嗨课堂获6000万元A+轮投资，2018年将成K12在线辅导爆发年？

　　多知网1月31日消息，国内K12在线一对一辅导品牌嗨课堂昨日正式宣布完成A+轮融资，总融资额为6000万元，投资方为基因资本和亦联资本。嗨课堂创始人兼CEO季忆表示，基因资本和亦联资本在新年之际的加入，将加快延长嗨课堂以上海为中心的K12 1对1在线教育覆盖半径。

　　此次融资之后嗨课堂将加大教师加入，完善自身全职教师培养模式；引进教学指导，加大精品课程开发力度，积极探索教研合作方式；加快技术研发，提升用户体验。季忆曾表示，2018年嗨课堂还将加强品牌升级与跨界合作，加大二三线城市的布局力度，以完善线下到线上的导流通道。

　　嗨课堂现主营K12在线1对1教育产品，是昂立教育集团的早期孵化项目，2016年8月从昂立教育体系独立。去年8月宣布获得5000万元A轮投资，由头头是道领投，创新工场、桃李资本跟投。

　　今年年初，嗨课堂宣布，2017年12月单月营收超过2000万元，全年营收破亿元。其中来自口碑推荐的收入占总营收40%。

　　目前嗨课堂拥有数百名全职教师，完成约600套精品课程开发；学员方面，目前覆盖城市约200座，官方表示现已帮助1万余名学生提分，平均提分在30左右。

　　嗨课堂尝试用全职教师体系做品控

　　2017年的最后一天，在年末感言中，嗨课堂A轮主投方头头是道基金董事许维写道：“看了300多个教育项目，各个细分赛道基本上都有覆盖。一共投出6个，最满意的是嗨课堂和abc360，前者是我搜遍K12在线项目当中选出的最满意的一个团队，目前看来很有可能后来居上。”

　　综合两轮投资方的“官方措辞”来看，除了看重在线K12 1对1赛道所蕴含的爆发性机遇外，投资方看重的，还有嗨课堂的团队以及全职教师体系。

　　此轮投资方朱健表示对嗨课堂创始人季忆的信心，看好嗨课堂的“全职教师团队”；亦联资本管理合伙人王澍敏表示，嗨课堂的快速成长, 靠的是教育背景出身团队对于在线教育的理解。

　　而在A轮融资中，投资方头头是道、创新工场、桃李资本，亦表达了对这两点的重视。

　　据多知网了解，嗨课堂核心团队来自线下1对1辅导机构精锐教育；目前嗨课堂拥有数百名全职教师，“完善自身全职教师培养模式”是此轮融资后嗨课堂的重点计划。

　　在投资方看来，在线1对1有两个关键点，一个是供给端，一个是营销端。供给端是“生命线”，要保证教学质量，控制住“最低服务标准”；“营销端”则是“发动机”，决定着一家公司能不能立足、壮大。

　　“在供给端必须要用全职老师，只有如此才能控制住‘最低服务标准’，也只有如此才能提升续费率，从而降低营销费用比例；营销端必须是销售基因的团队，这是能力，而不是愿望。”在接受多知网采访时，许维认为嗨课堂十分符合这两点。

　　“嗨课堂核心团队平均有六年线下1对1业务经验，磨合也非常好，这有助于公司在发展中少走弯路，避免试错。季忆担任过销售总监职位，将对公司营销更有控制力。虽然受限于发展阶段，嗨课堂的教师队伍还不是全职教师，但使用全职教师将是嗨课堂的发力重点。”桃李资本合伙人姚玉飞在接受多知网时采访时提到。

　　2018年，在线K12 1对1赛道态势或初见分晓

　　近期以来，在线K12 1对1 赛道融资的消息，不断引燃着这个寒冷的冬天。1月9日，掌门1对1宣布获得D轮1.2亿美元融资，投资方为华平投资、元生资本。1月4日，海风教育宣布完成数千万美金的C轮融资，投资方为好未来和源码资本。更早之前，学霸君、猿辅导、作业帮、轻轻家教也先后拿到融资。

　　有投资人表示：“K12在线教育是中国目前增长最快、最具潜力的领域之一，预计1对1辅导行业在未来五年的年增速将会达到20%、超过4000亿人民币的市场规模，而随着移动互联网的成熟，线上占比将很快超过10%。

　　K12线上辅导，能够解决线下连锁租金贵、接送麻烦等痛点，让优质师资下沉到三四五线城市，弥补教育资源地区分配不平衡的问题，这也是投资人看好在线辅导赛道的原因。而随着在线幼儿英语赛道的成功，错过独角兽的资本，再也不想错过市场容量更大的在线K12赛道，纷纷进行押注。

　　但是目前在线K12赛道，1对1模式同样面临获客成本高企、运营成本居高不下的难题。目前，在获客上，K12在线1对1公司普遍采用电话销售、试听课、线上线下广告投放等方式，面对着百度竞价排名费用的增高、线上机构竞争的激烈，线上机构纷纷探索新的模式，但无论是尝试小班课、大班课，还是尝试在线下端发力，目前一切都还在探索阶段。

　　而想要在角逐之中提升自身的品牌认知，还需要时间的沉淀。由此看来，提升续费率、转化率，从而降低营销费用比例，似乎是必由之路。一位投资人认为，在线1对1辅导客单价比较高，目前主要的矛盾在供给端：优质老师数量够不够，教学效果究竟如何。

　　但在使用全职教师还是兼职教师上，目前行业内还有观点的分歧。

　　目前，在线K12 1对1赛道进入到了哪个阶段？众多行业人士向多知网表示，目前这个赛道的状况，很类似在线少儿英语赛道2016年的情形，各个公司正在进行激烈的角逐。一位投资人对多知网表示：“或许2018年结束时，整个赛道的态势将明朗化，赛道前5名都有谁，将见分晓。”（多知网 尚昌华）