从英语内容切入，盒子鱼如何拓展公立校市场？

        多知网10月9日消息，前不久，乐乐课堂、学吧课堂等公司先后拿到融资，使得K12领域做内容的公司在短期之内屡屡受到关注。多知网发现，目前市场上做内容的公司多以数学为代表的理科起家，但是，盒子鱼却从英语切入，开拓公立校市场。

 

        据官方披露，盒子鱼已经覆盖了北京90%以上的重点中学，并进入了十四个城市的一千多所公立校，拥有两万多名老师用户，用户60多万人。

 

        2013年，北达资源中学老师高建新接触到盒子鱼，并成为第一个将盒子鱼运用于日常教学的老师。盒子鱼方面称，一学期后，他的学生的阅读平均分比其他班级高出35分。

 

        2015年中考后，高建新老师所带班级在中考中英语平均分达到117.7分，超过了北京四中等名校的平均分。这一事件的结果是，很多老师与盒子鱼取得联系，希望了解产品，参加师训。

 

        这两个成绩，前者让盒子鱼在学校内部得到很大关注，后者则让盒子鱼走到了更多学校的老师面前。这样的发展路径在盒子鱼学校推广中屡试不爽，每进一个城市先“拿下”当地最好的学校，从班级的示范效果带动年级乃至学校的加入，再通过这个学校的示范作用辐射周边学校。

 

        最开始做学校推广的时候，盒子鱼创始人黎小说跟着BD团队，去各种学校调研，“像是在不同的世界穿梭”黎小说说，“有的学校大部分学生都是要出国的，而也有些学校的学生连单词都不会念。”

 

        学生之间英语水平的巨大差异使得盒子鱼最终并没有选择按每个教材版本做内容，而是根据每个年级应该达到的水平，设计了相对应内容，希望通过学生英语能力的提高带动英语成绩的提高。

 

        当然，由于并未按教材编排内容，在最开始的推广中，盒子鱼受到了不少质疑。但黎小说认为，在移动互联网时代做内容，就要做符合移动互联网特点的创新。可以说，盒子鱼是基于英语能力水平从低到高，重新制作的一套英语学习系统。直到2014年初，盒子鱼才陆续加入了人教版等教材的内容。

 

        现在，盒子鱼共有两个版本，学生端供学生课后学习，并通过学生选择的年级、英语水平等，为学生设计个性化的学习路径。学习过程中，借助影像模拟真实的语言环境，学生观看一段英文影像后，围绕该片段主题学习单词、阅读等。学生端采取了游戏化的方式，学生可以看到班级所有同学的学习情况，以鼓励学生间的良性竞争。据盒子鱼官方统计，现在每天学生的在线时长为40分钟左右。