以微课起家的洋葱数学，如何挖掘教育内容市场？

        多知网9月25日消息，在题库、家教O2O风口之后，K12领域的下一个关注点在哪？之前的佳一教育挂牌新三板、学吧课堂、乐乐课堂先后融资，使得做内容的公司再一次受到关注。相对于拍题刷题、家教O2O的大额融资，K12领域做内容的公司却略显低调。

 

        洋葱数学从数学学科切入，在去年底上线到今年不到一年的时间里，已经与人大附中西山学校、十一学校等重点中学建立了深度合作关系。现在，洋葱数学一共做了400个左右的视频，平均每天1.5到两个视频，同时，团队还要对一些视频进行翻新。洋葱数学的每个视频在6分钟左右，用动画的形式来讲解知识点。

 

 

        学生的整个数学学习过程被置于一个任务体系中，按照知识树的形式，学生学习越多内容，可以得到更多星星奖励。每个知识点分为基础、提高和挑战三个部分，分别对应微课、典型题讲解和做题的环节。

 

        在做题环节，题目被分为铜杯、银杯和金杯三个阶段的题目，每个阶段各三道题，只有正确完成前一阶段的题目才可以进入之后的环节。洋葱数学联合创始人朱若辰坦言，洋葱数学题库并不是非常大，因为练习的题目并不是越多越好，洋葱数学只是在每个相应知识点下选取了部分题目。

 

 

        值得注意的是，教学视频的动画微课，是先录讲课的音频，然后根据音频来设定动画的脚本。这样做是为了不破坏老师讲课的节奏，希望最大限度地让老师讲课时能够自然表达。

 

        如果基础视频与考试考点之间有比较大的级别差异，则会插入题目解答视频。学生学习完视频后，有相对应的练习题供学生完成，在这方面，洋葱数学并没有做题库模式，而是将每一个知识点下配备了若干考题，学生做完这些考题后，洋葱数学可以收集到学生对于题目的掌握情况。

 

 

        去年10月份上线的洋葱数学，最初把重点放在了PC端上，现在正在全力做移动端，目前移动端尚未加入做题功能。

 

        从产品形态看，洋葱数学似乎更加注重的是基础知识，可以让学生用做预习或者复习，甚至老师上课时候使用，朱若辰表示，洋葱数学的定位更多地是让学生们在100分的考试中拿到90分。

 

        在推广策略上，洋葱数学与十几所学校深度合作，比如人大附中西山学校、十一学校等，通过对学校数学教研组、数学老师、校长的推广，洋葱数学在使用层面能够更加匹配。洋葱数学官方称，目前已有上千所学校将洋葱数学纳入日常教学过程，现在洋葱数学也在做老师端推广的探索，推广团队正在建设中。

 

        朱若辰表示，之前的类似教学内容在表层的用户体验问题上还存在很大提升空间，洋葱数学会一直做内容，希望能让学生进行深度的学习。

 

        对于变现模式，朱若辰并没有透露太多，但是，他表示，要是和学校做定制，那么一定会在内容上做出差异化来。其实，现在也有已经存在了很多年的内容，但是这些内容明显已经落后于时代，洋葱数学正式看到了这样的痛点，才最终决定进入这一块市场。

 

        之后，洋葱数学将在数学学科方面向上端和下端做延伸。在科目的品类上，做横向扩展，并已经开始筹划做物理学科。在推广上，则希望能跟大的渠道，比如教育局、电教馆合作，这样的合作方式相对效率高，合作推荐顺利的话，会有一大批用户从渠道进来。

 

        朱若辰认为，现在电教馆的思路也在做转变。“之前，电教馆更加注重的是产品是否“全”，而现在，电教馆也在更多地看产品的内容和质量。

 

        另外，在To B合作上，洋葱数学也在寻求和培训机构的合作，做混合式学习的尝试，学生先使用洋葱数学产品自学，老师只负责做答疑，而且，可以根据每个学生在洋葱数学上的表现，为其匹配符合学生个体个性化的答疑服务。（多知网 初骊禹）