龙门教育黄森磊：多重政策利好下，教育行业的选择与忧虑

　  多知网10月11日消息，近日，在“教育产业投资领袖峰会”上，龙门教育董事、CEO黄森磊围绕多重政策利好分析、龙门教育发展战略解读、未来教育七大看点等话题做专题分享。

　　以下是黄森磊分享的主要内容：

　　多重政策下，教育机构的选择与忧虑　　

　　我亲身经历这个行业，过去20年时间都在行业里，我认为从2010-2020年，这十年时间叫“黄金十年”，“黄金十年”的上半场从2010到2015年，主要是消费类的单店模型，开学习中心，迅速全国扩张，那个时代涌现出来的机构，包括新东方、好未来、学大等这些，大家做的就是一件事，消费类的模型。从2015年到2020年这段时间，叫“黄金十年”的下半场，我认为发生了变化，需要思考怎样把教育和互联网这两个因素结合到一起。

　　我以前的一个观点，“黄金十年”下半场主要是两条路径，一条路径是产业升级之路，原本做教育的机构，思考与互联网结合。还有一条路是在教育行业没有根基和基础的，从互联网垂直到细分领域，叫互联网+教育，这是一种颠覆性的创新型的一条路。

　　下半场的基本关健词还是教育和互联网。两年时间过去了，2017年是一个什么样的节点呢？2017年是一个多重政策利好的一年。

　　在我看来，新《民办教育促进法》是2017年很重要的事情，但对于行业，它不是最重要的事。因为新《民办教育促进法》反映国家要发展、要全面依法治国。教育这个万亿级的大行业，如果连法律都没有健全，这种情况是不会长期存在的。所以，我说新民促法是一件大事但还不是最大的事。

　　过去一年，大家会有体会，去年11月立法通过，今年1月18号国务院发若干意见，教育部紧跟着发细则。教育部的88号文，因为龙门不是体制内机构，我看完以后，读不懂弦外之音。就从字面来讲，我觉得挺好，这十几年时间看教育部发了那么多文件，从我个人感受来讲这是教育部最肯定、口气最确定的一次。

　　另外一个更重大的好消息是中高考改革。

　　如果是投资的，会更关注《民办教育促进法》，如果是做教育的，会更关心中高考改革。中高考改革至少是两点要关注，第一，过去叫“一纲多本”，各省独立运行，现在高考全国要统一，我觉得是很大的变化；

　　第二，“3+6，6选3”，从供给端来说，需求变得非常多样化，以前可能都是考那么几门课，专注提分就可以，现在3+6，6选3，真正执行后能有几十种组合，组合博弈、学习方式、复习节点和志愿选择等组合问题，一定给校外培训补习留下了广阔空间，这是很重要的政策。

　　第三个政策是户籍政策改革，比如今年取消了农业户口，从教育培训行业来讲，明显感受到，现在省会城市人口增长比较迅速，比如很多的省会城市，按照国家的教育资源配置，一个省一定是要求均衡的，但是在很多省会城市，比如西安、武汉，学位紧张非常明显。总体均衡，但在一些大城市化过程中，人口增长快的地方资源就是不均衡。

　　第四，二胎政策带来了人口红利。

　　目前，资本圈都欢欣鼓舞，觉得有一个新的行业切入口。从一个企业的案例来讲，教育界本身知道自己站到了一个风口上，但是还有焦虑和隐忧，从不同地位上来看，焦虑和隐忧是不一样的。

　　对于民办高校，我觉得目前最大的问题是“选择”，到底选择营利性还是非营利性，因为民办高校有房子有地，“拉家带口”的资产比较多。比如，在西安，民办高校比较多，有位院长曾讲起，“现在要选择营利性的我可能是当下立刻死亡，如果是选择非营利性，可能是未来死亡”，虽然这种说法有些负能量，但这反映了这位院长的忧虑。大的政策是向好的，但各地比较关心怎么做，这位院长纠结以后还是给我了一个答案，最终他还会选择营利性学校，因为他说“我就是从公办校出来办学的，出来就是为了有一定的办学自由，不想在公办体系里面庸碌，现在假如变成非营利，是不是又会从公私合营变成公办。”在西安，过渡期大概是3年时间，他还有3年的决策期。

　　对于民办中小学来讲，目前新民促法最大的受益者还是民办中小学里面的营利性高中，对于义务端，怎样把它剥离，剥离的做法是什么？一个学校分成两个牌照，要求独立校园，这些具体的做法大家还是有一些担心，但这种担心从投资的角度来讲，在法律法规上是合法的，只不过做法上来讲多少会一些小的应对麻烦。

