谁说美术培训难规模化？看老鹰教育怎么城市扩张

　　多知网10月14日消息，每年从暑假开始，美术高考生便进入艺考关键期，很多考生会选择报一个艺考培训班来集训。由于美术高考的助推，艺考教育也是一块体量相对较大的刚需市场。

　　百度搜索“XX（任意一家大中型城市）哪家画室好”，你会看到各种各样画室的名称，也分不清推荐者谁是“粉”谁是“黑”谁是“路人”，很难得到统一的答案。

　　美术高考培训行业品牌繁多，教学质量良莠不齐，很少会选择进入资本市场，更别说像外语培训或者K12教育一样，诞生几家妇孺皆知的大牌子。

　　不过，在遍地开花的美术高考培训领域，杭州老鹰画室的所属公司老鹰教育于今年7月获准挂牌新三板。

       开办六家校区，上半年营收增长近四倍

　　由于美术讲究技巧和实际操作的学科属性，许多美术艺考培训机构都采用全日制教学和封闭式管理，对考生进行强化集训。这种经营模式对培训机构的场地、生活环境、人员管理都有要求，一般培训机构只运营一家校区，容纳的考生数量也有限。

　　老鹰教育董事长应伟明向多知网介绍，目前老鹰画室共有6个校区，分别由公司和旗下子公司直营。其中杭州有3家，义乌、衢州、深圳各1家。

　　老鹰教育位于杭州的富阳校区

　　老鹰教育所有校区共计在校生2000多人，来自全国1000多所高中，教职工360多人。今年专业课老师数量较去年增加了几十人，所以老师密度也有增加，画室的精品小班师生比约1:10，常规班师生比约1:15到1:20。

　　老鹰教育公开转让说明书显示，2015年营收7794.51万元，增长率209.97%，净利润2985.65万元，增长率286.33%。老鹰教育2016年半年报显示，上半年营收3532万元，同比增长381.36%。应伟明认为，营收和净利润的增长主要与扩大招生和新增校区有关。

       老鹰教育转型：从线下培训到微课直播

　　老鹰画室创立于2001年，前身只是一个几十人规模的家教班。“当时我们还很原生态，自己动手记账”。随着学生数量的增多，到了2007年，老鹰画室正式命名。此后的几年间，画室在杭州本土及周边缓慢扩张，而生源则主要依靠学生口碑推广。

　　画室既然越具规模，那么为让画室运作更为规范，与其他品牌形成差异，并吸引更多专业教师人才，应伟明考虑让老鹰画室进入资本市场。2016年7月26日，老鹰教育发公告宣布正式挂牌新三板。

　　关于老鹰画室教学教研的专业性如何保证，应伟明提到，“我们的老师在教学空档时间都会练习画画，我自己也练，我们有专门的训练带头人”，画室的教材由老师自己编写。目前老鹰画室的专业课老师主要来源于各大高校的毕业生，以中国美院、中央美院和清华美院的毕业生为多数，其中有不少画室以前的学生，许多老师都出版了个人的作品集。

　　老鹰画室从创立至今，主营业务都是线下的美术高考培训。对于教学规划，应伟明介绍，画室将学生的报考选择主要分为美术联考、美术校考和重点美院的校考，根据学生的专业课和文化课水平建议制定目标院校，后期可能会随着学生的学习进度和能力水平调整教学方式和报考目标院校。

　　老鹰画室授课现场

　　从2015年起，老鹰画室在经营线下培训班的同时，开始在互联网上做起“微课堂”。目前在老鹰画室官网上的视频微课共有49集，教学内容包括速写、色彩和素描。

　　今年7月开始，老鹰微课堂开始在“映客”和“一直播”两个平台上做起了直播教学，由老鹰教育的老师主讲。在“一直播”平台，每一场直播的观看人数在1万至10万人区间。

　　老鹰微课堂直播

      梳理产品线：美术专业课、文化课和教师培训

　　今年，老鹰画室联合新东方前途出国、新东方杭州学校开办成立了新东方老鹰国际部，开设语言文化课程和作品集培训，目前项目才刚刚起步。

　　此外，老鹰画室将文化课提出来，开设了重点提升文化课的冲刺营。

　　美术高考和文化学习这两部分，成为老鹰画室围绕美术艺考开展的两个教学方向。

　　国内每年的美术高考培训主要集中在暑假到次年2月这8个多月的时间，由于浙江新课改，浙江籍考生大概从5月份就要开始进入培训。但美术高考培训依然有着很强的季节性，每年总有几个月时间处在淡季。

　　为了应对淡季，老鹰画室推出针对美术教师的培训课程，虽然营收不多，但也是一个很好的补充。

　　对于接下来的发展规划，应伟明表示，教学质量还是老鹰画室的关键。（多知网 徐佐君）