王利芬谈优米三次转型：从网络电视到”改变年轻人“

　　2009年7月，王利芬提出从央视辞职，彼时，她的身份是资讯工作室主任，拥有央视正式员工的编制，端的是铁饭碗，对她来说，生活可谓顺风顺水。做了三季的《赢在中国》，一个听起来多少有些极端的念头在她脑海里萦绕不去：如果不去创业，我就死不瞑目。

　　2014年9月，王利芬坐在摆满绿植的办公室里接受《天下网商•经理人》杂志的专访，此时，距她开始创业已经过去了四年多，按她自己的话说，就是“每天都不眠不休地工作，每天都像坐着过山车，”万一有个决策做错了，心血就可能付诸东流。

　　但她未曾害怕，更谈不上后悔，用她自己的话来说，“创业，就是过上自己想要的生活。”

　 看过别人的经验，试错的过程就缩短了

　　天下网商：创业四年多的时间，您的哪些初衷是实现了的?

　　王利芬：四年多只是摸索的一个过程，现在做大的回溯还太早。创业是让你过自己要的生活，主宰自己的人生，这一点我天天都在实现。优米的盈利模式经历了十几种改变，包括门户网站、垂直网站、线上线下结合等等，我看过很多创业案例，试错的过程会缩短，这就是为什么优米有用，你在上面看到别人的心得，很快能找到一些规律性的东西：自己要做什么，要付出多大的代价，就能很快地调转枪头，干自己想干的事情，从这一点上看，优米对我自己和对别人都是有用的。

　　我觉得女孩子在35岁之前如果没有把事业发展起来的话，这辈子也就差不多了，很难在之后再崛起。很多人没有目标，不知道该过怎样的生活，也不去思考，就像水一样到处漫流，最后就是一地鸡毛，只好怨天尤人。

　　天下网商：你在做《赢在中国》时与马云、史玉柱、柳传志建立了比较深的关系，您会直接就创业的问题向他们寻求意见么？

　　王利芬：关于管理我问过柳总、马总和史总，但这样的机会非常少，一个人就问一两次，慢慢地我发现他们给我的也是规律性的东西，还是需要我自己在实践中结合，这个问谁都没用。2011年到2012年之间，当时公司可能会扩展到150人，马云对我说，你把人砍掉至少三分之一，还是同样做这些事，这么干就行了。结果我真的这么做了，这对我创业初期节省成本很有用，所以我对员工效率管控抓得非常紧，员工执行力也比较高。

　　天下网商：像这样大规模地开除员工，您是否也有过犹豫?

　　王利芬：这是一个创业者必须面对的过程，也是一种业务调整的过程。我会告诉你，为了公司的发展，需要你做出一些牺牲。在我们想让一个人离开的时候，决心非常大，但在实践的时候手段是很柔软的，从优米走的人没什么怨言，会非常理解我，很多创业公司弄得鸡飞狗跳，就是在人离开的时候做得很差。

　　当然，开始的时候会担心人心不稳，觉得做了很长时间的人走了，有些犹豫。时间长了之后，我发现企业不是靠几个人做起来的，它是一个模式，人只是机器上的零件或者更大的部件，走了也不可怕，你可以招到更好的人。

　  优米转型

　　天下网商：优米网的定位经历了哪些阶段的变化？

　　王利芬：一开始从央视带出来的，我们做的是“服务于国家和知识群体的网络电视”，后来觉得这不是一个商业模式，就改成“创业智慧供应商”，这是要有买卖的，和我们当时的情况不符，再定位在“和年轻人一同成长”，我又觉得这个太虚了，到今天，我才真正找到优米的灵魂：是能带给年轻人改变的愿望和决心，同时又能教给他们改变的手段、方法和工具的地方，这也就是“改变的人都在这里”。

　　天下网商：优米是否做过“去央视化”的努力？

　　王利芬：我觉得在我的人生中，央视有它好的地方，没有必要去掉，尽管它作为一个电视台在今天会受到外界的质疑，我依然觉得这是一段经历，我在那里投入、成长，没有央视我不可能有今天的能力和人脉，所以我觉得不需要去央视化，对它我一直是很感激的。

　  在线教育的差异化竞争

　　天下网商：您怎么看待在线教育领域中，优米网潜在的竞争对手?

　　王利芬：我们还没有太直接的竞争对手。一些图书可能和我们模式类似，但我觉得文字的感染力比不上视频，而且后者是现在的年轻人更容易接受的，我们和图书是互补的，视频非常短，在二十分钟内就能看完，但一本书你无论如何不可能在十五分钟内看完，所以这是不同的介质。

　　至于其他产品，包括腾讯课堂等等，它们和优米网也有不同的地方，腾讯课堂提供的东西更为宽泛，实用性和针对性都不强，而我们的视频会告诉你，这是在针对什么人群治什么病。腾讯课堂更多的是媒体性质的，在观念上给你提点。一些人把优米和网易公开课对比，其实后者更多的是认知——什么叫幸福?什么是哲学?这是大学里面的教材，也是优米不会去涉及的方面。

　　与之对比，优米网提供的是是商业智慧和实践出来的经验。我们会有很细的一些技能教程，教你怎样在职场上纵横。举例来说，没人教你怎么开会，也没人告诉你怎么跟老板打招呼，更没人教你怎么去构建一个团队，这完全是市场的一个空缺。

　　天下网商：您怎么看百度、阿里巴巴和腾讯这三家互联网巨头对一些创业公司形成的压力?

　　王利芬：有些创业者觉得BAT是三座大山，翻不过去，但我认为不是这样的。移动互联网的创业有几个特征：更加细分、更加注重产品体验、更加精准、服务更加到位。BAT可能会有很多业务，其中一些并非核心战略的重点，所以资源、人力都不会往上面倾斜，他们肯定不如我们专心，我们只想着服务好大学生、职场小白和创业者这三类人群，这让我们有了一些独到的心得。你只要把产品做好了，没必要怕他们。