铂略财务如何撬动2000万在职财务人员的培训市场？

　　多知网6月14日消息，对于进入企业的会计从业人员而言，拿到从业资格并不意味着具备了解决企业运营中财务问题的能力。并且，在职财务人员的需求简单明确：解决工作中遇到的问题。

　　但是，行业现状是，在职财务人员的培训以线下为主，每次参加培训的时间成本、课程价格都很高，再加上很多的线下培训课程以书面知识为主，一个班有几十个学生，每个学生的水平不同，老师讲的内容不可能满足所有学员的要求。

　　更深层次的问题是，不同行业有不同的财务规则，统一的标准化课程对于在职人员的帮助有限，因为针对性不强，实操性弱。

　　正是基于现实需求和供给之间的巨大差距，有10年线下财会培训经验的邰杉在2013年5月创办了线上财务学习平台铂略财务培训，目标客户是在职财务人员。

　　考虑到传统线下培训的“贵、远、忙”，铂略财务培训依据知识点分布，把所有的财务知识分别制作成不超过十分钟的知识点微课程。学员根据自己需要搜索。

　　据铂略官方称，目前线上已经有了1000小时的课程，覆盖了5000个知识点，这些视频课程按照不同行业、不同难度打上了标签。

　　除了线上实务课程外，铂略还有财经证书课程。只是，这里的财经证书并非是针对初、中级财务人员的课程，而是高端的国际认证，通过该项产品可以对线上客户进一步转化。

　　比如英国CIMA认证考试，价格为4.3万元。如果学员在铂略报考，CIMA的17门考试可以免考15门。只是，学员报考前提是有多年的企业财务工作经验，在企业中担任过财务总监、高级财务经理等职位。

　　除了在线实务课程之外，铂略也提供线下实务课程。既然线下存在着“贵、远、忙”的缺点吗？为何还要开设这条产品线？

　　邰杉称，线上部分是标准化知识的传授，线下部分主要是互动和情景演练。之所以采取线上、线下两种模式，是因为情景教学和当面互动与在线学习是互相促进的作用，而非互相排斥。只有学员针对性的通过在线学习到完整的知识体系，才能解决传统线下学员水平参差不齐的弊端，让线下教学互动、提问和情景演练的效用发挥到最大。不仅如此，铂略在每次学习之后都会邀请专家撰写课程的课堂笔记，让学员在学习后能再次回忆学习内容，真正巩固记忆。

　　销售模式上，铂略实务培训采取的B2B模式，以集团采购的形式购买学习卡，价格在9800元－40000元之间。不同企业根据自己的需求选择不同的价格方案。据铂略官方称，其2015年营收为1200万元。2016年第一季度销售额同比去年，增长了330%。

　　“但是，想通过线上联系就获得这些客户的订单，很难实现。”邰杉表示，所以铂略的销售方式为仍然是电销和面销。目前，铂略员工共有100人左右，其中40％是销售人员。

　　据铂略官方称，目前铂略财务培训有600个集团客户、10万名企业学员。数十家大型集团均有超过2000名财务人员通过铂略进行学习和提升实务能力。

合作企业　　

       但是，国内几十万家企业遍布在全国各地。凭借自建直销队伍，实现全国扩张的难度很大。

　　这里的困难不仅仅是成本和时间问题。在三四线城市，税务局会为本地企业指定一些会计培训机构去学习。

　　“如果不再当地深耕，很难获得当地的市场。”

　　所以，铂略计划发展全国各地代理商，由代理商在当地负责销售铂略的课程，并且提供部分线下服务。学员在铂略平台进行学习，学习数据也积累在铂略平台。

　　另一方面，铂略还计划扩充课程品类。

　　在企业经营过程中，不少问题同时涉及到了财务、法律、人事三个方面。由于这三个品类之间高相关性，邰杉认为，可以低成本的说服现有客户购买法律、人事等其他课程。

　　所以，未来铂略计划陆续上线法律、人事、供应链等企业级的在线学习课程。

　　从企业财务培训到集团化管理方案包，想做财会领域的“在行”

　　传统的企业培训，需要几个部门一起参与，比如人事部同事现场签到、录像，课后作业打分，课程效果评估等等。

　　铂略的集团化管理方案包除了提供培训内容外，还将记录学员的学习过程，包括学习时长、每次回答问题的时间、准确率等，这些数据会反馈给企业管理者。

　　这样的好处是，学员学习不需要非相关人员参与，学习过程和学习记录可以被监测，管理者在后台可以看到职工的学习情况。

　　目前铂略财务培训还在根据企业的需求，研发评测系统，能够评估和评测财务人员个人业务能力及企业的整体业务水平，实现定岗定薪。

　　近期，知乎、在行分别推出了商业化变现产品。但是，无论是知乎还是在行，其分享的内容很宽泛，不够垂直，也不够深入。

　　在越来越多的企业成为铂略的客户时，铂略得以积累不同行业、不同级别的专业财务人员资源。他们在企业中任职，有解决实际财务问题的能力和经验，铂略考虑，如何将这部分资源价值最大化。

　　铂略目前正在内测一项功能，如果学员搜索一些财务问题没有得到满意的答案时，铂略会根据这个问题所处的行业、难易程度推送给铂略现有的客户资源。在不违反企业保密原则的情况下，根据双方意愿安排电话会议、面对面交流。

　　作为培训机构，是希望把有价值的资料固化为课程。所以如果客户愿意，铂略会和回答问题的老师录制相关的短课程。

　　铂略在其中起的作用是，审核问题，把握提问者需求，对接资源。根据问题属性，对接相应的回答人。

　　“尤其是一些小众的问题，我们这里能够快速的找到对接人。因为我们的客户就是不同的企业。”

　　而且，铂略的团队成员也具备丰富的经验和人脉。比如铂略CFO项大珑曾任500强企业欧文斯科宁集团全球CFO，副总裁王珲曾任跨国集团IMC集团的全球税务总监，顾问汪蔚青是国家税务总局中国国际税收研究会学术委员及理事，顾问高立群是德勤会计事务所的合伙人。

　　但是，让在职财务人员分享的难点在于，如何说服高级的企业人员愿意抽出时间分享？如何把控分享的内容不涉及商业机密？这恐怕是铂略需要去探索的。（多知网 车锦文）