　　对于K12校外培训，大家主要纠结“过程”，是“先照后证”还是“先证后照”，这决定了成本，办事成本及各项合法合规的成本。

　　龙门的三个创新战略与聚焦策略

       从龙门教育来讲，“黄金时代”下半场也是龙门二次创业的机会，2017年这个节点，回头看龙门教育发展战略。

　　首先，龙门教育以“创新”为核心驱动力的发展战略，创新体现在三个层面。

　　第一，商业模式创新。过去大家看的多是K12，龙门教育的商业模式希望有K12培训、全封闭短期的非学历培训，还有软件业务，通过组合服务的商业模式能够创新一些新的东西。商业模式创新对于教育行业还不够，教育行业有其特殊性，既有企业管理的一面，还有教育规律。

　　第二，用数据技术引导驱动教学模式创新。之前我们主要锁定的技术是直播及与中高考相关的数据挖掘。

　　第三，用共享引导组织形态的创新。对教育行业，现在流行知识付费，是大家爱投的领域，但是知识是从人的脑子里出来，人的脑子在什么状态下最有创造力？是在自由的开放的环境下，所谓学习型组织里面才能催生这种创造力，所以我们希望将来如果能借助平台+合伙人的方式，能把教育行业参与者的创造力发挥出来。

　　如何拆解执行战略，这三个战略——商业模式创新、教学模式创新、组织形态创新，可能需要几年时间发展。第一步，先夯实商业模式创新，在2017年龙门选择聚焦策略，第一，聚焦细分赛道，聚焦中高考；第二，聚焦细分区域，我们聚焦中西部；第三，聚焦细分人群，我们要做的是每年高考将近900万人里在高职线以上到二本线以下的400万人的教育培训工作，针对中等生这个细分群体，研究其教学特点、教学规律。

　　以全封闭学校和学习中心为支点，撬起课程软件互联网服务

　　有了细分赛道、细分区域及聚焦细分市场，我们做这三个BU（BU：业务组合）：BU1，全封闭非学历短期培训，短期是在三到十个月；BU2，K12培训；BU3，课程，跟中高考相关的课程与软件。

　　2015年以前，龙门教育主要是在陕西的区域龙头品牌，从2015年开始准备，龙门教育BU1新开了3个城市，西安、北京、武汉；BU2开到了中西部的12个城市；课程和软件销售卖到了大概30多各城市，完成了第一步从一个区域品牌到全国的布局。

　　全封闭短训业务，2015年营收约1.3亿元，2016年1.85亿元，2017年预测2.4亿元。

　　K12培训业务，单店模型的设计的可行性能不能实现，我讲三个核心的指标。

　　指标一，确认收入。按课消，第一年，每个学期中心平均20万，第二年30万，第三年40万，到2016年6月，从2016年半年报看，6月30个学习中心完成了21目标，达标率就是70%；

　　指标二，做到8个月累计现金流为正。40个目标里有28个完成累计现金流，投下前8个月收回资金。

　　指标三，18个月累计利润为正。轻资产也没有那么美好，因为投一个下去都是有亏损期的，能不能做到18个月累计利润为正，目前来讲我们所有的新开店还不够18个月，我相信达标率也不会比这个差多少。

　　线下业务，包括全封闭学校和学习中心，是“支点”，有了这个支点，希望通过课程软件互联网服务这个“杠杆”撬动一个更大的市场。课程与软件的收入，目前看上去还比较低，2015年2000多万元，2016年3000多万元，2017年预计5000多万元，目前，课程跟软件结合在研发探索阶段，未来希望要超过线下的收入。

　　“黄金十年”下半场的诱惑与机会

　　“黄金十年”下半场，龙门选择的路是传统企业拥抱数据技术实现产业升级的路，在这个过程中，有各种各样的诱惑、各种各样的机会，有几个机会我们是要去抓住他的。

　　一、行业巨变。K12培训行业是一万亿，新东方、好未来大概150亿元，市场占比约1.5%，其他机构加在一起不到3%。现在是大机构在上面，底下是个体老师的形态，其实我是非常关注个体老师这种形态的，因为全国个体老师占整个一万亿里面的70%以上，一个老师租一个民房非常分散。未来金字塔的模式会改变，两种人会活的好，一种就是巨头，还有一种就是蚂蚁，个体老师能活的好，我们会为这件事做准备。

　　二、教育行业投资热。在线教育投了两三百亿进去，沉默的非常多，目前能看到的是外教在线英语，别的都还是比较困难的。如果技术上突破，我认为优先顺序，首先是AR，因为AR比较简单比较容易做，效果也还比较好；其次是VR，第三是人工智能，目前教育行业人工智能做数据收集数据分析数据整理工作较多，为未来AI的时代做一些准备而已。

　　最后，引用努尔哈赤的一句话，“任你几路来，我只一路去”。其实谁都想去当英雄，但是当英雄的路其实也只有一条，选择熟悉的领域，然后在你的基因里面注入创新的灵魂，这时当英雄才有那么一点点可行性。如果你是活在昨天的成功里，未来你必将成为明天的尸骨，如果把创新当成基业长青的基因你才会续写传奇。谢谢大家。​