从搜索指数看K12在线教育

　　在一个吹牛不上税的年代，我对每家非上市公司的的数据基本都采取不取信的态度，当然，我的意思也并非说每家公司自己对外公布的数据都是假的，只是你需要用自己的方法去验证真伪。

　　所以我针对最热且最能吹的两个K12在线教育领域，依据搜索指数做了一个简单的分析。虽然搜索指数只是反应网民在搜索引擎上的品牌词搜索量，并不能反应各公司的真实用户数或营收，但是这其中还是存在着一定的正相关的关系可以作为判断的依据。

　　据说百度指数也是可以花钱改的，我不确定，所以下面的指数分析我分别采用了百度和360两个搜索引擎的数据加以相互印证。总的来说，我锁定的这几个公司应该没有花钱改指数的，因为两个搜索引擎趋势大体一致。

　  图一：拍题扫题

　　1)作业帮搜索量遥遥领先，这不仅是百度，360也作证了这一点。三家公司有几个高峰点，没仔细研究，有一个同步高点估计和开学相关。

　　2)不同步的高点是否和几家上电视的时间点相关待考证，我不记得他们上电视节目的时间了。但从电视广告投放的效果来看，在一个月左右的长周期来看，似乎不特别明显。

　　3)猿题库的主战场已经不再是猿题库了，而是小猿搜题了。从用户需求角度看，在手机上练题远没有拍题扫题刚性。

　  图二：拍题扫题VS教育O2O

　　1)和拍题扫题相比，教育O2O的搜索量少得简直可以忽略不计。

　　2)从这个角度看，我以前提到过基于扫题拍题切入K12O2O领域比现有的教育O2O更有可能获取新的增量市场用户貌似在未来会得到验证的，貌似、貌似，貌似而已。

　  图三：教育O2O

　　1)跟谁学放里边对比其实不太合适，毕竟跟谁学是全品类，不专注于K12，所以搜索量大很正常。

　　2)从创业公司所需要的高增长速度来看环比的数据，其实都挺堪忧的，或者远不如想象中的速度快。

　　3)教育O2O的搜索量和他们线下扩张的策略关联度很大，是一城一地的打还是遍地开花的打是造成数据差异强相关的一个要素。还有一点就是谁的侧重点是存量用户，谁的侧重点是增量用户，对搜索量的影响也很大。

　　4)有兴趣的人可以自己再看一下这几个公司对应的媒体指数和人群画像，大体来看指数趋势和媒体报道相关性很强。而从人群画像看，竟然大量是30-39岁的男性，根据这个我武断的判断搜索量的构成可能行业内的人搜索比用户搜索量还大。当然，一对一这个用户量本身就小，也可以理解。

　  图四：K12五种模式

　　1)我用扫题、网校、面授一对一、B2B模式和教育O2O五个代表来对五个商业模式做了简单的对比，结果很明显，大家可自行脑补。

　　2)B2B走公立校的模式搜索量之大真是远超我意料，从用户覆盖角度远超现阶段的教育O2O。听说最近投资要朝向B2B方向了，这生意是好，但坑可比B2C模式多了去了。

　　3)当下的教育O2O和面授一对一其实没本质区别，所谓的一个个城市去占领和面授开分校基本一回事。所以在多少个城市招募了老师和在多少个地区开了教学点也差不多，搜索量也差不多。而且，仅从学大，搜索量同比增长其实还挺不错，从这个角度看，教育O2O对学大这类大机构来说现阶段的影响几乎可以忽略不计。

　　4)一直被很多人看轻的B2C网校模式其实成长性非常好，而且烧钱速度远低于其他几个领域，最关键是有实实在在直接的营收。那些没投上拍题、没投上O2O的投资人们不用后悔了，可以看看这个你们原来没看上的模式。

　　我做了这些对比，但不会因此下任何确定性的结论，毕竟搜索指数只能反应一个公司的一个角度，而远远不是全部。更何况我截图的数据都是近一个月的数据，更不能反应这些公司的全貌。

　　所以你之前看衰或看好什么领域的，也不要轻易用搜索指数的数据作为你判断的唯一依据。尤其是哪些传统的K12一对一机构千万别拿这个当成自己自嗨的工具，这些数据只能告诉大家的是教育O2O没那么嗨而已，但不等于它们目前不嗨，你就能嗨了。

　　其实，这些数据简单的罗列和分析，我只是想告诉大家一个简单的事——真相并不全是媒体报道的那样，我们还可以尝试从更多角度去看，仅此而已……

　　(本文作者潘欣，新东方在线副总裁，微信公众号“独立思考”)