对手已离场，再获投资的轻轻家教能否跑赢一个人的马拉松

　　多知网12月20日消息，昨日，轻轻家教宣布获得好未来的1800万美元C+轮投资。去年年中，轻轻家教宣布完成一亿美元C轮融资，由好未来领投，IDG、挚信和红杉跟投。

　　创业一年半，轻轻家教所处的家教O2O赛道从资本热捧、大额补贴到遭遇资本寒冬后，一大批投资人和创业者的“逃离”和转型。

　　轻轻家教CEO刘常科在采访中自嘲道：“现在做家教O2O就像是过街老鼠，大家都避之不及。”

　　但在去年家教O2O明星公司跟谁学、疯狂老师、请他教等纷纷转换赛道开始做To B、直播或托管的时候，轻轻家教依然选择了坚守。

　　未来：重点是线上远程一对一和线下一对三以下小组课

　　坚守来源于刘常科对教育行业的判断。他在多次采访中均提到：教育行业快不了。去年，家教O2O行业也曾经出现过大额补贴，但教育行业是个低频高价重决策的行业，补贴并没有太大的用处。

　　去年10月开始，轻轻家教开始从做存量转向做增量。

　　最开始，家教O2O公司普遍的玩法是，利用补贴吸引老师入驻，将老师现有的学生先拉到平台上，通过平台缴费购课等。但这种情况带来了一个问题，平台不能给老师提供新生源，仅仅靠补贴对老师的吸引力有限。

　　如果平台具备了招新生的能力，就意味着其可以向老师提供新的收入来源，老师更有动力留在平台上，发展自己的个人品牌。

　　刘常科认为，再往后，自由职业老师和小型工作室会越来越多，而这两类人群都需要一个平台帮助他们去建立信用体系、导流、管理学生等。

　　一年半以来，轻轻家教的大方向一直是个性化教育。刘常科表示，接下来，轻轻家教的重点是线上远程一对一和线下一对三以下小组课。

　　基于数据，将辅导的各个步骤透明化

　　目前，轻轻家教团队有500人，其中100人为技术产品团队。在技术产品端，轻轻一直在试图通过将教育产品切片化，将“教育培训”这个不容易被标准化的产品以相对可感知的状态呈现给家长。

　　刘常科表示，家教O2O会经过4个阶段的发展，最开始，O2O平台只是为家长提供信息，其他环节仍然为线下完成；到第二个阶段，O2O平台的支付功能开始上线。目前，轻轻所处的阶段就是要将教学环节切片化，并在各个环节让家长对孩子的学习情况进行实时掌握。

　　最终，在学生、老师、家长的数据量级达到一定量后，每个阶段的数据又能为其他环节所用，最终变成一个数据驱动型的公司。

　　打开轻轻家教的官网可以发现，现在轻轻将学生入读到复习的整个学习链条分成了九个阶段。从前三个阶段助教参与的诊断学生情况、大数据匹配老师、人工选定老师，到中间老师参与的制定学习计划、课前预习、课后复习、阶段总结、再到助教的定期回访和家庭监督，每个环节都是轻轻家教“切片化”的结果，希望做到的是，家长实时掌握学生的学习情况。

　　好未来并未控股，将提供直播、题库和教研支持

　　刘常科透露，接下来，投资方好未来除了资金之外，还将向轻轻提供直播技术、题库和教研支持。

　　可以看出，此次增资并未一个单纯的资本动作，背后带来的是双方业务的深度整合。

　　虽然很多业内人士猜测目前好未来已经成为轻轻的控股股东，但刘常科否认了这一说法。

　　今年9月，刘常科曾经在采访中透露，C轮的现金并没有动。他说：“我对教育行业发展非常清楚，这个行业绝对是快不了的，你要有足够的粮草，不要把粮草尽快花光。”

　　那么为何轻轻在这个节点上还是拿了好未来的融资？他解释为：“手上有粮，心里不慌。”毕竟在资本寒冬尚未过去之时，有现金的储备对于一个刚刚起步的创业公司来说，是一个好选择。

　　刘常科酷爱马拉松运动，坚持每天晨起长跑十公里，马拉松成绩甚至接近专业运动员。2011年至2016年，他先后参加过十几个全程马拉松。后来，不满足于马拉松的他，甚至参加了250公里戈壁长征挑战赛，并在国内参赛选手中拿到第二名。

　　而从1995年担任上海交大昂立教育科技有限公司(昂立教育)总经理开始，他在教育培训行业的马拉松跑了二十年。

　　此次，创业一年半的轻轻在教育O2O这场马拉松上，其他对手基本已经转换了赛道，坚持到最后的轻轻家教能否最终撞线？（多知网 初骊禹）