百词斩周边产品年营收千万元，工具型产品变现新途径？

　　多知网2月23日消息，教育工具做周边，年营收千万元——没错，这就是英语工具百词斩的变现尝试。

　　去年，教育公司的工具型产品在经历了一年的用户争夺战之后，开始尝试变现，其中，拍照答疑的工具类产品率先开始了老师答疑一对一课程变现的尝试。但是在英语学习领域的工具类产品的变现之路，却相对开始较晚。

　　“百词斩App用过一阵子，一看就是群有意思的人做的。没想到出了有意思的书，周边产品真是笑死了——包过（服务器过儿和包大人）组合，哈哈哈。”一位用户在微博晒出百词斩周边的同时，也晒出了这段评论。

　　在微博上搜索“百词斩”，会看到很多用户的晒单贴，用户在微博上晒出百词斩周边产品的同时，通常会加上一句好评。就这样，百词斩的周边传递到了更多的学生中间。

　　如何引发学生的晒单行为？百词斩的选品、设计、出品过程中，一系列的质量把控，产品打磨，最终才能够触发用户的分享和晒单动机。

　　百词斩2011年上线，2013年，百词斩开天猫店，开始卖基于APP内容的单词书，每本定价39/49/59。

　　打开百词斩官网，点击“商店”，就可以打开百词斩的天猫旗舰店，目前，百词斩天猫旗舰店有单词书系列、原创周边系列和儿童系列三个系列。

　　其中，儿童版包括百词斩玩儿单词礼盒版，玩单词点读笔，玩转英语儿童启蒙点读本。

　　百词斩玩儿单词礼盒版

　　百词斩象形系列，有《象形9000》全套六本和《象形5000》，另外，还有按中考、高考、雅思、四级、六级等考试分类的单词书。最近，百词斩推出了百词斩阅读计划系列丛书，将一些名著重新出版，书的定价在39到149元不等。

福尔摩斯

　　从价格居所有书中部的《象形5000》的销售情况来看，定价47元的一本书，总销量已经达到40881本。

象形9000

　　原创周边方面，百词斩先后推出了单词本、便利贴、书签本、文件整理袋等周边产品，价格从5.9元到39元不等。

月历计划本

　　一个康奈尔笔记法的笔记本定价29元，相比十元三本的路边摊良心价来说，贵出进十倍的本子仍然有15758人买单。

康奈尔笔记本

　　现在，百词斩的团队有50人，其中有一个十人的团队在负责周边的产品、设计和销售等工作。

　　百词斩CEO欧阳丹表示，现在百词斩的用户是2000万，但是APP用户到买书的付费用户的转化率低于万分之一。每年，通过天猫店的营收可以达到千万级别，但是，百词斩也要付出成本去做关键字优化，这一块的成本降低了原来的很多利润。

　　此外，因为教育公司的周边每一批的量比较小，笔记本、书的每一套没有办法达到一定的大量，所以当产品设计出来的时候，有可能遇到没有厂愿意接的窘境。

　　据介绍，现在百词斩的营收有70%来源于图书。欧阳丹坦言，在做周边的过程中，其实在选品上并没有太多纠结，而是快速试错，一个产品第一次的印量是一千到三千，然后再根据市场反应加印。

　　当然，百词斩也走过弯路。海报、明信片等产品在推出之后，并没有收到预期的市场反馈。即使已经拥有了2000万用户，但事实证明，用户们大多没有意愿购买一个教育品牌做的海报或者明信片。

　　欧阳丹坦言，只靠卖周边书籍和笔记本等文具并没有办法作为主要营收来源。为何无法作为主要营收来源？一方面转化付费人群的转化率过低，另一方面，客单价过低。因此，只靠卖周边无法支撑整个公司的变现需求。

　　一般来说，现在市场上的工具类产品的变现方式主要分包月、开课和卖周边三种形式。包月即主要服务免费，衍生服务付费，比如扇贝是背单词免费，词典按时间段付费。开课即基于APP的服务，开设相关的课程，比如英语流利说之前推出的流利学院。而卖周边则是基于APP的内容，推出的衍生产品，如书、文具等，这一类的代表产品是百词斩。

　　工具产品究竟如何探索出规模化的变现之路？会员、周边还是开课，各个公司也在积极地探索，就现在看来，开课带来的高客单价是很多公司希望做尝试的原因，与周边与会员制结合，假以时日，或可探索出一条新的变现道路来。（多知网 初骊禹）