借教育信息化入口进13000所公立校，立思辰是这么做的...

　　​文|黎珊

　　近日，立思辰发布了新的战略布局。从2013年开始，立思辰将教育业务作为战略业务，通过投资、并购的方式扩充教育资产。教育信息化成为立思辰战略布局中的重要点，和进入公立校的切入点。

　　教育信息化或者智慧教育作为教育行业的细分领域，市场整体规模约3000亿元，教育机构如何通过教育信息化入口进入公立校，并扎实做好公立校，今天透过立思辰产业布局来看看。

      通过投资、并购的方式，打开公立校渠道大门

　　目前，立思辰教育的整体架构主要为三部分：在校内业务上，包括智慧教育、教学服务、学习服务三个板块，板块之间协同开放和共享的同时也构建各自体系；在校外业务上，通过立思辰旗下百年英才、留学360、跨学网等有互联网特性公司，提供升学服务和留学服务；第三，通过资本方式布局海外学校、留学后服务机构等。

　　2016年初，立思辰收购康邦，收购时，康邦在北京、四川、河南、天津有上千所公立校资源。以康邦为主体，立思辰整合集团内部合众，银山等业务，形成了立思辰智慧教育事业群智慧校园顶层设计、区域平台开发、区域平台运营三块业务。

　　这为立思辰在区域布局上打下了基础，目前，立思辰智慧教育已进入27个省，13000余所学校。

　　立思辰董事王邦文表示，每块业务的特点和特长不太一样，康邦擅长校园级的项目，优势是信息系统的建设；合众的特点是云平台的开发；银山的特点是整个教育生态的运营。未来，会将三个板块整合在一个主体里。

　　2016年，立思辰的教育业务收入占比首次超过50%，营收达9.92亿元，其中，智慧教育产品及管理解决方案8.61亿元，同比增长1369.57%。

     教育信息化需求分层，产品需要常态化应用

　　高速增长，和立思辰准确把握公立校需求无不关系。

　　据立思辰教育集团的副总裁卢笛介绍，目前公立校的教育信息化需求，主要分为三层。

　　第一层，达标类。国家要求公立校教育信息化需要完成均衡化配置：要求学校宽带接入互联网，老师需要配置教师电脑，每个教室拥有多媒体设备，并按照学生比配置计算机教室。

　　目前，全国可能一、二线城市及东部发达地区已经完成基本配置；西部地区70%以上的区县已完成，明年会实现收尾。

　　第二层，功能类。学校可以利用教育信息化配置完成一些示范性的特色课，更多是服务于学校的展示与教师的重要教研活动，学校大多不会运用在日常的教学中，而课程是成体系化的，示范性特色课是单点，不能够成体系，所以无法常态。

　　第三层，常态化应用。一、二线城市，在理念上并没有太大障碍，要求在提升成绩的同时，还要提升学生综合的能力，需求越来越向服务常态化教学转型；三、四线城市，比如因整体资金一时无法完全到位，大多数还是在配置阶段，以示范性需求为主。

　　从政策上看，从“十二五”的建设与应用并重，到“十三五”强调以应用为驱动有效提升教育信息化的建设水平。

　　“建设”是进入公立校是第一步，“应用”成为扎实做好公立校市场的关键。

　　立思辰在探索中的感受是，公立校初始接触信息化应用的态度往往可以概括为“不认同、不信任、不感兴趣”，这成为制约教育信息化应用落地公立校的核心障碍。因此，在业务的设计上，立思辰围绕为公立校提供“认同感、信任感、兴奋感、满足感”。

　　为此，立思辰在教学服务构建了四块业务：

　　首先，发挥自身强项学科的作用，通过英语和数学两门学科，规模化地提高学生成绩，获取“公立校的认同感”。在2017年，立思辰完成了高考沛耕数学、葵花籽英语2018版的升级，包括在区域规模化应用的阅卷教研服务的新的服务产品，英语的全自动批改的阅卷助手，数学的竞赛产品。

　　其次，用教师的教学服务改变老师理念。立思辰依托教育云规模化应用项目，培训骨干教师，通过转变教学理念，老师可以将信息化工具运用起来。

　　卢笛介绍，“老师的理念转变了，在公立校内的教学服务工作就好展开了，这是通过专家引领去建立信任感的业务。”

　　第三，通过学科竞赛等趣味化活动激发学生学习兴趣。同时，在过程中可以采集的学生的学习行为数据，学校可以直观地看到学生学习班级的活跃程度，以及班级过程的现状。

　　目前，立思辰开发的英语竞赛产品已上线一年，数学版本已经在一些区域规模化试点，并将于今年9月上线。这种模式同时可以支持帮助业务这类应用在公立校快速的切入。

　　最后，当学校已经规模化使用英语、数学产品，立思辰会从集团内部筛选以及通过投资战略合作外部整合教学应用。比如提供更多的应用场景，让学生在更多的场景下，利用立思辰的教学服务的应用和现有的教学练测赛结合去开展学习；提供跨学的全科的精品课程；提供学校老师备课和教学的服务；提供地方落地合作的理化生的科学仿真实验室。

　　通过认同感、信任感、兴奋感、满足感的突破，立思辰希望5年内，教学服务板块能保持每年50%营收增长，规模化付费应用（购买500个以上教学服务付费账号的学校）能达到12000所公立校。

　　对于未来，王邦文说，在3000亿元的教育信息化市场里，智慧教育目前做到8-10亿元的销售额，不到市场3‰，高度分散的教育信息化市场正在急剧整合。

　　一方面，传统的教育信息化的市场，主要是硬件的零散的采购。未来，教育信息化项目会逐渐转向综合的整体集中建设项目。对于学校来说，是趋于整体智慧校园建设方案，对于区域来说，需要完成区域化的智慧教育建设。

　　另一方面，地方的教育信息化的项目，之前大多被“关系型”的公司承接，由于整体规划设计能力的受限，很难持续满足公立校对教育信息化发展的需求。所以传统的“关系型”业务会向“价值型”业务转化。（多知网 黎珊）