上亿元融资，金沃斯英语如何在一片“红海”中厮杀？

　　英语培训在线一对多的模式似乎得到了行业的大部分认同。据多知网了解，有越来越多的在线一对一机构开始尝试在线一对多。青少英语培训领域也早已成为了一片红海，各家机构竞争激烈，金沃斯却在一片“红海”时选择高调进入。

　　金沃斯2015年1月在加拿大成立，2015年4月在中国成立运营中心，2015年8月上线官方网站，2016年3月进入小范围测试，2016年9月正式推出产品，并且确立以“在线一对多模式”为主。今年3月22日，金沃斯宣布完成了上亿元级别A轮融资。在融资发布会上，唐振华以金沃斯COO的身份正式对外亮相。

　　图为金沃斯COO 唐振华

　　唐振华有着多年培训行业从业经验，其在2016年12月开始接触到金沃斯。经过多方了解后，决定加入金沃斯。在加入金沃斯之前，唐振华先后在新东方、ETS中国、新航道这些线下的培训机构、测评机构做过教学、运营、招生等工作，随后作为跟谁学商学院的联合创始人在跟谁学工作两年。

　　在重新规划自己的职业生涯时，结合过往的从业经历，唐振华希望能够做和英语有关的，又能用上从前的测评经历、互联网经验。“放眼望去，目前最热的就是K12培训，英语学习则是刚性需求。所以，要么从头开始创业，要么选择加入现有的一家公司。”

　　自称为“产品主义至上者”的唐振华，看到金沃斯能够2年沉下心研发产品，被这一点打动，决定进入金沃斯。

金沃斯的“一对多”有何不同？

　　首先，金沃斯的教学模式经过了专门设计。

　　第一是“伙伴式学习”理念。一个人处于独处环境的时候，是放松的，慵懒的。当在群体环境时，这群人做同一个动作，说同一句话，即便是新进来的人，也会被带动。“基于带头示范作用、基于比拼、基于协同工作，营造好的学习氛围。学生数量上如果太多，25分钟难以顾及到每个学生。所以一定是和老师的掌控能力、学生人数、教学时长、教学内容一起匹配的。”唐振华说道。

　　第二，游戏化、竞赛化的学习方式。“游戏即学习，学习即游戏。”唐振华在采访过程中多次强调。游戏是金沃斯学习的一种载体。在多知网看到的教学视频中，一个班3个学生，玩的是“飞行游戏”：每一个目标上有英文单词或词组，当学生念出游戏中的单词或词组的时候，意味着目标被消灭，老师会点击那个目标。几个学生一起比赛，争先恐后读出目标上的单词或词组，学习热情高涨。

　　图为学生玩的飞行游戏

　　除此之外，在线教学中，经常会有班主任角色，辅助教学和服务。金沃斯的中教分为两类：一类是SA，一类是CT。

　　SA（Study Advisor）的工作内容是为外教服务，与外教配合进行课堂教学。课后作业、学情报告、与父母沟通也均是由SA担任。一位SA服务100-120个孩子。

　　CT（Chinese Teacher）的工作内容是教授英文基础课。金沃斯的产品体系中，有一个产品是中外教组合的课程，中教和外教轮流上课。这类课程先有中教上基础课程，再由外教教授高级课程。据金沃斯官方透露，目前有1000名左右的外教，SA的数量有100多人。

　　除了教育内容的研发，教学系统在设计时也要设计成支持多人同时玩游戏的模式。

当时获客成本越来越高时，如何解决流量问题？

　　现如今流量获取，传统的SEM价格越来越高，线上流量越来越分散，所以线上机构正在寻找越来越多元化的流量获取渠道。比如选择名人作为形象代言人，投放咪蒙这类粉丝以女性为主的公众号，冠名娱乐节目，与社群中KOL合作。

　　因为咪蒙投放价格、冠名娱乐节目的价格也是水涨船高，金沃斯目前采用的方法除了请大山作为形象代言人、电话销售外，也与社群中KOL合作。

　　除此之外，唐振华分析了金沃斯的独特性。金沃斯的教学内容与国内公立校教学大纲匹配，锚定的市场是小学1年级到9年级，日常产品学习周期是一个学期，这就意味着学生的学习时长比较长。

　　与那些宣传“上美国小学”的竞品相比，金沃斯产品价格也有竞争优势，其一学期课程最低价格是2000元。主打“美国小学”的在线英语机构主要针对高净值家庭，尤其是目前这些在线一对一机构开始提费，费用甚至与线下少儿英语培训机构相当。包括北京在内，很多城市的很多家庭还是难以承受如今的价格。所以金沃斯现有客户主要来自于二三线城市。

　　金沃斯最近的数据表明，其一线城市客户数量正在增长。

　　还有一个现象是，线上一对一机构已经开始尝试一对多。“一对一”和“一对多”的区别在于一对多的多名学员排课、招生、教学方式、课后服务都有不同。唐振华对此表示：做尝试很容易，做扎实不容易。从线下经验看，从一对一转向一对多成功的不多，而从一对多转向一对一，则要顺利很多。金沃斯的模式同时包括了一对多、一对一。

　　据唐振华透露，目前金沃斯有6万名注册学员，但并未透露付费学员数量。

　　青少英语在线学习，从最初的一对一兴起，随着技术发展、追求更高教学效果、经济角度等因素考量，在线一对多又成为很多机构的选择，在一片红海中，在线青少英语培训机构们如何脱颖而出？（多知网 车锦文）