大山教育成长记：一个区域型教育机构的两次抉择

　　多知网12月27日消息，近日，河南K12课外辅导机构大山教育正式挂牌新三板。

　　据大山教育在全国中小企业股份转让系统发布的股转说明书显示，2014年、2015年和2016年1-4月，大山教育营收分别为3394万元、8247万元和1978万元，净利润分别为124万元、593万元和-117万元。

　　大山教育于1998年9月在河南郑州创办，前身是大山外国语学校。在这18年的时间内，大山教育从一家外语培训机构，转型成为年营收超过8000万元的区域型K12课外辅导机构；同时从传统的线下培训机构，逐渐变成引进互联网技术的线上线下教学机构。

　　这18年，大山教育经过不断摸索和修正，走出了一个区域型教育企业的成长道路。在进入资本市场之后，大山教育计划走出河南，向省域外拓展，打开全国市场。

　　本地市场突围战：从外语培训到聚焦K12

　　1998年成立的大山外国语学校一门心思做的是少儿、学生和成人外语培训课程，品类涉及K12英语、雅思、托福、出国留学、小语种等等。大山教育副校长、品牌营销中心负责人程旸告诉多知网：“当时我们传统的培训机构在本地慢慢发展，市场有需求，我们就发展相应业务满足需求。”

　　课程是学校自主研发的，除了课程之外，大山外国语学校还自行编写教材。2000年，大山外国语学校第一次编写和使用了雅思考试预备教材。

　　刚刚进入21世纪，大山外国语学校就成为在当地还叫得上名字的培训机构了。2003年，大山外语学校获得了承办中央电视台第五届“希望之星”英语大赛河南赛区选拔赛的机会。同样是这一年，大山外国语学校做起了品牌授权，向外地的加盟机构提供师资培训、教辅材料和商标授权。

　　对于一个区域性的传统线下培训机构来说，大山教育的发展算是顺利而快速的。然而，河南省内的培训市场从2006年开始有了变化。“从2006年到2008年，大山教育面对的市场受到了外来培训机构的冲击。”程旸说。

　　“2006年新东方进入郑州，我们也觉得压力山大。”当大山教育在用本地老师开办讲座的时候，新东方请来了国外的老师，此外，“新东方提高了教师薪资，吸引了不少老师，也带走了生源，新东方在装修标准、营销水平上都可圈可点。虽然我们也经常到北上广的成熟的培训机构去学习取经，但是真正等对方来到河南这个市场，我们正面遭遇，才算理解深刻。”

　　这时候，大山教育做出了反应：给老师涨薪，在教研和师训方面增加投入。大山教育寻找有公办教学经验的老师作为教研队伍的骨干成员，提高了老师入职的门槛，并对老师进行统一培训。更重要的是，面对在口语、出国留学等业务培训上掌握更多资源的新东方，大山教育重新调整航向，保留K12英语，剔除其他不相关业务，聚焦到需求量相对更广的K12基础应试教育。

　　在河南这样的应试大省，孩子的目标是本地的初高中，考试内容是本地的大纲，在这方面，“本地化”正是大山教育与外来机构相比的优势所在。从外语培训到聚焦K12，大山教育在本地重新找回了市场。

　　其实在河南本土也有不少K12培训机构，它们有的关注英语培训，有的以数理化教学起家。面对这些竞争对手，大山教育也把经历集中在K12主课的学科教育上，2013年开始，大山教育旗下分出大山外语和小数点数学两个子品牌重点发展，“期间也有比如美术或其他科目的机构寻求合作，但是我们拒绝了诱惑。”

　　借助在线教育走出河南

　　业内把2013年成为在线教育元年，从那时起，互联网的星星之火开始在教育领域蔓延。对于发展了十几年的大山教育来说，想要走出河南走向全国，在线教育的革命是一个契机。

　　大山教育的团队走访了北上广深的互联网企业学习之后，得出了用互联网云平台升级原有线下教学业务的构想。2014年，大山教育招聘技术人员，组建起研发团队，特聘了原当当网高级技术总监担任项目总监，又投入500多万启动“学习8”智能在线教育云平台项目。

　　2015年初，产品进入研发阶段，历时一年半之后，“学习8”于2016年暑期在大山教育的线下校区投入使用。

　　据大山教育官方介绍，“学习8”智能平台采用“1+5+N”的教学模式，指的是1个可以让老师完成教研教学、学生预习练习、家长了解学情的智能平台，5个提供排课、呼叫、测评、绩效和推广的智能助手，以及N个在线教育内容资源提供商。

　　大山教育不生产在线教育内容，直接与第三方在线教育提供商进行合作。大山教育的团队认为，对于传统机构来说独立生产各种品类的在线教育内容需要投入大量资金，而现在市场上已经有丰富的专业在线教育内容资源，可以直接利用。

　　“在线教育内容制造商就类似于药厂，我们机构就类似于医院，我们的老师像是医生，根据学生的学习程度情况定出诊疗方案，将机构合作的在线教育内容有针对性地输送给学生。”程旸解释道。

　　据大山教育官方透露，目前与大山教育合作的在线教育内容资源提供商有爱学堂、智课教育、菁优网、爱乐奇、微语言、德智等，提供了K12阶段语数英230万道习题、500余套少儿英语数码教材、150000节中小学各科动漫微课、200000堂名师精讲录播课、2000000道中小学数理化题库和海量在线外教直播。

　　为什么说大山教育希望通过在线教育的方式打开全国市场呢？程旸提到，大山的拓展计划是在河南省内外开设更多的线下教学中心，而省域外拓展存在管控教学内容和流程是否统一、是否标准化的问题。大山教育利用线上平台为线下教学提供教学内容和工具，线下再为线上提供数据反馈，这样通过互联网，可以把总部的教学资源分发到各个教学中心，也便于对各教学中心进行数据监控。

　　在即将到来的2017年，大山外语计划在省内新开10所以上教学中心，同时在省域外二线中心城市展开布局。程旸表示，大山教育倾向于选择如山东、辽宁、山西、江苏等应试大省，发挥大山教育积攒十几年的应试教育经验；另外，挂牌之后，大山教育将借助资本力量进一步投入在线教育。（多知网 徐佐君）