙江来讲，学生的选择范围广，选择某种组合的话，时间怎么安排，教学应该怎么组织，课程体系是什么？解决方案套餐式的。其实以后公办学校来讲，更多的也是进行这样的变革，因为大家知道选择有七八十种，公办校不可能全都开，更多的是套餐式，这样才能满足这样的需求。

　　第四，效率的减负。最好的减负其实是提高效率。龙门推出的一系列集训课程，基于软件，同时基于短期集训。给你一个软件，让你自适应学习，这是一个很好的方法。但是中小学生来讲往往没有这种自觉性和主动性。所以我们还不是纯的自适应学习，自主学习，而是教练式学习。我们的老师不是授课，是教练，通过教练引导学生，让学生在短期内迅速完成课程。所以这个是我们龙门推出的一系列集训课程。

　　第五，推出我们的共享课堂计划，与全国培训机构合作共建。计划是分三部分：第一个层面，中高考课程资源合作。可以帮助打造教材体系，培养教师等等，还可以提供一些技术，比如在线一对一的技术。第二个层面的合作，股权合作。第三，资本合作。并购，愿意重组。概括起来，资源合作叫我们先成为朋友，股权合作叫我们成为一家人，第三个层次资本合作我们成为绝对的一家人。（多知网 Paul）