基因资本曹允东：在线教育还是要考虑怎么商业化

　　多知网11月27日消息，在新浪教育路演现场，基因资本合伙人曹允东就教育行业的现状等问题发表了自己的看法。他认为，教育从业者要在正确的价值观下，合理用好资本，以一个教育人的心态，做好的商业模式，考虑怎么商业化，怎么赚到钱。以下为演讲摘录：

　　近几年移动互联网的浪潮下，电商，在线教育，在线医疗在兴起，但是在线教育和在线医疗这种比较复杂的行业类似于服务业，并不是来得那么快和简单，在线教育并不是简单地搬到线上，对于教育而言这是完全不同的事情，医疗也存在很多问题，需要更多的耐心，有很多需要发现、试图思考和解决的问题。今年，在线教育是非常热的，拿到很多钱，倒闭的也有几十家，我自己取了这个题目，我自己做投资、也做在线教育，我自己有觉得迷惑的东西。

　　教育光拿钱没有用，教育领域的好公司，比如新东方、好未来没有几个是光靠钱做起来的。

　　两年前YY做了100教育，说要颠覆新东方、颠覆学而思，但我没看到有任何颠覆，在教育领域妄图用线上来颠覆线下是很难的。因为小朋友需要更多面对面的东西，需要更多的互动，学习和吸纳更多的东西。在线教育更多的是一种线上和线下的融合，颠覆是很难，新东方干了20多年，学而思干了十几年，用这简单粗暴的是不可能颠覆的。

　　现在，在线教育有两类从业者，一类是传统教育机构的，一类是互联网公司出身，互联网公司出身的人在教育领域的思路是工具解决一切，希望用工具先做起来，获得大量用户，有的工具日活也有几百万，但是这件事情离收入很远，比如说现在扫题神器，家校互动工具，拿的钱很多，更多还是互联网属性的东西，这一类产品获得用户的能力是很强，但是下一步怎么干，还需探讨。

　　曾经有一个统计，线上看电影和线下看电影的意愿差100倍，我们做过很多调研，线上和线下教育付费意愿是10到20倍，整个市场就那么大，你要把市场除以10到20，乐学做很多纯在线的产品，我们有一个乐学高考志愿，去年效果不错，明年还是要接着尝试。

　　教育还是要考虑怎么商业化，怎么赚到钱。

　　现在教育领域也有一些乱象。教育从业公司有第一名、有二名，还有第50名，都是能够找到自己的生存方式的，电商有第一，但没有第二名，竞争是非常惨烈的。这种情况导致了教育相对价值观比较优良，但是最近也在出现一些不好的现象，比如刷单，是非常恶劣的行为，大家一直在To VC。我们不希望在教育产业出现很多从业者，如果有这种心态是要被唾弃的。

　　其实如果要赚钱不需要来这个领域，在线教育从业者要自律，不要报虚假融资额，我曾经想把银行余额放在发布会上，但是他们说这个可以PS的，所以最后我又没有放。别的产业我管不了，但是我们还是希望教育从业者在教育行业这方面从自己做起，从小事儿做起，

　　在线教育虽然面临很多挑战，但是在线有非常光辉的未来，现在从小就上着学而思的孩子逐渐为人父母，他们痛恨各种培训班，90后现在有的已经有了小孩，他们这个群体的属性就是每件事情都要从互联网开始探究，这跟我们现在的高中生不一样，高中生的家长是从70后，75后为主，之后90后父母要登上历史舞台，他们对线上教育包括线上所有东西的热爱，是毫无疑问的。

　　我们在0到6岁的这个群体，80后还担心说会不会有什么影响，但是新的家长，不会限制使用，最多是限制一下使用的时间。现在学生各种老师群、女生群、班级群有很多，而且不光是大城市，我们做过一个调研，其实中小城市对互联网的接受度也已经非常高，互联网的普及对新鲜事物的普及对未来是没有任何问题。我们要做的就是到底如何合理规划，做好商业模式，用户带来价值，给资本创造价值。

　　只要足够冷静，真正能够塌下心来思考，怎么获取用户，怎么商业化，而不是忽悠别人，才能把握在线教育的机会，而且这次的红利比那个红利还要大，因为你面对的是全中国的学生，之前都是很local的。最后总结，在正确的价值观下，合理用好资本，以一个教育人的心态，做好的商业模式。