高考改革背后的机遇：自主选拔站在了风口上

　　文|王可心

　　随着高考改革的深入，自主选拔市场，正在经历一场变革。

　　在自主选拔领域创业的张金荣，讲了这样一个故事。

　　2002年，他高考成绩687分，在山东省理科排名85名，以高出录取分数线10分的成绩，考入了北大物理系。彼时山东分数线居当年全国第一，清华北大在山东录取总人数不超过200人。

　　巧合的是，2017年，山东理科考生第85名也是687分，如果报考北京大学，却会因低于投档线（非录取线）2分而落榜。与此同时，清华北大今年在山东的总录取人数已经超过300人。

　　同样的成绩和位次，在扩大招生的情况下，结果却大相径庭，为什么？

　　招考规则正在发生变化。

　　“拼裸分，越来越不占优势。”

　   上述故事并不是个例。

　　一组惊人的数据背后

　　来看这样一组数据：

　　（图片来源：爱培优）

　　2016年，清华北大在浙江省录取347人，其中只有39人裸分录取，占比11%；自主选拔录取占比89%；

　　2016年，清华北大在湖南省裸分录取占比26%，自主选拔占比74%；

　　2017年，清华北大在河南省裸分录取占比31%，自主选拔占69%；

　　2017年，清华文科在天津的数据出现倒挂：平均分654，裸考最低分是665，意味着很多学生是通过自主选拔考入清华；

　　2017年，在全国范围内，裸分考上清华北大者仅占两校录取总人数的三成多一点。

　　在上述省份中，浙江是课改先锋，湖南是竞赛强省，河南是高考大省。它们的变化，无疑具有风向标意义。

　　“这是全新的录取方式，未来很有可能成为主流。”张金荣判断。

　　何为自主选拔？

　　自主选拔是一个广义的概念，包括自主招生、高校专项计划、综合评价、多元录取、保送生、高水平艺术团、高水平运动队等招生方式。

　　其中，自主招生已存在十几年时间。2003年，中国教育部开始推行自主招生。高校自主招生名额一般不超过招生计划总量的5%，并且具有自主招生资格的高校都是重点高校。因此，自主招生的规模是有限的。

　　2014年9月，《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》发布，提出“探索基于统一高考和高中学业水平考试成绩、参考综合素质评价的多元录取机制”，确定上海市、浙江省为全国高考综合改革试点省市。

　　实际上，浙江早在2011年就开始尝试综合评价——“三位一体”招生，近年来招生计划数、招生院校数都在逐年增加。2016年，清华、北大加入其中，在浙江的招生数量在全国排到第三。

　　目前，从全国范围看，参与自主选拔的招生院校、招生总量在不断扩大：参与保送的有81所高校，参与自主招生的有90所高校，参加综合评价的有41所高校，参加高校专项的有95所高校，高水平艺术团有51所高校，高水平运动队有260所高校。

　　“被诟病多年的教育体制，已经在发生巨大变化。通往清华、北大等名校的方式，已经多种多样，而不仅仅是裸考。高考裸分只是其中的一部分，而且是比较小的一部分。”张金荣说，“自主招生、综合评价、高校专项这些录取方式中，最高可降至一本线录取，普遍降分10-60分录取。也就是说，拼裸分，北大分数线可能是680分；通过自主选拔，北大分数线可能是一本线。”

　　需求箭在弦上，供给端却几近空白

　　连续的政策趋势，数据的变化，让无论校长、学生还是家长，都感受到了强烈的危机感和紧迫感。

　　“目前市场处于需求爆发期，但供给端却几近空白。”

　　张金荣调查发现，目前面向自主选拔市场的培训机构，主要存在以下乱象和弊端：

　　一是玩概率，赚快钱，“割韭菜”。做咨询包装，没有服务能力，无法帮助学生获得自主招生资格；

　　二是靠名师，无体系。左手找名师，右手找学生，没有建立起机构品牌；

　　三是纯to C，优秀学生分散，并且好学生之间很难形成品牌自传播。“如果有一个好的招生机会，我会告诉你吗？”

　　四是纯线下，教师资源稀缺，无法规模化。“自主选拔比普通的高考培训门槛高的多。一是资格获取没那么简单，二是能做好自招培训和竞赛培训的优质教师资源是非常稀缺的。如果靠线下，无法实现规模化。”

　　“目前该领域有据可查的，只有有限几家公司营收可以达到千万元量级。”

　　“需求端爆发，供给端空白，这样的行业一定存在改造空间。风口已经来了。”张金荣说。

　　而一组数据也验证了市场规模的潜力：

　　2017年，仅报名参加自主招生考试的考生达到60.6万人之多。

　　2017年报名各类自主选拔方式的考生数量保守估计过百万人。

　　与自主招生资格相关的五大学科联赛，总报名人数数百万，且是一个ARUP值相对较高的领域。

　　“我们认为，自主选拔市场是一片规模达数百亿元的尚待开发的蓝海。”

　　以双师直播+B2B2C模式进入公立校

　　张金荣曾任分豆教育CEO，今年2月份离职，联合原分豆首席新闻官李立勋创办爱培优，瞄准自主选拔培训市场。

　　在模式上，爱培优走了一条“双师直播+B2B2C”的路子。

　　由于自主选拔门槛相对较高，优质师资缺乏，爱培优采用双师直播模式。“我们找了国内十几个顶尖专家，包括学界泰斗，很多人以前从不接受互联网的方式，现在愿意通过直播覆盖到更多的学生。”

　　在学校端，由学校直接开设实验班，把培养课程化整为零，融入日常学习中，变“集训”为“长训”，同时讲练结合，保障效果。实验班的日常教学老师负责线下高考课程的授课工作，及日常管理工作。

　　此外，设立助教岗位，由来自清华北大的学霸们担任，他们是自主选拔相关竞赛和考试的亲历者。

　　与K12领域很多进校APP相比，自主选拔培训领域有其稀缺性和紧迫性。“名校升学率已成为政绩，高中不惜投入重金掐尖‘抢’生源，而且对这些学生的培养不遗余力。学校自身没有提供自主选拔服务的能力，所以我们从B端切入，可以同时解决流量及盈利问题。另外，由于服务的高黏性，长尾的C端需求又有了很多延展可能。”

　　“目前来看，家长和学生的付费意愿非常高，由于 ARUP值很高，解决了盈利难题。”

　　“这一轮的高考改革，机会不亚于二十多年前新东方遇到的英语热、十多年前好未来遇到的高考扩招，一定会造出几个行业巨头。不一定是我们，但我们是冲着这个来的。”张金荣说。