百亿市场内外，前途出国准备如何完成7.3亿的目标

　　多知网7月16日消息，不久前五家留学机构发布了一份联合声明，将五家竞争对手的距离前所未有的拉近了，其中甚至包括和其余四家交集甚少的前途出国。

　　“其实C2C平台对我们的影响不大，但对个别机构的不正当竞争做法确实有不赞同的地方。”，前途出国常务副总裁孙涛如是说，“只要内部机制是健康的，员工可以获得更好的发展空间，就不用担心‘抢人’的问题。”

　　此时，前途出国北京地区刚试点完成了前期顾问的薪酬调整。一方面完善了绩效考核体系，做了分级考核，浮动的提成比例，调动了员工的积极性，另一方面没有管理职位的优秀顾问也可以享受管理层待遇，比如最高每年2万津贴。今年调整完前期顾问的薪酬体系，将在明年开始对后期顾问做调整。

　　内部调整外部圈地，一般是留学公司的常用打法。前途的另一个方向就是从管理架构进行调整，着手区域管理划分。今年，不少培训机构制定了走进三四线城市的策略，前途出国也同样渗透进了这个市场，甚至部分城市如常州，连新东方学校都还没有。“我们用区域辐射的办法，比如兰州和乌鲁木齐，就可以用西安的资源做支持。新开的宜昌就可以用武汉的资源支持，另外还有常州、洛阳，都可以用省会城市的资源支持，”孙涛表示。

　　做区域管理，以及在新进入城市发展初期做轻设置，成立之初主要派驻销售团队等，就是为让这些新开的分公司帮前途出国更快速的占领市场。

　　经过了近2两年的内部调整和招兵买马，在不少人感叹留学越来越难做的情况下，前途出国进入了逐渐稳定的阶段。2015财年是前途的快跑期，完成了5.9亿确认营收的业绩，实现30%的增长。2016财年，前途的目标是7.3亿，预计增速为24%。饶是如此，前途依旧回避不了一个问题：100亿的留学市场发展空间已经受限，来自新东方学校的“入口红利”并非源源不断，前途未来的增长空间在哪里?

　　为此，孙涛给出了最新的数据：以北京为例来自学校生源的签单占比已经控制在一个合理比例，来自网络推广的签单占比已接近30%，口碑转化的客户占比超过30%。而在此之前，学校生源的签单比曾高达80%，经过近几年的投入，前途独立获取客户流量的能力在不断增强。但是留学市场的规模已经被限制在了百亿，前途出国要想做新的突破就是要寻求百亿市场外的机会。这个机会就是做好后留学产品服务。

　　前途出国预计将第一个外部试点办公室设在伦敦，为中国留学提供转学服务、低龄留学生监护服务等后留学产品。虽然前途服务的客户以美国居多，但是美国面积太大，生源分散。相比之下，英国国土面积小，伦敦高校集中，在全国的辐射能力较强。

　　一年后再次谈起DIY趋势和在线与留学的结合，孙涛看法有些变化：“很多人说DIY趋势不断增加，蚕食市场份额。但是到底有多少真实的统计数字是证明DIY的趋势，这是未知数。在我们看来，随着用户低龄化延伸，对服务的依赖性是不断增加的。”

　　对于“互联网+留学”的可能性，将服务碎片化电商化是前途可能将尝试的方向，但首先可能的切入点是在非主体申请业务上。

　　今年，多家留学公司都开启了内部转型，留学行业的动荡期已经提前到来。在孙涛看来，转型和调整并不可怕，可怕的是转型来临时内部机体不够健康，自己先出乱子。“现在前途内部已经调整到一个比较健康的状态，这允许我们在未来几年可以多做一些积极的探索，”在调整措施一一落地后，前途思路的视线反而清晰纯粹了很多。(多知网 邱珣)