拿到2亿元的明师教育，如何进行全国扩张？

　　多知网6月12日消息，日前明师教育宣布获得基因资本2亿元B轮投资。这笔金额不菲的投资将用于明师学堂的全国扩张：一是移动端APP的本地化;二是与每座城市的前三名合作。

　  区域机构转型O2O，移动端研发成关键

　　明师教育在2014年决定由传统线下培训机构转变为线上教育资源平台与地面实体相结合的机构。在2014年，研发三大考(小升初、中考、高考)APP、现实课程在线报读、在线视频教学。

　　与其他功能单一的APP相比，明师教育希望将来APP是一个教育平台，这个平台可以满足学生和家长的所有需求。所以，目前明师教育APP的功能有志愿填报、测评、咨询、真题、教辅书订购等，7月份将会上线在线找老师功能。

　　罗宇恒认为，“O2O家教平台可以走通，但是需要时间。现在有几个不能忽视的问题：第一、老师入驻门槛太低，学生安全得不到保障;第二、缺乏对教研支持，老师水平参次不齐;第三，功能单一。”其中最后一个就是罗宇恒希望自己研发的APP能解决这个问题，除了找老师，另外和集合了多种功能。

　　明师教育APP另一个显著特点是，内容的区域化特征明显。

　　因为K12阶段的学习和考试地域性很强。比如中考，全国有200多套试卷，每一份试卷的考纲、考点、考试范围都不同。“以题库为例，目前K12阶段的在线题库很少考虑全国差异化的问题，题库内容多是将全国名校的真题、统考试卷搜集。对于学生来说，练习和考前强化没有针对性。”明师教育CEO罗宇恒说。

　　所以明师教育APP中的题库题目以当地几所名校的考题和统考为主。

　　比如，佛山的学员使用明师教育APP，那么APP题库的题目就以佛山当地名校的考卷和统考为主。珠海的学员使用时，APP题库的题目就以珠海当地名校的考卷和统考为主。

　　罗宇恒透露，在明师教育APP中，另一个受学生欢迎的功能是“考试提示”。这个功能就是考前题目预测。题目是当地的培训机构出的。

　　“每个城市教育部门的教研活动，当地的数一数二的培训机构都会派老师去参加。老师回去后，培训机构的教研团队根据教研内容研究分析下次考试可能的出题范围，考到的知识点以及可能出题方式。”罗宇恒说，“因为能够最大化的帮助学员在考试中提高分数，所以APP的用户活跃度很高。”

　　因为APP内容要求本地化。所以，明师教育在开发APP时，只是搭建好APP的基本架构，实现基本功能。如下图。

　　当向全国其他城市推广APP时，当地的培训机构只需要将内容填充进已经搭建好的架构中去而APP的其他功能如资讯、考试提示、免费讲座也是当地城市的内容。

　  区域机构生存策略：和当地前三名合作，加快资本流动

　　今年3月，新东方宣布开启加盟模式，用线上辅助突击二三线市场。卓越教育曾对多知网表示，K12全国性机构扩张已是常态。在这样的情形之下，明师教育的扩张势必要和新东方、卓越等机构产生竞争那明师教育这种区域型的培训机构生存空间在哪里?

　　罗宇恒称，到2017年底，明师教育将会进入到60个城市。至于明师准备如何在日渐激烈的市场环境下，不断保证自己的大本营不缩水，还要进入到全国新的市场?罗宇恒提出了三个策略：

　　一、选择与每座城市的前三名合作，同时避免与新东方等巨头产生正面交锋。在罗宇恒看来，机构本身在当地具有知名度，而且有一定数量的专职教师，是具备可持续发展潜力的。这些，是制造移动互联网内容的必要条件。

　　根据腾讯课堂今年发布的《2014年K12教育市场分析报告》，2014年底K12教育市场规模已经达到2549亿。而新东方、好未来等行业领先机构所占份额不到总规模的5%。

　　罗宇恒称，K12市场还有很多等待开发，所以明师教育会了解这些巨头的扩张策略，不会与这些巨头产生正面交锋。

　　二、加速资本流动。除了此轮融资外，会计已经进驻明师教育，今年5月24日已经第一次路演，正在排队登陆新三板。（多知网 车锦文）