有4000门店的清大世纪，如何围绕加盟商打造O2O平台？

        多知网10月19日消息，成立于2003年的清大世纪，一直以来保持着低调的风格。2014年年底因为获得了4900万美元的投资而再次受到关注，在获得投资的同时清大世纪宣布上市启动计划。人们不禁好奇，清大世纪到底是一家什么样的公司？

 

        清大世纪主要业务包括中小学辅导的学习吧、播音主持考级培训、亿婴天使早教业务、家宝贝国际幼儿园，其核心业务是学习吧业务。清大世纪的扩张模式是农村包围城市，即在三四线城市发展加盟门店，截至目前为止，清大世纪在全国共有4000多家加盟的学习吧门店，其中加盟3年以上的占到加盟商总数的60%，加盟时间最长的是8年时间。官方表示，清大世纪2014年营收为5亿元。

 

        以传统线上网校+线下门店起步的清大世纪，1.0版本的学习吧业务的主要收入来源有两块：第一是网站学习资源的出售，即传统意义上的学习卡。第二是为门店配送由清大世纪自主研发的各种教育产品，比如清大平板电脑、黄冈立体课堂等。加盟商从总部拿货，销售给各地的学生。其中学习卡采用线上学习和线下辅导相结合的学习模式。这种1.0版本的模式清大世纪已经运营了近9年的时间。2013年底开始，清大世纪启动了围绕着已有加盟商的升级战略。

 

        清大世纪副总裁叶斌称，虽然清大世纪的线上学习资源包括了国内各种版本的教材，但是这些内容与各地考试结合不紧密。因为国内每个地方用的教材版本、考试情况都不一样。所以，统一的线上学习资源越来越难以满足这些学生的需要。其次，每年线上学习资源的更新、版权等需要很大的投入。如果是课改，教学资源则需要全部更新，这样的投入更大。

 

        与此同时，各种新兴的家教平台、在线教育网站涌现。在这样的大背景下，清大世纪决定升级，邀请全国各地的老师入驻清大世纪2.0版本的线上学习吧平台，这些老师需要自己录制课程，自己定价，自己服务学生。学习吧平台会向老师提供免费使用的录制课程的工具，同时平台的作业系统、数据系统、测评系统对教师开放，之前积累的线上学习资源作为教师备课素材，免费使用，清大世纪线下门店为老师线下服务学生提供场所。

 

        叶斌称，“这样的话，教师、教材、学生、服务都实现了本地化。哪个老师服务的好，哪个老师在当地市场有竞争力。”

 

        目前，清大世纪已经开始打造明星教师，希望明年可以打造出1000个明星老师。

 

        清大学习吧的模式看似与家教O2O平台相似，但是叶斌表示两者之间有很大的差异。其他家教O2O平台是为教师服务，但是清大世纪的平台是为加盟商服务。总结清大世纪的发展，4000多家加盟商门店是清大世纪的宝贵资产。这些门店是清大世纪在全国各地的渠道，品牌传播者，利润贡献者。清大世纪的产品可以在很短时间内遍布全国，靠的就是这些线下门店。门店活得好，清大世纪才能活得好。所以，清大世纪的转型是围绕着这些加盟商，包括未来清大世纪要做的新媒体业务、大数据业务目的都是为了充分发挥门店价值、增加门店收入。清大世纪CEO张辉表示，清大世纪在经过第一个十年快速发展渠道后，第二个十年就是利用已有的4000多家门店渠道，进行大数据营销的十年。

 

        此外，叶斌认为，目前家长对于在线教育的接受程度还有待提升，有清大世纪线下门店作支撑，首先可以利用清大世纪的品牌效应，打消部分家长对教师和线上课程的顾虑。老师挂靠门店后，运营人员也会对老师提供各种服务，比如场地使用、技能培训等等。

 

        同时，为了向门店提供更好的服务，清大世纪分别开发了教师在线教育技能认证项目和好班APP。

 

        教师的在线教育技能认证是清大世纪与教育主管部门合作开展。这个项目内容是培训老师与在线教育相关的技能，比如如何剪辑课件或者视频，线上课程如何管理学生、如何用微信公众号教学生上课等。叶斌在介绍时表示，往往教学经验丰富的老师对在线教育技能掌握的不够，这一点尤其体现在K12公立校老师身上。所以，清大世纪开发此项目，一是希望建立教师在线教育技能的行业标准同时获得一定利润；二是能够为学习吧平台引流教师资源。

 

        为了帮助学习吧获取更多生源，清大世纪开发了“好班”APP。好班的主要功能是，基于学生的地理位置向学生推送附近培训机构的优惠信息，宣传、展示入驻教育机构的相关信息和师资力量，同时通过好班预约试听并且报名的学生，价格一定比去线下实体店便宜。“好班的初衷就是为了帮助学习吧招生，借助为入驻的机构带去稳定生源的同时，增加好班的曝光并招生。”叶斌表示。这就意味着，好班APP上会有多家教育机构，包括与学习吧有竞争关系的K12培训机构。但是，这种即当裁判也当运动员双重角色难免会让人担心，比如遇到与学习吧有竞争关系的培训机构，会把学习吧放在第一个推荐位置。如同如今的淘宝在向用户推广时，会着重推荐在淘宝上成长起来的淘品牌。而其他服装公司仍然选择淘宝的原因是淘宝的巨大流量。

 

        所以，好班需要有大量学生下载使用，并且能够给入驻好班的教育机构带去稳定生源，好班的发展才会走上正循环，学习吧才有可能获得源源不断的新生。

 

        关于清大世纪上市计划，叶斌称，今年清大世纪已经正式启动上市流程。（多知网 车锦文）