家教O2O筹谋不同棋局，深耕还是圈地？

　　多知网7月15日消息，一波投资大战过后，家教O2O手里的钱袋子正在用于不同的方向——请他教疯狂扩张城市，轻轻家教则着重于深耕广州。

　　这除了与创始团队发展思路不同有关，也与各家的模式有关。

　  请他教忙“圈地”，轻轻家教做“深耕”

　　继7月1日宣布一天攻入上海、南京、武汉、杭州、深圳、成都六座城市之后，请他教CEO陈远河近日表示，请他教本月底之前将再拓五城，分别是广州、天津、苏州、西安和重庆。

　　收购区域性O2O机构是请他教城市扩张的手段之一。陈远河透露，请他教最近收购了北京的家教O2O公司家乐学(原博雅塔教育创始人创办)及浙江当地的一家家教O2O公司。现在，家教O2O梯队逐渐显现出来，一些家教O2O项目拿钱困难。以收购区域性机构的方式，不仅可以聚拢和储备一批人才，还能利用这些公司在当地的积累，更便捷地拓展当地市场。

　　根据陈远河的计划，请他教年底前将拓展到30个城市。

　　与请他教相比，获红杉资本等1500万美元B轮投资、获好未来1亿美元C轮投资的轻轻家教，在城市扩张上持谨慎态度。

　　目前，轻轻家教以深耕广州为主，也拓展了深圳和上海市场。虽然曾在5月份表示将进军北京，但至今在北京尚没有大动作。

　　轻轻家教的大本营在广州，轻轻家教与好未来深度合作也因此首先从广州展开。据悉，双方的资源整合从师资培训和教研共享开始，智康各学科各年段的教研环节向轻轻家教开放。在老师端，轻轻家教提供在线教案、培训认证等;在家长端，轻轻家教提供在线题库、在线答疑等。

　　与轻轻家教类似，疯狂老师也采取的是立足少量城市深耕的策略。疯狂老师鼓励老师在平台上组织名师工作室，并筛选部分各城市的名师加入超级名师俱乐部。

　  走在不同的岔路口

　　从不同的扩张策略中，可以窥见两种不同的战略决策。

　　为何选择大规模扩张?陈远河的观点是，请他教主要进行C端用户推广，需要将自己的品牌最大限度地暴露在家长和学生面前，因此自然会采取大规模的城市拓展。这从其前一段时间猛砸线下广告也可见一斑。

　　陈远河表示，请他教经过几个月的打磨，产品已经趋于成熟，因此现在开始大规模扩张。

　　轻轻家教刘常科则表示，轻轻家教的城市扩张也会进行，但还是希望把一个城市做深做透。

　　“家教O2O与滴滴快的模式有非常大不同，因为提供非标准化服务，还是要根据各地不同消费者习惯，先把一个城市做透，而不是匆忙的跑马圈地。跑马圈地、快速扩张可能会有一些问题。新东方、好未来并没有像团购、打车快速扩张到很多城市，教育的规律还是要遵守的。”刘常科说。

　　他认为，家教O2O下一轮竞争的核心不在于拓展了多少城市，而是在于作为家教O2O平台真正能给家长、老师带来哪些价值，是否能够能真正协助他们带来效率的提升，而不是简单的撮合。“不要迎合资本，要迎合的是为用户创造价值。我们很幸运，因为好未来真正懂得这个行业的规律。”刘常科说。

　　疯狂老师联合创始人王学先表示，只有对已经开拓的城市促成老师成交、造成真正的影响力，才算是实质性地开拓城市。疯狂老师现在也在不断迭代产品，希望能够找到一种新的打法，疯狂老师会坚持名师策略，保证服务质量的前提下，然后再考虑扩张。

　  发展思路决定扩张策略？

　　或许，更加深层次的原因在于两种公司发展思路不同。

　　有意思的是，轻轻和疯狂老师的创始人均来自传统一对一机构。这次创业，对于“轻轻”们来说，是彻头彻尾 “革自己的命”。

　　轻轻家教和疯狂老师更加看重名师，他们的推广也更看重教师端，多以举办教师活动来推广。他们针对老师端的大力推广方式必然会威胁到传统一对一机构的利益，因此，只有在每个城市进行深耕，才能将该地传统机构的市场份额夺走，将其师资队伍、营收来源全部瓦解。

　　与轻轻、疯狂老师“颠覆线下一对一机构”不同的是，来自互联网行业的陈远河认为，家教O2O公司与一对一可以在很长的一段时间里共存，并不是谁要颠覆谁的关系。

　　对于传统一对一机构持有不同的观点，最终造成了家教O2O公司推广策略、扩张策略的不同。

　　先打深度还是先铺广度？最后哪种模式会占据上风，或将在今年底或明年显现出答案。(多知网 初骊禹)