K12在线1对1火了，为何“上海系”公司扎堆出现?

　　文|尚昌华

　　在人们的印象中，“互联网“这个词汇，在上海的热度似乎一直不够。甚至有人得出结论，上海错失了这一轮互联网发展带来的巨大机遇。

　　一个反复被提及的问题是，为何BAT（百度、阿里、腾讯）或者ATM（阿里、腾讯、小米），这些重量级的互联网企业，没有一家诞生于上海？

　　同样的问题，换在教育培训行业就是：上海为什么没能诞生新东方、好未来这样的行业巨头？

　　这其实是不少人的共同疑问。作为教育资源最为发达的地区之一，占据着国内教育培训市场份额的第二把交椅的上海，却未能拥有与其地位相匹配的本土教育企业。

　　北京，有着新东方、好未来这样的行业巨头，有着业内津津乐道的“海淀黄庄“，上海本土的教育机构，无论从体量上，还是从活跃程度上，与北京相比似乎都有着不小的差距。

　　不过这种局面，未来也许能得到改观。有意思的是，上海本土教育机构实现超车的机会，借助的或许就是被人认为这座城市已“错失”的“互联网“。

　　进入2018年后，K12在线辅导赛道热潮不断，一月份公布的大额融资就有三起。

　　1月30日，嗨课堂宣布完成A+轮融资，总融资额6000万元人民币，投资方为基因资本和亦联资本。

　　1月9日，掌门1对1宣布获得D轮1.2亿美元融资，投资方为华平投资、元生资本。

　　1月4日，海风教育宣布完成数千万美金的C轮融资，投资方为好未来和源码资本。

　　这三家线上K12 一对一辅导机构都位于上海。

　　同样在这个赛道的上海企业，还有轻轻家教、一米辅导、理优1对1、论答等机构。

　　轻轻家教于2017年10月份获得了锴明资本和好未来领投的5500万美元D轮投资；一米辅导2017年三月份完成3000万元人民币融资，其中，德晖资本投资2000万元，精锐教育投资1000万元；理优1对1与论答2017年也分别完成了数千万元人民币A轮融资。

　　线上K12 一对一辅导赛道上，“上海系”引人瞩目。

　　回顾过往，在线下教育时代，北京诞生了新东方与好未来。当线上教育大潮席卷而来时，O2O热潮的主战场，依然在北京；在题库、答疑大战中，在北京，作业帮、小猿搜题、阿凡题、易题库、学习宝等等众多公司激烈竞逐，而在上海，引动视线的仅有学霸君一家公司，此后，学霸君也把总部迁到了北京。

　　当在线少儿英语赛道上演竞逐战时，上海令人关注的公司，只有本土诞生的哒哒英语和总部设在上海的Tutor ABC。

　　最终，当在线1对1的战火，从少儿英语转移到K12之时，上海总算“扬眉吐气”了一把。

　　为何线上K12 一对一辅导机构，上海的公司如此之多？

　　人们能想到的第一个原因，就是上海具备的线下1对1辅导基因。

　　上海本土品牌，如昂立、精锐教育，主打小班和一对一模式，这与京系品牌新东方和学而思有着巨大的区别。成立于2008年的精锐教育，主打一对一、一对五或十的小班授课，成立之后，精锐教育保持着快速发展，2012年以前，精锐发展速度在270%～300%之间，据精锐教育创始人兼CEO张熙透露，2017年精锐教育营收约30亿元。

　　上海本土品牌倾向于一对一与精品小班课，这与上海市场的特殊性不无关系。在上海乃至整个华东区的教育市场，民办学校与国际学校对整个K12教育市场的分流比较明显。

　　2017年年底举办的上海市第三次民办教育工作会议透露，在规模比重上，上海市民办学校在校生人数约占全市总数的20%-30%。同时，上海的国际教育发展也比较迅速，根据新学说统计数据，2017年上海国际学校为124所。

　　民办校与国际教育的迅速发展，都反映了上海市场对于个性化、精品化教学的强烈需求。而根据家长帮发布的《2017学生暑期家庭教育研究报告》，上海地区暑期家庭教育投入过万元的家庭占比达到21%，居于全国首位。个性化、精品化需求，对子女教育更高的投入意愿，这都让上海市场上精品小班课与一对一辅导得以快速发展。

　　线下时代，一对一模式的天花板效应，影响了上海本土教育机构的扩张速度，随着K12线上辅导时代的到来，上海线下一对一的发达，为线上时代做足了人才储备与经验的累积。无论是昂立还是精锐，都有大量具有深厚行业经验的人才流入线上一对一机构。如嗨课堂，脱胎于昂立教育，其核心班底也有来自精锐教育的成员，创始人季忆曾在精锐、昂立担任要职；获得精锐教育投资的一米辅导，其CEO李晓峰为精锐教育联合创始人，一米辅导的核心班底，也来自精锐教育。

　　上海线上辅导一对一机构“扎堆”出现的另一个原因，则是一对一模式，更容易受理性的、追求投资回报率的上海人追捧。

　　曾有人如此评论上海的互联网企业的特性：“上海的互联网企业有着很浓厚的商人气质，它们太计较投资回报率，尤其是短期内的收益率。在互联网发展早期，不盈利的项目绝对不做。所以上海早期的互联网行业发展起来的都是一些离钱进的行业，比如游戏、互联网金融等。”

　　在腾讯“大家”热文《上海为什么没出马云，因为城市的性格也决定命运》中，作者傅蔚冈分析道，在中国的第一批巨头互联网公司中，位于上海的公司，九城、盛大是做游戏，携程是旅游，易趣是电商，前程无忧是招聘，与此时北京以新闻门户为主的互联网企业大相径庭。在北京互联网企业通过无线增值业务扭亏为盈时，上海的互联网公司已经有了很多真实基于交易的业务收入，甚至还盈利。

　　在教育行业，也是如此。模式简单，起量速度快、现金流好的在线一对一辅导，也更容易得到理性的上海互联网教育企业与资本的青睐。

　　过于理性、注重投资回报率，在注重 “讲故事”、“烧钱”的互联网发展阶段，无疑显得有些保守，但随着互联网行业发展越发趋于理性，早先看起来“不足够性感”的在线一对一模式，开始受到关注与追捧，上海本土在线一对一辅导机构等到“东风”的到来。

　　2017年年底，《上海市城市总体规划（2017~2035年）》，获得国务院批复原则同意。这是新中国成立以来，上海的第三轮城市总体规划。根据规划，在原有的国际经济、金融、贸易、航运“四个中心”基础上，上海的城市定位增加了科技创新中心，由此形成“五个中心”的新定位。

　　这一规划，显示了上海要在科技领域发力的雄心。这对于上海的互联网企业也是一项利好消息。在这种背景下，上海的互联网教育企业，特别是众多K12在线辅导企业，能够在竞逐中脱颖而出，在全国教育产业图谱上，涂上浓墨重彩的一笔吗？时间会给出最终的答案。（多知网 尚昌华）