升级版启德“学游”，准备如何撬动80亿的市场？

　　多知网3月14日消息，2014年，关于游学产业80亿的惊人估值激起更多的人盯住这个市场跃跃欲试。面对还可挖掘的市场潜力，以及日益严峻的外部竞争，启德游学产品做了两个重要改变：其一、改变“学”和“游”的比例;其二、主打功能型路线设计。

　　去年，启德CEO黄娴即提出“学游”的概念，强调“学在前，游在后”。这次，启德在学游产品升级发布会上再次表示：学的内容占80%，游的部分占20%。启德设计的功能型路线，包括背景提升、环球全真、留学选校、名校课堂、就业实习等，依据目的和功能不同来选择不同的游学路线。以其中留学选校为例，就是去目标院校实地探访、交流，模拟面试，和在校生互动，让准留学生对目标院校有更实际的了解。

　　另外，每个国家或者地区会根据当地情况做一些路线的内容区分，比如美国有“美国顶尖高中生活大爆炸”，欧亚则有“ESG奢侈品管理英文短期进修课程”、“世界顶级时装设计学院课程”等。将高校课程实际嵌入游学产品是启德学游上午一个亮点。

　　数据显示，约有30%的留学生此前有游学的经历。启德发力游学产品，做“学游”品牌，将产品线向前推进的同时，也为后端留学奠定品牌基础。更重要的是，游学还帮助挖掘潜在留学客户，提高转化率，同时让他们找准定位。

　　和留学相比，游学的目标群体更广泛，年龄层次更分散，市场空间更大，并且服务周期更短。单价浮动在3-9万之间的游学服务比留学的平均客单价更高，可以预见，游学在未来将产生比留学服务更大的商业价值。但国内游学市场欠缺的是，对游学内容没有做到位的体系化规范，游学被简单的定义为去国外旅游，而这就是启德的机会所在。

　　从2014年开始，启德就明确了专做国际教育的方向。眼下启德的传统业务项目—留学和语言培训的整合已经开始，国际学校的业务也正在筹备，学游产品经过体系和功能型升级后，成为第二条成熟成型的产品线。

　　但是，和游学巨大的商机形成对比的是它的风险性，因为业务需要在海外完成。因此，手握丰富的高校资源，是启德敢在诸多路线中大胆嵌入高校课程的重要原因。

　　不过，要最终吃透游学市场，未来启德还有很多提升空间，比如或许可以尝试用户细分年龄段和功能的交叉划分，提供科目种类更多的学游课程体系等。不过伴随这次启德学游升级，这个超80亿的市场在狂热聚焦之后也将进入到一个更理性的时代。(多知网 邱珣)