从自主招生辅导到同步辅导，海风教育的转型路

        6年前，郑文丞从最后一程灰狗巴士上走下，决定创业。

　　大三去伯克利交换的一个学期，学期结束，签证还有一个月到底，有的同学在美国准备起了GRE，有的同学趁圣诞假期机票便宜回了国，郑文丞却决定用这个一个月的时间，坐灰狗巴士走遍美国。

　　在外界看来，这是一个近乎疯狂的决定。一个月走遍30个州，路上的不确定性、可能遭遇的危险让大多数人望而却步。郑文丞还是决定“走一遭”，事前，他做了周密的计划。他希望借助“在路上”的状态，让自己找到是否创业的答案。

　　一个月后，郑文丞回国，最终选定的方向是自主招生辅导，通过自主招生途径进入复旦的他，对自主招生的流程很熟悉，选定创业方向后，他在人人网上发帖，招揽到了几个志同道合的伙伴，海风教育就此诞生。

       起家：自主招生辅导单点突破

　　2010年，海风教育正式开始公司化运作，最开始，郑文丞通过自主招生的讲座招生，一次免费的讲座，家长咨询怎么收费，郑文丞决定公布一个银行账号试试看，随后收到了两名家长的1000块钱。于是，海风开始了自主招生的辅导，从2011年开始，海风教育以每年开一个教学点的速度扩张，2013年，海风教育的自主招生辅导已经有上千万的营收，净利润达40%。

　　按照这个速度发展下去，公司逐渐走上正轨，每年有一定的增长，似乎也能过得比较舒服，但是郑文丞渐渐觉得这不是自己想要的路，恰好当时遇到了时任复旦大学校产办主任的赵文斌，赵文斌对郑文丞说，创业一定要让自己做伟大的事，做了不起的事情。

　　在商业上，同样有两个因素成为海风教育继续飞速发展的天花板。

　　到2013年，海风教育的自主招生业务在江浙沪地区的市场占有率已经比较大，在这种情况下，继续增长可能放缓或者受阻。

　　另一方面，自主招生本身是一件受到政策影响比较大的事情，比如2014年，自主招生就迎来了一次大的政策调整，本来是2月份的考试改到了高考后，将原来这部分时间安排完全打乱了。

　　同时，线下教学的弊端也逐渐显现，比如租的校区实际的使用天数只有约100天，使用率比较低，但是这一块成本确实需要学生承担的等等。

       转型：从自主招生辅导到同步辅导，从线下到线上

　　最开始是小范围的试水，海风教育推出了一个产品，告诉学生可以选择线下，也可以选择线上，线上的价格比线下更加便宜，而且，节省了在路上的时间。本来只是试水，令郑文丞没想到的是，竟然有60-70%学生选择了在线学习的方式。

　　于是，他做出了两个决定，开始做自己的线上系统以及关闭三个教学点。

　　转型的过程总是痛苦的，”有的孩子就在教学点附近住，我们也得告诉他我们线下已经停了，让他选择线上。”用户流失是必然的，因为线下转线上，海风教育失去了三分之一的用户。

　　不仅如此，老师从线下教课转到线上，也经历了适应的过程，当时，海风有几十名老师，从线下到线上，老师们的教学体验发生了很大变化，一些老师不适应只能离开。

　　另一方面，郑文丞开始推动在线系统的搭建。最初，海风的在线课程是通过QQ，但是教案、习题等内容无法封装进去。郑文丞希望做的是用“中央厨房”的方式搭建教研体系，当这套教研体系搭建完毕之后，老师备课时只需要点选相应的课件和题目，不仅能够做到服务的标准化，同时也可以节省老师的备课时间。

　　目前，海风教育并没有完全强制老师只用教研系统中的内容，“我需要屏蔽掉向下的风险。”郑文丞说，“如果老师不喜欢做教研，至少可以用中央教研的内容，使得教学质量得到基本保障。”

　　其实，这种思路与学大的e学大思路类似，海风教育之所以转型成功，除了自身体量较小，“船小好调头”之外，更主要的原因，是海风教育“壮士断腕”式的决心，最小可行性产品得到市场认可后，迅速并坚决地关掉教学点。

　　而在业务类目上，郑文丞抓住了自主招生和同步辅导的相同点。“都是成体系的内容，做起教研来思路类似。”在学生端更可以相互导流，上自主招生辅导的孩子发现自己的学科薄弱点，会选择相应的学科辅导；而对于学科辅导学有余力的孩子来说，也有可能选择自主招生辅导。

       向小学业务下沉，开启B端合作

　　针对转型，郑文丞坦言，自己的生活又回到了刚刚创业时，并会继续寻找突破口。目前中央教研已经覆盖了高中全科、初中主要科目，下一步是补齐初中其他科目，并向小学做业务拓展。

　　目前，海风教育的技术和研发团队40余人，累计就读学生近5000人。

　　此外，海风教育还将探索开始B端合作。郑文丞透露，相关合作已经在洽谈中。（多知网 初骊禹）