家园互动平台贝聊获过亿元B轮投资，将尝试商业变现

　　多知网1月26日消息，家园互动APP贝聊今日宣布，已完成过亿元人民币B轮融资。此轮投资由威创股份和启迪教育等发起设立的基金领投。

　　贝聊CEO彭毅表示，获得投资后，这些资金将重点用于人才、内容资源引进和商业化运作，巩固并扩大市场份额。在2016年，贝聊将把运营重点放在商业化变现上。

　　彭毅称，之所以选中本轮的投资方，主要是看中贝聊与投资方未来可能产生的协同效应。

　　他举例称，建设内容壁垒，对增加用户粘度、未来商业变现都非常重要，但内容壁垒的建设需要大量资金。贝聊的打法是，借助威创未来在幼教内容方面的投入，以较小的资金成本建立内容壁垒。

　　威创股份在今年1月份发布公告，拟募资不超过25亿元投入幼教产业。其中12亿元用于幼儿园运营一体化解决方案项目，这个项目包括幼儿教育娱乐内容及云平台建设、标准化幼儿园育乐设施设备运营、幼儿园优秀师资培训和幼儿园信息化管理体系建设。

　　彭毅在接受多知网采访时并未明确透露贝聊的商业计划。贝聊现有15000家幼儿园资源，是威创正在打造的幼儿园运营一体化解决方案的潜在用户，双方很有可能进行资源整合。另一方面，贝聊想要建立的内容壁垒，也正是威创在未来计划投入的一部分。

　　未来发展方向：家长端定位为个性化育儿解决方案，园所端的定位是数字化服务云平台

　　对于未来发展，彭毅称贝聊在家长端定位于为家长提供个性化育儿解决方案，在园所端的定位是数字化服务云平台。

　　虽然两端定位不同，但是贝聊的思路都是先整合优秀的资源、然后有选择性的筛选编辑、最后分发给用户。

　　彭毅阐述选择这两个方向的原因：围绕孩子出发。“我们希望帮助幼儿园老师、家长更轻松更好的教育，给孩子更高品质的教育。这些高品质教育可能是家长有效的陪伴，可能是教学内容，可能是教学方法。”

　　比如向家长提供形式多样的亲子互动方案，教给老师先进的教学资源、教学方法，减轻老师的负担的同时，提升教育的品质。

　　但是，从提供方案到实现高品质教育中间还差着优秀的内容方案、家长坚持、良好的产品交互等。所以实现上述目标，挑战并不小。

　　对于具体的变现计划，彭毅称，目前正在前期准备中，在2016年下半年会开始尝试。

　　2015年贝聊做了那些事为变现做准备?

　　在刚刚过去的2015年，贝聊在5、6月份建立了线下代理商队伍，迅速扩大了覆盖园所的规模。贝聊官方称，截止2016年1月，贝聊覆盖了全国15000多所幼儿园，用户规模超过300万。

　　在多知网看来，贝聊在去年做的两件事也许可以同时获得了家长和幼儿园的认可，并为未来变现做准备。

　　一是帮助幼儿园解决智慧招生问题。

　　招生一直是让幼儿园头疼的问题之一。彭毅在接受多知网采访时表示，目前，贝聊在帮助幼儿园智慧招生的第一步，即帮助幼儿园将口碑具像化，易于传播，建立流量入口。

　　彭毅称，贝聊已经为超过130个城市的13万所幼儿园建立标准化数据，为使用贝聊产品的1万所幼儿园搭建可以自动更新的幼儿园网站，协助幼儿园网站在朋友圈传播，为幼儿园提供线下宣传需要的设计模版，“比幼儿园自己设计的有质感”，彭毅表示。

　　此外，贝聊还和百度、高德地图、大众点评三家公司合作。未来，这13万家幼儿园的标准化数据会在上述的产品显示。目前，高德地图中已经可以查询广州地区幼儿园数据。

　　这些标准化数据包括幼儿园的上课场景、公告、招生人数、幼儿园教育理念、特色等等。

　　彭毅认为，现在90后家长使用习惯是用搜索获取幼儿园信息。但网上关于幼儿园的信息在彭毅看来不具备参考价值，信息量少，不规范、不系统，内容更新太慢。

　　“我们希望家长能够非常直观的看到幼儿园更多的面，更多的信息，”彭毅说道，“我们还整合了网上对这个幼儿园的一些点评。同时，希望能够有其他用户帮助幼儿园传播。”

　　二是贝聊发起的“小黄鸡守护计划”，一个防止幼儿走失的公益项目。彭毅称，从发起这个项目到现在，帮助多位家长迅速找回自己走失的孩子。

　　贝聊这样做，一方面帮助幼儿园建立口碑、招生，增加幼儿园对贝聊的粘性，另一方面满足了家长获得幼儿园最新信息的需求，吸引和扩大了C端用户规模。

　　从2015年到2016年，越来越多的资本进入家园共育行业。比如上市公司投资的智慧树，获得好未来投资的慧沃网。

　　威创股份去年在幼教领域动作频频，先后收购了红樱教育、金色摇篮，今日又投资了贝聊。威创股份总经理鞠立在发布会现场表示，威创、启迪与贝聊进行战略合作，将把威创幼教产业平台提升到一个新阶段，也将成为搭建威创O2O服务支撑体系的重要一环。

　　随着资本加注，现在的家园共育行业与两年前比较，竞争已经从跑马圈地的阶段上升到了差异化商业变现阶段，从拓展用户数量的“胜者为王”阶段进阶到了战略布局上的竞争。

　　彭毅称，接下来就看谁可以把战略执行的更到位。(多知网 车锦文)