卓越巧问打算如何做好幼小衔接这块市场？

　　多知网9月22日消息，近两年，“新初一”、“新高一”入口争夺战已经成为常态，只是如今生源入口的年龄还在进一步下探，到了幼小衔接阶段。

　　另一方面，因为国家要求幼儿园不能讲授小学阶段内容、小学没有设置学前班做过渡，很多的适龄儿童在升入小学后都会面临不适应，家长的需求明显而且旺盛。

　　所以，幼小衔接阶段的教育市场这两年来就备受关注。

　　卓越巧问创始人成君霞谈到幼小衔接市场发展时说，她从2007年起负责巨人幼小衔接业务。到2013年，巨人幼小衔接业务营收近1亿元。正是看中这一市场的潜力，她离开巨人后，加入卓越教育并创立了巧问教育，关注幼小衔接这一细分领域。

　　当越来越多的从业者涌进幼小衔接这一细分领域，卓越巧问打算如何做这门生意？

（卓越巧问北京回龙观校区）

　　理想丰满，现实骨感

　　因为已经经历过一次幼小衔接业务从无到有的过程，成君霞想卓越巧问的发展应该会比较快。

　　但是实际市场情况并非成君霞所预期的那样。

　　在北京，卓越巧问在回龙观地区投资建设了旗舰校区。2015年春开业之初，原本预期可以轻松招到两个班的计划，实际结果却让成君霞大为意外，第一个班就来了五名学生。这样的状态持续了将近半年。2015年秋，情况依然不乐观，仅开了一个班。

（卓越巧问北京回龙观校区内景）

　　成君霞看来，首次招生失利主要原因是卓越巧问作为新品牌，市场需要一定时间认知，而校区为了赶工期，招生时是刚装修完不久。

　　“虽然我们全部用的都是环保材料，只是家长还是不放心，要观望一段时间。”

　　鉴于此，成君霞立刻调整了人员配备，更换市场策略。2016年6月，校区招生满员，现在已经有30多个学生预定了2017年的学位。

（卓越巧问北京回龙观校区内景）

　　广州市场则是另一番情况。在刚刚进入广州市场时，广州的家长听到幼小衔接后，第一个问题是“什么是幼小衔接？”。所以，巧问产品在广州落地做的第一项工作不是市场推广，而是幼小衔接概念推广。

　　目前，卓越巧问在广州卓越的10家校区落地启动幼小衔接业务。

　　课程特点：设置简单明确的目标，可量化的评判标准

　　幼小衔接一般针对从幼儿园大班毕业准备上小学的学生，其课程是要兼顾到学生习惯培养和知识学习准备。

　　所以卓越巧问的课程设置兼顾这些。成君霞将其概括为“两好一强爱思考”。

　　两好是指身体好、习惯好。

　　考虑到机构场地的局限性和5-6岁儿童能力发展的实际，所以卓越巧问设计了体育运动保证孩子的锻炼，一个是拍球，另一个是跳绳。

　　拍球听起来简单，怎么让孩子练习拍球是需要有阶段设计的。先在一个2米的范围练习拍，然后是1.5米，逐渐缩小范围。变换拍球方式，单手拍或者双手交替拍。挑战1分钟快速拍球等。

　　跳绳也是这样，难度设计从易到难。

　　因为每天上午都有活动时间，所以学员基本上每天都练习。从每天的练习过程到每周的练习目标，卓越巧问都有清晰的记录和设计。在每周五Friday show上，那些本周进步较大的孩子会进行展示。

　　这样做的目的是，为了让孩子养成与自己比较的习惯。

　　第二个好是习惯好。

　　如何培养学员的好习惯？第一个是say hi，跟孩子在早晨用英文打招呼，培养孩子的礼仪习惯。

　　用音乐管理取代老师喊叫的管理方式，幼儿园的每一个环节都用音乐提示，无论是吃饭还是每日活动。

　　餐前感恩，每次吃饭前会在音乐背景下念感恩词。由小班长带领班里的学生讲。

　　成君霞发现，实施一段时间后，相比以往餐桌上的喧闹，学生念完感恩词吃饭安静很多。相互之间的交流和沟通虽然自由但不吵闹。

　　静心冥想。每天放学前有一刻钟的时间，在轻松的音乐氛围中，孩子们安静地坐下来，想想今天发生的故事，或者想想自己喜欢的事情。

　　一强，则是指语言强。

　　卓越巧问重视常规的语言课程，在日常教学中间还穿插了很多的语言内容。

　　比如每天午睡起来不是直接上课，先听一段故事，有系列传统故事、绘本故事、成语故事等，也有儿歌和童诗。

　　午休起来，孩子们不仅能听系列中文故事，每周也能听两次英文故事，比如受孩子喜爱的Peppa Pig 系列。

　　爱思考的表现则是会问问题。

　　卓越巧问给老师的培训中，会专门培训如何针对这一年龄段的孩子提问。比如这个阶段的孩子不适合一上来问开放式问题，也不适合问封闭问题，适合问基本问题和细节问题。教材中会同步设计好老师提问的问题。

　　在家校配合方面，巧问也做了非常具体可行的内容设计。比如：

　　第一学期教学员整理书包，第二学期教学员整理内务。具体实施有方法与工具支持，指导家长对孩子进行及时鼓励，帮助孩子们养成好习惯。

　　从成君霞的介绍来看，卓越巧问设定的目标不多，但是难就难在坚持。而且为每一个件事情设立清晰的评判标准，这样便于实施和评价。

　　成君霞称，在卓越巧问的教育生态圈包括家长、学校、老师、孩子。其中核心是学校和老师。但是，要能够不给家长添加负担，不给孩子复杂的要求。

　　幼小衔接成为入口，To B输出教材、师资培训

　　从2014年创办卓越巧问到现在，市场环境发生了很大的变化。

　　在此之前，幼小衔接班并没有引起行业内人士的如此多关注，但是从去年下半年开始，各种各样的幼小衔接培训如雨后春笋般冒了出来。

　　这是因为，在新东方、好未来等大机构纷纷开打新初一、新高一入口战时，越来越多的中小机构遭遇生存危机需要找到解决之道。

　　所以一部分中小培训机构将生源入口年龄进一步下探到幼小衔接。

　　凭借着过去多年积累的经验，成君霞在成立卓越巧问后，研发成套的系统课程。从去年开始，卓越巧问开始向培训机构输出教材、师资培训。

　　对于培训机构而言，全日制的幼小衔接课程可以提高现有的教室利用率，提高收入。更有甚者，直接将幼小衔接课程低价销售以便获得小学阶段的生源。

　　但是，卓越巧问现在还没有向培训机构展开大范围推广。

　　“目前达成合作的二十家机构以口碑传播为主，自己找过来的。巧问产品输出会小步推进，不急于大氛围扩张，支持有潜力的联盟机构做稳做强。”成君霞说道。

　　从2014年成立到现在，卓越巧问在北京市场有十多家合作校区，在广州卓越的10家校区开展幼小衔接业务。明年目标发展到20家校区。除了广州市场外，卓越巧问还计划进军深圳和上海市场。

（卓越巧问北京回龙观校区内景）

　　近日，陕西省印发了《陕西省幼儿园小学衔接工作指导意见》中明确提出，幼小衔接工作重视学生的学习习惯、行为习惯、身体素质等方面的培养。

　　这是政府部门首次明确幼小衔接工作的重要性和工作重点。

　　未来将会有越来越多的幼小衔接从业者，幼小衔接行业能否借势发展起来？（多知网 车锦文）