新东方投资决胜网？双方已达成战略合作

　　多知网8月20日消息，近日，新东方和决胜网联合举办的“决胜东方”创业大赛引发了外界关注，也让不少业内人士颇感惊讶。新东方和决胜网的合作情况到底怎样，外界还存有不少疑问。这次，决胜网创始人戴政在接受BiaNews采访的时候披露了部分合作细节，以下为访谈摘要：

　　Q:决胜网和新东方共同搭建平台，做这个教育创业大赛的话，这个是一拍即合，还是说相互有长时间的洽谈才决定做的?

　　A:我们和新东方是一个全方位的战略合作伙伴的关系。新东方的各种产品也会陆续上到决胜网上来，这就好像去哪儿和国航的关系是一样的。不是说有了去哪儿，那国航机票就不卖了，同样有了决胜网会对新东方的产品线有更好的渠道类型的补充。所以我们是一个全方位的战略合作伙伴关系。

　　做这个创业大赛呢，也特别简单。因为我们目前的数据是这样的，我们做平台一定是，大家都知道，是流量型的。一端是消费者、一端是商家，我们现在大概有6000多个商家，8000多所学校，2万多款产品。

　　我们做平台有大量的数据，通过BI我们知道流量在哪个品类里转换率更高，哪些商家更依赖于平台进行营销等等，就是通过BI的数据。所以这些数据其实对于决胜网对于商户的拓展、对新东方进行产业的布局，都是有帮助的。

　　产业布局，可以理解说参股、收购，对我们来说，我们的这种拓展是在于哪一个品类消费者更关注、转化率更高，我们就应该让品类打得更透，这样出路更好。

　　所以这种BI，就会让我们作为平台类的公司，和新东方作为直营机构，我们成为非常好的组合，所以就是一拍即合。

　　Q:听说新东方对决胜网有过投资?

　　A:我们对这个不予评价，其实你可以定义说是一个战略合作，这是更靠谱的，全方位的战略合作。

　　Q:战略合作中涉及到资本方面?

　　A:不予评价。你可以跟老俞(俞敏洪)，你们可以去问俞老师。9月15日我们会有训练营，到时你们可以问问俞老师

　　Q:目前收到的创业项目，有没有趋势性的项目?

　　A:刚才我提到的这个领域像婴幼儿、K12、国际教育、职业教育，都有。从业态上来讲，offland，就是我们所谓的传统业态，和互联网业态，都有。还有App的项目，现在也是很有意思。

　　比如类似像流利说这样的项目，扫码这类的项目，做了很多的创新。就是模型在，但是在模型里面做了很多创新。

　　Q:之前好未来办未来之星，引进一部分可以来投资的企业，新东方是不是也有这个意识?

　　A:新东方真是要做投资。我们在网站上也写到，项目也是大概几十万美金到几百万美金不等。只要是B轮之前的项目，他们都会做接入。哪怕你拿了A轮，去找他也OK。

　　Q:决胜网希望做到什么?

　　A:我们讲的很清楚，就是会和新东方一起去看，项目从决胜角度来讲，我们也会做一些产业布局，也不排除产品布局。

　　Q:您提到新东方会做些大面积的投资，决胜网在此期间扮演什么角色?

　　A:我们分两个角度来讲。首先第一，我们是主办方之一，我们一定会把这个事做下去。第二，因为我们谈到我们整个BI的结构，你可以通过数据去发现一些引来的项目和我们网站的消费者数据之间的匹配，我们会对一些项目进行长期跟踪，甚至不排除合作的方式，合作可能有产品上的合作、有比如渠道的合作、有其他更多的合作。

　　还有一种角度是说，我们会通过一些参赛项目的一些趋势、一些收益情况看怎么和决胜有更好的产业链的结合

　　从三个角度我们看这个问题。

　　Q:教育领域目前有一些诟病，决胜网和新东方的这次合作能不能扭转这种趋势，给这些创新性的创业团队带来一些新的转变?

　　A:我这么理解，为什么俞老师这么希望去做这个大赛，亲自来做这个创业训练营?对他来讲，最希望干的一件事是，第一是找好项目，第二是怎么帮助到创业者能够更好的创业。

　　从我和俞老师所有的接触，我发现他是一个非常好的教育家，把教育当作一个事业，能够帮助到大家。所以我想，从他的角度来讲，都是能够帮助创业者，或者想创业的人，能够更好的在这个产业当中，更好的把自己的理想实现。

　　Q:这些已有的项目中，是否存在一些弊端、一些问题?

　　A:本身我也是一个创业者，我认为创业者应该可能有些有经验，但大部分应该没有经验。

　　很多创业者的问题在于，第一是商业模型的设计。商业模型的设计需要有更好的高手的指点，或者说商业模型的设计上能够更完善一点。

　　第二个问题是，我认为在融资的、怎么融到钱的这种阐述上，这个是很关键的一个问题。我也是黑马的不算导师，算是评委、或者说导师助理，我是第一年是教育分论坛，第二年是旅游分论坛，都是评委之一，或者说导师助理之一。我看到的就是说，在商业模式上怎么融资的阐述上，创业者怎么和VC打交道，我认为是需要加强的地方。

　　第三就是说，产业的理解。因为买卖和生意是两回事，什么叫买卖和生意?就是你做一个三四十万的小生意，赚点钱，几个人分一分，这叫生意，这个是不应该来融资的，这叫小买卖。生意是说，这个市场有几十个亿的规模，我占到百分之一、百分之五，最后能够去上市，能够让投资人变现，这个概念我认为是创业者也有一些需要加强的地方。

　　在我看来，无论是说给黑马做评委，还是这次我们的创业大赛，因为我自己也做天使，也看到一些项目，我觉得还是需要能通过这个大赛能帮到消费者、帮到创业者。

　　Q:会不会在教育领域，引爆又一个投资热潮?

　　A:会的。如果你有机会问老俞，他们在战略上、在产业布局上都有非常好的想法。

　　Q:决胜网自己有没有移动策略?

　　A:我们有移动策略，我们在做，测试版已经在上线了。

　　我们的移动策略其实想了很久，我们一直在思考怎么让教育移动策略一炮打响。正式版本应该在这个月底前会发布。我们策略很久了已经。（ 多知网 Carey ）