VIPKID推1对多：在线小班，将是少儿英语的下一个爆发点

　　文|森垚

　　9月7日，一直主打北美外教1对1的VIPKID，首次向媒体透露了小班课项目的相关进展，距离获得D轮融资不及半个月，VIPKID已经在业务模式的开拓上提速，而VIPKID的小班课，或将带来的将是整个行业在小班市场的快速布局。

　　1对1规模不经济，1对多、班课模式进化是必然

　　在整个在线少儿英语的抢跑阶段，几乎所有的品牌都选择了1对1的模式。1对1在市场抢跑阶段有着天然的优势——无需组班、随报随学、教研成本低、对老师要求相对低。因此，利用1对1的模式，整个在线少儿培训市场在很短的时间内实现了用户积累。

　　在这个阶段，VIPKID、哒哒英语、51Talk看起来似乎都是这场比赛的赢家。

　　然而，回归到成本与利润的基本逻辑，规模不经济的困境就凸显出来。任何一个盈利的培训机构，教酬占比都不会高于30%。然而以同类型的在线1对1品牌51Talk为例，教酬成本就要占到40%上下。另外，再算上前期的市场投放成本、电销成本，这个生意诚然不够赚钱。

　　在整个培训领域，无论是线上还是线下，利润率低的问题都是1对1机构逃不开的痛。再参考线下的发展规则，现在的一线品牌新东方、好未来也都是班课基因，一直主营班课业务。

　　因此，VIPKID做1对多业务对其而言是一个重要尝试。可以看出VIPKID一方面希望突破现有的模式天花板，实现业务上的突破，而另一方面，也是想加速切入在线小班课的大市场。

　　在线少儿英语的小班市场里，虽然已经有新东方酷学多纳、九趣、魔力耳朵、CourseIn、重庆壹心壹、北京新诺教育等诸多玩家，但真正的巨头还没有出现，市场空间还很大。

　　从1对1到小班课，不只是增加人数这么简单

　　事实上，抛开利润问题，从教学的本质来看，1对1 形式下，很难实现多人班课场景中的协同教学。

　　举个例子，如果是1对1模式，老师想要采用任务式教学，但是学生只有一个，除了老师，没有交流、协作、竞争的对象。想要学生针对某个问题展开讨论，但是除了和老师之间一来一去的对话，没有人可以赞同或反对，不需要调动思维、组织语言去说服别人。作为一种语言学习的方式，这是不科学的。

　　终结这种“拧巴”问题的，只有可能是小班课。

　　不是所有的机构都能具备小班课的研发与教学实力。从1对1到小班课，增加的不只是上课的人数，也增加了教研和教学的难度。

　　真正意义的小班课，不是简单地将上课时间平均分配给每个学习者，而是在整个教学的过程中，让每一个学习者充分参与其中。

　　这其中涉及到的问题包括：课时长短和班级人数的设置，授课环节的编排、配套课件的设计等等。线下课堂里，同学之间的任务合作、小组PK搬到线上，就需要通过一些游戏化的课件来共同完成。

　　在小班教学的真实小班教学环境中，教师面临的挑战是非常复杂而多元的，很多时候，学生无法将课程进行下去，问题不一定出在教学上。有时是因为学生在团队融入时出现了困难，这就要求老师有更强的课堂管控能力，也有可能是组班的时候除了问题，这又涉及到课程的组班设置。

　　所以，无论是从教研、教学，还是招生的角度，小班课的转型都是富有挑战的。目前整个行业对于在线小班的探索都还处于非常初级的阶段，国际上也没有可借鉴的成熟经验，即使强大如VIPKID，在这一领域的探索也不足2年。而在小班课初期的试水阶段，因为体验不好而造成的客户流失风险要远远大于1对1，试错阶段要付出的边际成本是非常高的。

　　可见这场刚刚打响的小班课之战，游戏规则已经彻底革新，在专业领域的先发优势变得异常重要。在线小班课赛道最后跑出的赢家，也有可能会出现在那些一直默默无闻不断夯实内功玩家中。

　　（本文系独家投稿，作者森垚，教育行业从业老兵，持续关注STEAM、幼儿教育领域。转载请注明出处）